“潛在需求”的概念是很模糊的，“潛在”是指某些事物處于些隱藏狀態(tài)，不易被發(fā)現(xiàn)，或者人們還沒有認(rèn)識(shí)到它的存在。“需求”這一經(jīng)濟(jì)學(xué)概念是指一定的人口指標(biāo)或市場(chǎng)對(duì)不同價(jià)格，不同規(guī)格、質(zhì)量、供給量及其它因素的要求。“潛在需求”一般被經(jīng)濟(jì)學(xué)家定義為某一市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)收入，而這種市場(chǎng)往往是理性的、活躍的、充滿競(jìng)爭(zhēng)的。如果市場(chǎng)是有生產(chǎn)效率的，那么“潛在需求”就是P.I.E.（即潛在產(chǎn)業(yè)收入）或國(guó)民生產(chǎn)總值（不是利潤(rùn)總值）的一種尺度。它往往直接反映了企業(yè)所貢獻(xiàn)的國(guó)民生產(chǎn)總值。“市場(chǎng)“被定義為價(jià)值鏈中特定的部分。各種產(chǎn)業(yè)都存在潛在需求，如：零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、制造業(yè)、原材料供應(yīng)等。
　　電子感光印刷油墨的“潛在需求”不是實(shí)際的銷售額的增長(zhǎng)也不是將來(lái)銷售的潛在需求。事實(shí)上，如果一個(gè)市場(chǎng)缺乏生產(chǎn)效率，“潛在需求”會(huì)比實(shí)際需求低或者高。缺乏生產(chǎn)效率由很多因素引起，包括缺乏國(guó)際性的開放合作、消費(fèi)領(lǐng)域的文化差異、市場(chǎng)規(guī)則以及企業(yè)的傳統(tǒng)行為等等。盡管如此，一般來(lái)說(shuō)，“潛在需求”仍然會(huì)高于一個(gè)國(guó)家的實(shí)際銷售量。
　　在討論中，我們發(fā)現(xiàn)這份研究報(bào)告并沒有考慮“貨幣單位”的因素，而只考慮了潛在的收入。報(bào)告中使用的貨幣單位是美元，并沒有考慮通貨膨脹和未來(lái)貨幣匯率調(diào)整的問題。如果貨幣的兌換情況或通貨膨脹的情況發(fā)生很大變化，實(shí)際的銷售量也會(huì)超過潛在的銷售量（用美元做研究，未考慮通貨膨脹）。另一方面潛在需求往往會(huì)高于實(shí)際銷售量，那是因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)常會(huì)因?yàn)槿狈ι�產(chǎn)效率而影響了實(shí)際銷售量，使之低于潛在需求量。
　　正像介紹中提到的，這項(xiàng)研究主要研究的是市場(chǎng)的自然形態(tài)，是從總體和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，不考慮這個(gè)市場(chǎng)中的人為因素和產(chǎn)品因素。事實(shí)上，當(dāng)前市場(chǎng)中的所有產(chǎn)品或服務(wù)的形式都可能被淘汰，并且所有人都可以被其他公司所取代（通過出口、進(jìn)口、合并、破產(chǎn)等）。全球?qū)﹄娮痈泄庥∷⒂湍�的潛在需求仍將存在。生產(chǎn)和供應(yīng)的情況以及人的因素都不是評(píng)估潛在需求的重要因素。
      為了評(píng)估全球范圍內(nèi)的電子感光印刷油墨的潛在需求，我使用了多角度的方法。在使用這種方法前，首先要懂得這項(xiàng)評(píng)估的基本理論。在這種情況下，主要使用了一些經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)。尤其是其中有一條假設(shè)，直接控制著潛在需求的類型和形式。“潛在需求”影響國(guó)家、城市、家庭的收入或者個(gè)體的實(shí)際消費(fèi)量。一旦達(dá)到平衡，“潛在需求”將會(huì)在價(jià)值鏈的各層次產(chǎn)生影響。對(duì)一個(gè)面向市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，因該感知市場(chǎng)的“潛在需求”并且試圖滿足這種需求以提高利潤(rùn)。由于存在“潛在需求”，唯一決定消費(fèi)總量的變量就是消費(fèi)者的收入水平（他們是否處于價(jià)值鏈的上層）。其他影響需求曲線的因素包括外部條件的變化（比如商業(yè)運(yùn)作情況）以及產(chǎn)品按照要求改進(jìn)的情況。
　　現(xiàn)在，讓我們暫時(shí)忽略那些外部情況發(fā)生變化的情況，那么收入與消費(fèi)的關(guān)系成為了經(jīng)濟(jì)學(xué)家關(guān)心的中心問題。在上世紀(jì)三十年代，John Meynard Keynes提示了如下假設(shè)：隨著收入的上升，平均的消費(fèi)傾向會(huì)隨之下降。平均的消費(fèi)傾向是指由收入水平?jīng)Q定的消費(fèi)水平，或者從原點(diǎn)到消費(fèi)指數(shù)的斜線。他依靠經(jīng)驗(yàn)提出了了這個(gè)假說(shuō)，并且由短期的事實(shí)證明了假說(shuō)的正確性。即收入水平越高，平均消非傾向越低。在上世紀(jì)四十年代，另一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家Simon Kuznets，提出了長(zhǎng)期消費(fèi)函數(shù)，這個(gè)函數(shù)表明消費(fèi)的邊際傾向十分穩(wěn)定（參考各國(guó)長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)數(shù)字）。即平均消費(fèi)傾向是穩(wěn)定的。
　　消費(fèi)傾向是穩(wěn)定的還是變化的？其他的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，特別是Franco Modigliani 和Milton Friedman在上世紀(jì)五十年代解釋了為什么運(yùn)用不同的研究方法的這兩種假說(shuō)會(huì)有如此的不同。時(shí)間軸越短（即研究參考的時(shí)間越短）消費(fèi)情況受現(xiàn)在擁有的財(cái)產(chǎn)（過去幾年賺來(lái)的）和商業(yè)運(yùn)作的影響越大。然而，從長(zhǎng)期看，消費(fèi)傾向是相當(dāng)穩(wěn)定的。圍繞著收入與消費(fèi)的關(guān)系的爭(zhēng)論非常有趣，在這項(xiàng)研究中，產(chǎn)生了一個(gè)特別的學(xué)派。我們很精確地參考了230個(gè)國(guó)家的情況，研究電子感光印刷油墨的潛在需求。其中最小的國(guó)家也擁有10000居民。我假定所有這些國(guó)家都符合長(zhǎng)期消費(fèi)函數(shù)。這種長(zhǎng)期消費(fèi)函數(shù)不考慮一些國(guó)家的既有財(cái)富，由現(xiàn)在賺取的財(cái)富決定電子感光印刷油墨的潛在需求。所以，長(zhǎng)期的潛在需求曲線是從零點(diǎn)開始的。盡管如此，我允許企業(yè)有不同的消費(fèi)傾向（包括在消費(fèi)函數(shù)中的不同曲線，這就能表明工業(yè)組織和終端用戶選擇的不同） 在提出了這最重要的假設(shè)之后，現(xiàn)在我將描述一下電子感光印刷油墨的潛在需求。
       第一步 產(chǎn)品定義和數(shù)字資料搜集
　　任何關(guān)于各國(guó)潛在需求的研究都需要對(duì)市場(chǎng)的生產(chǎn)效率的定義做出一定的標(biāo)準(zhǔn)。在嘗試了不同的選擇和把它們與市場(chǎng)結(jié)果相匹配后，我發(fā)現(xiàn)最佳的途徑是假定某個(gè)國(guó)家比其他的國(guó)家的生產(chǎn)效率更高。研究這個(gè)國(guó)家需要花費(fèi)更多的氣力，因?yàn)闆]有可用的數(shù)據(jù)。在眾多的選擇中，我假定全球收入最高且人均收入最高的國(guó)家的市場(chǎng)生產(chǎn)效率最高。高收入并不是充分條件（比如，中國(guó)有很高的收入，但是人均收入很低，所以不能被認(rèn)為是生產(chǎn)效率最高的國(guó)家。）總收入可以有很多方式產(chǎn)生，包括國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品收入（對(duì)于工業(yè)范疇）或者總的可支配收入（對(duì)于家庭范疇，人口數(shù)乘國(guó)家人均收入或者人口數(shù)乘家庭人均收入）。文萊、瑙魯、科威特以及Lichtenstein就是人均收入較高的國(guó)家，但是說(shuō)到生產(chǎn)效率，由于這些國(guó)家的國(guó)家總收入水平（或者國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總量）較低，因此高的人均收入水平并不能給生產(chǎn)效率帶來(lái)更大的益處。這些石油出口的國(guó)家受到了OECD （經(jīng)濟(jì)合作與開發(fā)組織），例如美國(guó)或者英國(guó)的制約。
　　由于并不是每一個(gè)國(guó)家都在OECD給出的平均工業(yè)收入線以上，因此我可挑選的研究對(duì)象很少。有與生產(chǎn)效率相關(guān)的充足的數(shù)字資料的國(guó)家包括美國(guó)，英國(guó)以及法國(guó)和德國(guó)。
　　因此“潛在需求”可以通過運(yùn)用獨(dú)立的調(diào)查機(jī)構(gòu)搜集的與市場(chǎng)的生產(chǎn)效率相關(guān)的數(shù)字進(jìn)行評(píng)估得出。通過分析原始數(shù)據(jù)，我們可以得到“電子感光印刷油墨”的定義。在這個(gè)報(bào)告中，數(shù)據(jù)都是總數(shù)字，沒有進(jìn)一步細(xì)分。換句話說(shuō)任何其他的產(chǎn)品或服務(wù)都可能與數(shù)字印刷和成一個(gè)范疇。公共的數(shù)字資源很少關(guān)注和保護(hù)可能獨(dú)占市場(chǎng)的公司。這些資源往往會(huì)聚焦在公眾事業(yè)上。而私營(yíng)的數(shù)據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)可以調(diào)查市場(chǎng)的任何領(lǐng)域，這份報(bào)告只是根據(jù)公共數(shù)字資源的平均值進(jìn)行分析，而沒有結(jié)合多種不同的綜合數(shù)據(jù)。換句話說(shuō)，這份報(bào)告并沒有給出整體數(shù)據(jù)。當(dāng)然，它的出發(fā)點(diǎn)是整體，并且分析得出了適合所有國(guó)家的研究報(bào)告。
　　注意：這份報(bào)告涉及的“電子感光印刷油墨”是由北美工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，簡(jiǎn)稱NAICS定義的。
　　第二步 過濾工作
　　基于上面定義的電子感光印刷油墨的概念，我們盡量從類似的國(guó)家搜集數(shù)據(jù)，它們?cè)趦r(jià)值鏈上的位置也比較相似。這樣做是為了方便對(duì)比研究。如果這一連續(xù)曲線沒有表現(xiàn)出相似的會(huì)計(jì)年度狀況，那么就需要作相應(yīng)調(diào)整。為了排除商業(yè)周期的短期效應(yīng)，需要使用一個(gè)2年的移動(dòng)平均數(shù)進(jìn)行調(diào)整使之平滑（更長(zhǎng)的衡量年限也不會(huì)對(duì)結(jié)果產(chǎn)生較大的影響）。如果從一個(gè)國(guó)家獲取了數(shù)據(jù)，但那些數(shù)據(jù)所反映出的短期失�，F(xiàn)象是由外部條件發(fā)生的變化（比如牛肉因?yàn)榭谔阋叩挠绊懀┧�引起的，那么這些數(shù)據(jù)顯然應(yīng)該從分析中過濾掉。
　　第三步 填入漏掉的數(shù)據(jù)
　　有些國(guó)家的數(shù)據(jù)是分散的，而有些國(guó)家只能獲得一年內(nèi)的數(shù)據(jù)。Bayesian的觀點(diǎn)是，應(yīng)該花很大精力去預(yù)計(jì)這些“丟失的年份”。假定其他因素不變，這些“丟失的年份”需要由國(guó)家平均收入的變化和成長(zhǎng)估計(jì)出來(lái)�；�于最重要的長(zhǎng)期消費(fèi)函數(shù)理論（已經(jīng)定義），一個(gè)國(guó)家的缺失數(shù)據(jù)可以依靠以往經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的變化曲線估計(jì)出來(lái)。
       步驟4 可變參數(shù)及非線性的評(píng)估
　　利用上面三個(gè)步驟所得到的數(shù)據(jù), 對(duì)附加在國(guó)家上的潛在需求評(píng)估使用了“可變參數(shù)跨地域時(shí)間數(shù)列模式”。簡(jiǎn)單說(shuō)就是, 收入對(duì)許多國(guó)家“潛在需求”的影響可以假定為不變的，除非有證據(jù)表明這一影響具有多變性 (也就是說(shuō),收入的階梯式影響對(duì)所有的國(guó)家并不是一定相同的)。另一方面，電子感光印刷油墨市場(chǎng)的“潛在需求”，更適合于有著相同經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件的國(guó)家 (也就是,非洲國(guó)家將會(huì)存在相似的“潛在需求”結(jié)構(gòu)來(lái)控制非洲國(guó)家聯(lián)合體間的收入變化)
　　步驟5 固定參數(shù)及線性評(píng)估
　　假設(shè)集中消費(fèi)中的過濾數(shù)據(jù)為非線性化的。由于當(dāng)今因?yàn)槭澜缡怯沙�過200個(gè)的國(guó)家所組成,所以總有那樣一些國(guó)家, 尤其是位于消費(fèi)活動(dòng)底層的國(guó)家,是不能簡(jiǎn)單的用非線性來(lái)評(píng)估的。從長(zhǎng)期來(lái)講，如果一個(gè)國(guó)家沒有當(dāng)前收入,對(duì)數(shù)碼印刷油墨市場(chǎng)的“潛在需求”就假定為零。 假想如果流通收益下跌至零，儲(chǔ)備財(cái)富隨之迅速下跌 (也就是,國(guó)家處于低收入水平到最后將不能動(dòng)用它們的儲(chǔ)備去電子感光印刷油墨的需求)。