實(shí)現(xiàn)印刷企業(yè)贏利的方式很多，但從根本說(shuō)只有兩點(diǎn)：一是深度滿足客戶需求;二是創(chuàng)造客戶需求。這兩點(diǎn)是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)贏利能力以及可持續(xù)發(fā)展的重點(diǎn)。
如何實(shí)現(xiàn)印刷企業(yè)的贏利和可持續(xù)發(fā)展呢，以下分享多家贏利印刷企業(yè)的9條可值得印刷企業(yè)借鑒的經(jīng)驗(yàn)：
1.印刷行業(yè)是一個(gè)殘酷的行業(yè)，你要么忙忙碌碌，要么坐以待斃。
2.市場(chǎng)決定價(jià)格，如果你技藝超群，那就會(huì)有接下業(yè)務(wù)的最后機(jī)會(huì)。
3.印刷業(yè)經(jīng)濟(jì)也就是制造業(yè)經(jīng)濟(jì)。你必需去管理經(jīng)濟(jì)等式中的所有因素。
4.你必需從設(shè)備和技術(shù)角度給出客戶與你合作的理由。要更靈活、更快、更敏感。
5.管理銷售是唯一最大的挑戰(zhàn)。要為銷售員開(kāi)拓和管理主要客戶，并把這些客戶看作重要的共同資源。
6.最重要的是要成為客戶的主要印刷供應(yīng)商�；ハ嘈湃问谴俪苫ダP(guān)系形式的共同目標(biāo)。
7.規(guī)模很重要，規(guī)模為工廠的利用率提供的依據(jù)。這也是獲利的主要要求。
8.印刷效果并不是主要由先進(jìn)設(shè)備決定的，你應(yīng)該有設(shè)立了有價(jià)值的目標(biāo)并且保證員工們都嚴(yán)格地按照這個(gè)目標(biāo)去做。
9.合并所需的并不僅僅是改變股票的名字。成功的合并意味著從根本上改變成本，增加銷售量和改善客戶服務(wù)質(zhì)量。
隨著近些年，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各種電子書(shū)、電子閱讀等對(duì)傳統(tǒng)印刷企業(yè)造成了沖擊。在電子閱讀產(chǎn)品占據(jù)主流市場(chǎng)的時(shí)代，傳統(tǒng)的印刷企業(yè)也將面臨著改革。在未來(lái)，印刷企業(yè)的發(fā)展也將有著較大的轉(zhuǎn)變。
1、彩色數(shù)字印刷為王道。如今，全球很多印刷企業(yè)為應(yīng)對(duì)電子閱讀帶來(lái)的市場(chǎng)沖擊，都開(kāi)始向彩色數(shù)字印刷技術(shù)上轉(zhuǎn)變。
2、寬幅面數(shù)字印刷將成主流。以前很多傳統(tǒng)的書(shū)刊印刷、雜志印刷等，在版面布局上都較為傳統(tǒng)，這也導(dǎo)致很多讀者在閱讀時(shí)的視覺(jué)疲勞。通過(guò)向?qū)挿鏀?shù)字印刷轉(zhuǎn)變，也使得整個(gè)印刷技術(shù)有了突破，讓讀者重新對(duì)傳統(tǒng)書(shū)刊印刷建立較好的認(rèn)識(shí)。
3、噴墨技術(shù)的成熟將加速?gòu)哪z印向數(shù)字印刷的遷移。最新的噴墨印刷技術(shù)將提供更高的速度、更好的產(chǎn)品質(zhì)量，承印材料也將更加靈活多樣，后加工方式也趨于多樣化，更加重要的是，價(jià)格成本將更具挑戰(zhàn)性。噴墨印刷的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒅饕性跁?shū)刊印刷、直郵、賬單打印及手冊(cè)印刷，并將持續(xù)增長(zhǎng)。
4、越來(lái)越多的承印材料轉(zhuǎn)型數(shù)字印刷。未來(lái)的數(shù)字印刷技術(shù)將支持多種承印材料，如合成紙、壓敏材料、專用材料、預(yù)印材料、相紙等等。
5、網(wǎng)絡(luò)印刷將主導(dǎo)市場(chǎng)供應(yīng)鏈。企業(yè)將投入大量的資金用于生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存及物流配送等一體化流程建設(shè)，不斷優(yōu)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)供應(yīng)鏈，提供在線按需生產(chǎn)服務(wù)。
6、內(nèi)容為王。未來(lái)將有更多的印刷企業(yè)會(huì)在內(nèi)容加工上投入重金，印刷企業(yè)將不再只是做簡(jiǎn)單的加工商，而是成為信息加工商。
7、個(gè)性化需求的激增驅(qū)動(dòng)數(shù)字印刷。2013年可以被稱為“個(gè)性化需求激增年”，這一年市場(chǎng)宣傳材料將以個(gè)性化的形式出現(xiàn)。
8、促發(fā)型市場(chǎng)宣傳滿足客戶的喜好。未來(lái)，客戶將更加期待適時(shí)的、雙向的溝通交流，通過(guò)移動(dòng)設(shè)備、網(wǎng)站和社交媒體，客戶將越來(lái)越適應(yīng)自動(dòng)化的市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)。
9、移動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷將改變交流方式。現(xiàn)在越來(lái)越多的移動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案，在包裝、POS以及手冊(cè)上打印移動(dòng)代碼;移動(dòng)設(shè)備上的信息技術(shù);增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù);將數(shù)字圖像編碼加入到實(shí)物之上等等，這些都打開(kāi)了信息技術(shù)之窗。
10、直郵和社交媒體的聚合
總而言之，首先，成功的贏利模式是能提代提供創(chuàng)新、獨(dú)特的服務(wù)價(jià)值。這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值往往是產(chǎn)品和服務(wù)的組合。它是向客戶提供額外的價(jià)值;使得客戶能用最低的價(jià)格獲得同樣、更多的利益(服務(wù))。其次，勝人一籌的贏利模式是難以模仿的。企業(yè)通過(guò)確立自己的與眾不同，如對(duì)客戶的悉心照顧、無(wú)與倫比的實(shí)施能力等，建立利潤(rùn)屏障，提高行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，從而保證利潤(rùn)來(lái)源不受侵犯。最后，成功的贏利模式是腳踏實(shí)地的。就是把贏利模式建立在對(duì)客戶行為的準(zhǔn)確理解和假定上。
謹(jǐn)以此文，與廣大的印刷企業(yè)共勉，以期共同進(jìn)步，共同發(fā)展。
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