有這樣的一個故事：
一塊好看的石頭放在一個農(nóng)夫手里，被一位商販用五串銅錢買走；商販把好看的石頭放進一個木頭匣子里，成了奇石，賣給珠寶商得了一百兩銀子；奇石被珠寶商裝進錦盒，被稱為寶石，開價萬兩，趨之若鶩。
從這個故事里面，我們看到包裝對銷售的促進作用。銷售包裝又稱內(nèi)包裝，它是直接接觸商品并隨商品進入零售網(wǎng)點和消費者直接見面的包裝，這類包裝除必須具有保護商品的功能外，更應(yīng)具有促銷的功能．因此，對銷售包裝的造型構(gòu)，裝潢畫面和文字說明等方面，都有較高的要求。
現(xiàn)代商品包裝設(shè)計的一個明顯傾向是，把握消費者的心理，迎合消費者的喜好，滿足消費者的需求，把商品包裝的保護功能與表現(xiàn)商品的形象和廣告宣傳結(jié)合為一體，激發(fā)和引導(dǎo)消費者的情感，這在銷售包裝中表現(xiàn)最為明顯。銷售包裝雖然也有保護商品的作用，但更重要的卻在于美化和宣傳商品、方便陳列展銷和消費者識別選購、攜帶。銷售包裝是保護功能和藝術(shù)美感的融合，是實用性和新穎性的創(chuàng)造性結(jié)合。成功的銷售包裝是生產(chǎn)者的意念心理、創(chuàng)作者的思維心理和購買者的需求心理共鳴的結(jié)果。
瓦楞紙箱一向作為運輸包裝長期應(yīng)用于產(chǎn)品的外包裝。然而現(xiàn)在一些微型瓦楞紙盒、異型瓦楞紙箱在產(chǎn)品銷售包裝中也開始扮演起日益重要的角色。本期“用戶聲音”瓦楞紙盒的銷售包裝專題選取了幾個獨具特色的銷售包裝，并專程采訪了相關(guān)企業(yè)的工作人員，一起來傾聽他們的聲音，了解紙箱用戶在采用瓦楞紙箱紙盒作為其銷售包裝時對瓦楞紙箱的評價或者說他們更注重紙箱的哪些特性，以供紙箱企業(yè)參考。
弓箭玻璃酒杯包裝——新穎獨特，展示功能強
國內(nèi)的玻璃制品通常采用較為粗糙的三層或五層瓦楞紙板制成，雖然能達(dá)到較好的保護功能，但是一旦搬上貨架，這層“外衣”就顯得有點難登大堂之雅。弓箭玻璃作為一家來自法國的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商，其在包裝上也十分注重用一流的包裝來促進一流產(chǎn)品的銷售。去年年底，在西方圣誕節(jié)、中國春節(jié)到來以前，我們就推出一組高腳杯，及白酒用的小酒杯，并選用瓦楞紙盒進行包裝這樣2個、4個一組的包裝非常適合這樣的節(jié)日。
這組酒杯的包裝是一個貼合杯身的鏤空設(shè)計，側(cè)面還有大開“天窗”，無需展開紙盒就能直接看到內(nèi)裝酒杯的外觀和品質(zhì)�？梢詮恼�、側(cè)面直接感觸高腳杯的優(yōu)雅和品質(zhì)，且能在運輸直到銷售的過程中一直起到保護作用。不鏤空的一面除了給酒杯一個很大的支撐，以穩(wěn)固酒杯外，其大面積印刷圖案，逼真的畫面動感十足，也是吸引消費者眼球的方式之一。
我們在包裝上的突破，為我們這系列產(chǎn)品的銷售增色不少。今年的世界杯期間，我們又適時推出了同類包裝的啤酒組杯，印刷與足球相關(guān)的主題圖案，也取得了不錯的銷售成績。
咸蛋盒包裝——抓住人們的消費心理
某食品有限公司
我們的定位是節(jié)日禮品，因此就必須在包裝上下功夫，迎合人們節(jié)日送禮的風(fēng)俗和審美習(xí)慣。比如中國人在傳統(tǒng)的節(jié)日里喜歡用紅色來表達(dá)一種喜慶，所以我們的產(chǎn)品包裝上就以鮮艷的紅色作為底色。這樣處理的效果很明顯，如果你去超市貨架上看，就會發(fā)現(xiàn)在品種繁多的同類產(chǎn)品中，紅色包裝顯得更奪目。有研究表明，顧客對商品的感覺首先是色彩，其次才是形狀。而且色彩較形狀更富有吸引力。顧客在接觸商品的最初20秒內(nèi)，色感為80%，形感為20%；在20秒至3分鐘內(nèi)，色感為60%，形感為40%。測定表明，購物者用于觀察每一種商品的時間在0.25秒左右，這0.25秒的一瞥決定了消費者是否會從無意注意轉(zhuǎn)向有意注意。所以商品包裝設(shè)計必須注重以“色”奪人，通過刺激視覺喚起聯(lián)想，從而影響人們對商品的評價和購買行為。
除了色彩上的選擇以及圖案處理，盒型選擇也是包裝促銷取勝的關(guān)鍵點之一。在設(shè)計上也有一些亮點我們認(rèn)為比較成功。如盒子的長寬高比例，我認(rèn)為這種視覺上的舒適程度也是消費者在同類產(chǎn)品的比較中，選擇購買我們產(chǎn)品的一定因素。另外，我們在紙盒上方精心設(shè)計了把手，以方便消費者攜帶，這些細(xì)微處的考慮也是打動消費者的方式之一。
水果銷售包裝——逐漸禮品化的彩色紙箱
水果的包裝對于水果的銷售起到非常重要的作用。許多進口水果，對其內(nèi)水果的包裝都非常精致，起到了非常好的促銷效果。陽山水蜜桃已有近百年的歷史，得益于陽山得天獨厚的地理環(huán)境和氣候條件。通過長期的引種選育和馴化栽培，目前陽山水蜜桃的品種有20多個。銷售季節(jié)從5月上旬延續(xù)到9月上旬。無錫陽山鎮(zhèn)是陽山水蜜桃產(chǎn)業(yè)的省級龍頭企業(yè)，現(xiàn)有水蜜桃栽培基地面積30000多畝，投產(chǎn)面積10000多畝，年產(chǎn)量12000噸以上。
我們的水蜜桃產(chǎn)品一直名揚省內(nèi)外，為了更好的占領(lǐng)水果禮品市場，我們在包裝方面下了許多功夫。水果一向是饋贈親友的佳品，尤其是節(jié)日期間。我們的水蜜桃包裝也漸漸向精美禮品化發(fā)展。對比所有的包裝材料，瓦楞紙箱在外觀上面是比較理想的。作為江蘇省重點名牌產(chǎn)品，我們在產(chǎn)品的包裝上，禁止任何單位和桃農(nóng)個人未經(jīng)陽山水蜜桃桃農(nóng)協(xié)會許可不準(zhǔn)經(jīng)營和使用印有陽山水蜜桃字樣或圖案的桃箱。同樣，我們對于包裝的設(shè)計以及包裝的使用上也有較多的考慮。
比如我們現(xiàn)在統(tǒng)一使用的瓦楞紙箱，就是經(jīng)過摸索后總結(jié)出來適合水蜜桃包裝的紙盒。首先，我們認(rèn)為包裝的檔次最容易在印刷上表現(xiàn)出來，印刷精美的、色澤鮮艷的紙箱更容易吸引消費者，同時也更容易在消費者選擇禮品時做為一大考慮因素。所以在紙盒的圖案上我們經(jīng)過了精心設(shè)計和色彩搭配，一方面要直接傳達(dá)產(chǎn)品的品質(zhì)特征，另一方面還要能提高包裝的檔次。當(dāng)然，我們在選擇紙箱廠時，對他們的印刷水平是有較高要求的。
其次，我們希望消費者購買后在搬運及開箱等任何環(huán)節(jié)都方便實用。比如，我們設(shè)計了搬運手扣，巧妙的是我們這個手扣同時還充當(dāng)了紙箱通氣孔。另外，運輸是水果流通過程中的一個重要環(huán)節(jié)。在運輸過程中的擠壓和碰撞，很容易使水果受到損傷，尤其是水蜜桃比較軟非常容易碰壞，所以我們在盒型設(shè)計上要求對水蜜桃有多重保護。
餅干銷售包裝——六棱柱異型瓦楞紙箱
這款迪士尼合家歡樂餅干盒在包裝上獨具特色，當(dāng)時是為了配合香港迪斯尼樂園開業(yè)而特別設(shè)計的。由于我們的食品主要消費群體是兒童，他們對新奇的事物有著強烈的好奇心，和嘗試心理，所以，我們除了盒外圖案的設(shè)計追求繽紛絢爛，烘托節(jié)日氣氛外，我們希望做出不同于普通的四四方方的盒子，我們希望通過獨特、新穎、美觀、漂亮的盒子來吸引消費者。于是就想到了六棱柱體。其實這種盒型在國外有應(yīng)用，但是在國內(nèi)，尤其是采用瓦楞紙箱做包裝材料的，好像應(yīng)用十分少。因為我們的產(chǎn)品本身質(zhì)量和體積都稍大，一般紙盒的強度達(dá)不到我們的使用要求。所以我們采用瓦楞紙板包裝，它與其他包裝相比具有很好的抗壓、防震、防沖擊的能力，能夠更好的起到保護食品的作用。
另外，六棱柱體有6個面，可以有更多的展示面來印刷不同的圖案，多角度展示產(chǎn)品的特質(zhì)，以吸引消費者購買。投入市場一段時間以來，這款餅干盒也達(dá)到了我們預(yù)期的目的，銷售點反饋回來的銷售情況都還不錯。
小結(jié)：市場的現(xiàn)代化，對于商品包裝提出了越來越高的要求。隨著社會進步，人們對于消費品的需求不只是追求物質(zhì)上的滿足，還要求得到心理上的滿足，而銷售包裝往往直接與能否滿足人們的心理需求相聯(lián)系�，F(xiàn)代生活中，包裝已成為商品的一個密不可分的組成部分，許多商品已與包裝結(jié)合成一體。長期使用于運輸包裝的瓦楞紙箱，因微細(xì)瓦楞的出現(xiàn)，異型瓦楞紙箱的設(shè)計、生產(chǎn)工藝的成熟，成為銷售包裝領(lǐng)域里的一朵奇葩。相信通過聆聽用戶的聲音，紙箱企業(yè)能夠在進入或拓展這一領(lǐng)域的探索中得到不少啟發(fā)。
