現(xiàn)在，當(dāng)你向任何一個(gè)咨詢顧問、學(xué)術(shù)專家或設(shè)備廠商詢問數(shù)字印刷都有哪些機(jī)會(huì)的時(shí)候，他們一定會(huì)擺出一副明知故問的樣子跟你說(shuō)：“彩色畫冊(cè)現(xiàn)在非�；鸨�。”
當(dāng)時(shí)你可能會(huì)點(diǎn)頭同意他們的觀點(diǎn)，然后就會(huì)打電話問我：“嗨，約翰遜，你能給我解釋一下什么是彩色畫冊(cè)？”
忘記那些印滿照片的鞋盒和裝滿數(shù)碼圖片的磁盤吧。美國(guó)羅徹斯特技術(shù)學(xué)院的Frank Romano教授預(yù)測(cè)相冊(cè)市場(chǎng)將在2010年增長(zhǎng)到10億美元以上。
不僅是印刷
首先，我們來(lái)看看業(yè)余攝影市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的商機(jī)。在我朋友喬伊的生日聚會(huì)上，我們?cè)?jīng)請(qǐng)一位攝影師為我們拍攝了一組照片，但是這些照片無(wú)論是從主題上還是從圖像質(zhì)量上來(lái)看，都能看出是出自一個(gè)業(yè)余攝影師之手。當(dāng)然，“業(yè)余”這個(gè)詞也可以用來(lái)形容那些為婚禮和年鑒執(zhí)行拍攝任務(wù)的攝影師，其實(shí)他們?cè)诩夹g(shù)上都是很專業(yè)的，但他們拍攝的主題并不專業(yè)。
舉例來(lái)說(shuō)，我的一位醫(yī)生朋友就是一個(gè)狂熱的攝影愛好者，他對(duì)攝影的癡迷已經(jīng)到了登峰造極的地步，以至于到現(xiàn)在他居然會(huì)為了自己的攝影事業(yè)而去雇傭?qū)I(yè)模特。雖然他是一個(gè)業(yè)余攝影師，但他的攝影水平并不“業(yè)余”。
在我們上面所提到的所有例子中，那些照片都不是用來(lái)出售的，但它們能給感興趣的人們帶來(lái)無(wú)限的樂趣（婚禮攝影師有時(shí)候會(huì)出售自己打印出來(lái)的照片，但這個(gè)市場(chǎng)是非常有限的）。如果業(yè)余攝影師想要把自己拍攝出的照片打印出來(lái)，那就得自己想辦法了。
一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，所有圖片都通過(guò)對(duì)膠片曝光而印刷出來(lái)的。但是現(xiàn)在，這樣的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。當(dāng)然，那些高水平的專業(yè)攝影師仍然還在使用膠片，就像某些大學(xué)里的攝影課程所教的那樣。這些人并不在我們的市場(chǎng)計(jì)劃里
彩色畫冊(cè)市場(chǎng)涵蓋了所有娛樂或紀(jì)念價(jià)值的圖片。這些以前需要在彩色圖片社、相機(jī)器材店和街角藥店里一次性完成印刷的照片現(xiàn)在都可以通過(guò)數(shù)字的方式進(jìn)行印刷——使用激光、噴墨或者是膠印技術(shù)。
數(shù)字已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，圖片社也已經(jīng)不再具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。
為了孩子的微笑
下面我就將通過(guò)一個(gè)例子向大家展示潛在客戶是如何看待彩色畫冊(cè)的，以及他們想要從供應(yīng)商那里得到什么。
我有四個(gè)孩子，每個(gè)孩子每年都會(huì)舉行一個(gè)生日聚會(huì)，這個(gè)聚會(huì)會(huì)邀請(qǐng)他們的爺爺奶奶、叔叔阿姨、兄弟姐妹和一些好朋友前來(lái)參加。
在我們這大大小小的44個(gè)人中，很多人都會(huì)拍攝照片。大人們用數(shù)碼相機(jī)，孩子們照相手機(jī)，最后，我們挑選出了200張值得保留的照片。
以前，我們要把膠卷放在書包里滿大街去找可以洗照片的地方。有些人會(huì)把辛辛苦苦洗來(lái)的照片仔細(xì)地放進(jìn)自己的相冊(cè)里，而更多的人則會(huì)把它們一股腦扔進(jìn)一個(gè)抽屜里，等著“以后”再整理。
現(xiàn)在，每個(gè)人只要一離開這個(gè)聚會(huì)，就可以把自己拍攝的照片傳到家里的電腦上。有些人甚至當(dāng)晚就會(huì)把一些精彩的相片發(fā)到我的電子郵箱里。在短短一天的時(shí)間里，這些聚會(huì)的照片就會(huì)被貼到個(gè)人或公共的網(wǎng)站上，以供大家免費(fèi)欣賞。
如果人們?nèi)匀幌氚炎约旱恼掌蛴〕鰜?lái)，拿給不使用電腦的親戚朋友或是拿到自己喜歡的地方去看，那他們就可以對(duì)照片進(jìn)行數(shù)碼印刷。此外，我們還可以訂購(gòu)一個(gè)彩色畫冊(cè)。
假如我們總共挑選出了200張聚會(huì)照片，并把它們以每頁(yè)兩張的方式填入一個(gè)從網(wǎng)上下載的模板里，那么我們現(xiàn)在就擁有一個(gè)由不同家庭精心挑選出來(lái)的照片所組成的相冊(cè)了。這樣一來(lái)，我們就可以向供應(yīng)商下達(dá)一個(gè)非常可愛的數(shù)字訂單：“請(qǐng)你幫我做好這個(gè)相冊(cè)，以后我會(huì)給你帶來(lái)更多的生意：每年四本生日相冊(cè)，外加圣誕節(jié)、感恩節(jié)和獨(dú)立日的紀(jì)念相冊(cè)。”我的兄弟姐妹們也會(huì)像我這樣做，他們總共擁有14個(gè)孩子。我們總是要為洗照片而花錢，那為什么不讓我們的工作和生活變得更簡(jiǎn)單一些，讓我們的孩子看起來(lái)更高興一些呢？總之，我愿意為這些珍貴的紀(jì)念品而花更多的錢。
你到現(xiàn)在還沒準(zhǔn)備好買愛將印刷機(jī)嗎？如果有一位單親媽媽也想為自己的寶貴女兒制作一個(gè)精美的畫冊(cè)，但她們沒有其他的家庭成員而且所拍的照片數(shù)量也比較少，那么一臺(tái)輕型設(shè)備和一個(gè)頁(yè)碼比較少的模板就比較適合她了。
而對(duì)于一個(gè)擁有12個(gè)兄弟姐妹，而且平均每個(gè)人都擁有5個(gè)孩子的大家庭來(lái)說(shuō)，也許只有膠印機(jī)才能滿足他們的印刷需求。
數(shù)字技術(shù)蘊(yùn)藏著無(wú)數(shù)的可能，而彩色畫冊(cè)市場(chǎng)也在不斷地發(fā)展和變化。而你，找到屬于自己的機(jī)會(huì)了嗎？
