對(duì)于油墨制造產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，2005年可以算做是歷史上最大的“合并年”。在歐洲企業(yè)CVC資本伙伴的贊助下，富林特油墨公司與XSYS印刷解決方案公司進(jìn)行了合并，形成了新的富林特集團(tuán)；德國(guó)琥珀（Huber Group）公司收購(gòu)了米高油墨（Micro Inks）公司的大部分股份；德國(guó)盛威科集團(tuán)公司（Siegwerk）收購(gòu)SICPA公司的包裝油墨分公司，并將其與以前購(gòu)買的Color Converting Industries公司整合在一起，形成了新的威科集團(tuán)油墨包裝公司。這些企業(yè)的合并，無(wú)論是從規(guī)模上還是從范圍上來(lái)說(shuō)，都是非常大的。但更重要的是，它們反映出了油墨產(chǎn)業(yè)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，這些油墨制造商紛紛尋找合適的合作伙伴，以保證自己能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以及產(chǎn)能過(guò)剩、原材料價(jià)格不斷上漲的市場(chǎng)條件下，獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
在像油墨制造業(yè)這樣成熟的市場(chǎng)中，收購(gòu)是企業(yè)獲取市場(chǎng)份額的唯一途徑。從表面上來(lái)看，好像是歐洲的油墨制造商想要通過(guò)收購(gòu)來(lái)進(jìn)入北美市場(chǎng)。雖然這肯定是合并之風(fēng)愈演愈烈的原因之一，因?yàn)楸泵赖貐^(qū)在世界油墨市場(chǎng)中占據(jù)著相當(dāng)重要的地位，而且它的發(fā)展前景——不考慮其他因素——也比歐洲市場(chǎng)好很多。但是，在每一個(gè)收購(gòu)計(jì)劃的背后，都隱藏著很多其他的原因，而且從目前來(lái)看，油墨產(chǎn)業(yè)的地域性差異還是普遍存在的。
新市場(chǎng)；逆向整合
從以上幾個(gè)合并的案例來(lái)看，最有可能實(shí)現(xiàn)地域性轉(zhuǎn)移的也許就是德國(guó)琥珀（Huber Group）公司對(duì)米高油墨公司的并購(gòu)。琥珀公司在歐洲和北美市場(chǎng)上占有領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，主要為單張紙印刷機(jī)和卷筒紙印刷機(jī)提供印刷油墨，其中還包括用于包裝印刷領(lǐng)域的UV油墨和柔性油墨。盡管如此，琥珀公司在新興的亞洲市場(chǎng)上的力量還非常薄弱，作為印度市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，米高油墨理所當(dāng)然地成為了琥珀公司首選的合作伙伴，他們擁有進(jìn)入亞洲其他印刷市場(chǎng)的多種渠道。
從另一方面來(lái)說(shuō)，米高油墨公司缺乏全球分銷能力以及在歐洲市場(chǎng)上有所作為的實(shí)力。它們與琥珀公司的合作也能給自己帶來(lái)很多好處。在合并完成之后，該公司的銷售額達(dá)到了9億美元，成為了全球第四大的油墨制造公司。在一個(gè)行業(yè)中，具有為各種市場(chǎng)上的所有客戶提供服務(wù)的能力對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種非常重要的優(yōu)勢(shì)，這比其它能力更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。
有意思的是，雖然琥珀集團(tuán)的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)份額能夠通過(guò)收購(gòu)來(lái)得到提高，但這些都不是人們首先想到的問(wèn)題。相反，逆向整合（向后一體化）的主要目的就是要保證顏料和樹脂等重要原材料的充足供給(以較低的價(jià)格)。隨著原油價(jià)格的不斷攀升，保證油墨原料供應(yīng)鏈的完整性就成為了油墨制造企業(yè)在全球市場(chǎng)上獲得成功的重要因素。
包裝焦點(diǎn)
德國(guó)盛威科集團(tuán)公司實(shí)施并購(gòu)策略的主要出發(fā)點(diǎn)就是要加強(qiáng)它們?cè)谟∷?yīng)用領(lǐng)域的實(shí)力，而不是為了追求地理上的優(yōu)勢(shì)。早在幾年以前，盛威科集團(tuán)就已經(jīng)開始對(duì)自己進(jìn)行重組，并且砍掉了它們認(rèn)為不可能在將來(lái)獲得發(fā)展的業(yè)務(wù)。該公司認(rèn)為包裝是企業(yè)最理想的擴(kuò)展領(lǐng)域，而且它們已經(jīng)采取了各種措施來(lái)加強(qiáng)自己在這個(gè)領(lǐng)域中的實(shí)力。它們進(jìn)入北美市場(chǎng)的第一步 就是收購(gòu)了Color Converting Industries公司，這家公司不但在北美市場(chǎng)中擁有深厚的根基，而且它所具有的柔性版油墨的生產(chǎn)能力恰好能夠彌補(bǔ)盛威科公司在這一領(lǐng)域中的空白。德國(guó)盛威科集團(tuán)的目標(biāo)就是要成為包裝市場(chǎng)上僅次于太陽(yáng)化工集團(tuán)的第二大油墨制造公司。在此之前，富林特和SICPA分別占據(jù)著這個(gè)市場(chǎng)第二和第三的位置，但在盛威科集團(tuán)收購(gòu)了SICPA的包裝油墨分公司之后，它們的銷售額達(dá)到了6億1千3百萬(wàn)美元，從而實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。但是就在盛威科集團(tuán)完成對(duì)SICPA的收購(gòu)短短幾個(gè)月之后，富林特油墨集團(tuán)就與XSYS印刷解決方案公司進(jìn)行了合并，它們合在一起的包裝油墨業(yè)務(wù)總值高達(dá)9億6千萬(wàn)美元。
地理上的擴(kuò)張
富林特油墨集團(tuán)和XSYS印刷解決方案的整合（形成新的富林特集團(tuán)）也許是油墨行業(yè)歷史上最大的一宗并購(gòu)案例。除此之外，它清晰地反映出了油墨產(chǎn)業(yè)全球化的發(fā)展趨勢(shì)。雖然收購(gòu)能夠讓富林特油墨在近幾年中擴(kuò)展到歐洲或其他外國(guó)市場(chǎng)中去，但是它最為一個(gè)私有企業(yè)，仍舊要受到很多限制。在世紀(jì)交替之際，油墨產(chǎn)業(yè)私有資本的注入使人們看到了更加光明的前途。富林特油墨和XSYS公司，無(wú)論是從產(chǎn)品組合還是從各自在全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，都具有一定的互補(bǔ)性，它們的結(jié)合，能夠明顯地增強(qiáng)彼此在世界市場(chǎng)上的實(shí)力。
客戶地位的變化
隨著越來(lái)越的油墨公司進(jìn)行了并購(gòu)和整合，客戶的地位又將發(fā)生哪些變化呢？油墨產(chǎn)業(yè)全球化的進(jìn)程對(duì)印刷廠來(lái)說(shuō)，意味著什么呢？
油墨產(chǎn)業(yè)受到了印刷產(chǎn)業(yè)全球化趨勢(shì)的影響。越來(lái)越多的大型印刷廠，特別是包裝印刷廠，都跟隨它們的客戶（也就是印刷服務(wù)的購(gòu)買者）一起做出了改變。在很多情況下，這種合并能為客戶提供更加單一的貨源，因?yàn)榇笮偷挠湍粳F(xiàn)在都能夠?yàn)槿蚴袌?chǎng)供應(yīng)種類齊全的油墨產(chǎn)品。但從另一個(gè)角度來(lái)看，這也從根本上減少了貨源的數(shù)量，因?yàn)樾⌒凸疽呀?jīng)越來(lái)越難與這些大公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)了。而且，它們最終將消失在人們的視線中。油墨制造業(yè)也許是一個(gè)全球化的產(chǎn)業(yè)，但是從銷售和服務(wù)的角度來(lái)說(shuō)，它已經(jīng)并且還將在區(qū)域性的道路上發(fā)展。
