在第四屆中國印刷電子商務年會的前一天，一幅圖發(fā)布了“印鏈”系統(tǒng)。電商年會上，難掩喜悅和激動的一幅圖CEO陳濤也帶來了他的創(chuàng)業(yè)體會和經(jīng)驗分享。
去中心化的時代來了!
“我想分享一下馬云先生的一個觀點，他說在IT時代一個階段是中心化，我把很多業(yè)務全部都聚集在我這個平臺上面，大家都認得淘寶。目前已經(jīng)快要進入大數(shù)據(jù)的時代，DT時代，去中心化。”大家可能都受到過朋友圈微商的侵擾，在去中心化的時代，不存在平臺了，每個人都是一個電商，每個人都是一個微商，沒有中間的環(huán)節(jié)。
這也是我們這幾年在思考的，一幅圖要不要打造獨立的電商印刷平臺?目前我們所得出的結論：我們不要僅在乎是不是用一幅圖成為一個全國知名的電商平臺，我們可以把基礎建設的東西做好，把東西輸出來去支持很多的廠商，很多愿意參與進來的玩家，也包括很多渠道商，如門店。大家一起成為很多小的結點，我們把基礎建設做好，一起來培育電商印刷市場的發(fā)展，我們不再希望成為巨頭。
“供給側(cè)改革”給印刷電商帶來的機會
對于2014年的嘗試，最多的總結就是分享和開放。目前我們要把很多東西去分享和開放出來，當然在這個分享開放中間我們還需要有很多的思考和創(chuàng)新，該怎么樣去做這個市場。
最近，有一個概念提的比較火，“供給側(cè)改革”。我今天談到的“供給側(cè)改革”，并不是說大家要優(yōu)化自己的效率，這個優(yōu)化效率是“供給側(cè)改革”，提升品質(zhì)也是“供給側(cè)改革”。“供給側(cè)改革”更多的是給印刷包裝行業(yè)帶來的機會，我們要把產(chǎn)品品質(zhì)提升，要提高品牌形象，讓消費者更愿意買我們的商品。
很多公司要提升自己產(chǎn)品的逼格，比如包裝看著舒不舒服，宣傳資料看著舒不舒服，開新聞發(fā)布會能不能搞得非常炫酷，這其實需要印刷品的。大家都希望把品質(zhì)提升的時候，一定會把自己的包裝提升起來，把自己的設計格調(diào)感提升起來。在“供給側(cè)改革”的這一端是有印刷行業(yè)非常巨大的機會，但這種機會的前提是說我們一定要做高品質(zhì)的產(chǎn)品，一定要有比較好的設計創(chuàng)意。
設計的2.0時代非常炫酷
目前，已經(jīng)有很多的印刷電商開始從設計切入印刷，不再是以前一幅圖或者改圖網(wǎng)一家�，F(xiàn)在的設計，應該說是進入了2.0時代。以前的1.0時代，是根據(jù)用戶的需求去做設計，我有一個什么東西想做設計，你能不能給我設計出來�，F(xiàn)在一幅圖正在進入設計的2.0時代，是你需要有產(chǎn)品創(chuàng)新的思路和產(chǎn)品創(chuàng)新的想法，不要說我還是只提供單頁、包裝盒、名片。2.0時代是在“供給側(cè)改革”大家都有高逼格需求的時候，能不能通過你在產(chǎn)品上的創(chuàng)意，把它的品位提升起來，這就需要有商品創(chuàng)意的想法和思維。
一幅圖目前專門成立了商品部門，我們會去做一些大量印刷品的創(chuàng)新，在尋找除了名片、單頁、畫冊、包裝之外，是否可以用印刷品做一些更炫酷的客戶需要的東西，這就是商品創(chuàng)意。
我們現(xiàn)在每兩周會開一次商品的策劃會議，現(xiàn)在關注一幅圖網(wǎng)站的用戶和朋友可能看得到，我們商品數(shù)量在迅速增加，不斷增加商品，目前還遠遠不夠。我們還有很多的印刷品是可以去增加的。
我們的商品策劃部門給自己定了一個愿景，希望一幅圖成為世界印刷商品創(chuàng)意的發(fā)源地，我們要干的不僅僅只是做文稿的設計，還要做商品的設計，這就是設計的2.0。
只干一個印刷電商網(wǎng)站基本不具備成功的可能
從2014年開始，就在想我們怎么樣去與印刷廠落地服務，探索一條路共同推動印刷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
如果你想去燒錢，想得到用戶的回頭率，太難了!因為印刷是一個單品，你推廣之后再回頭是一個低頻消費，想抵消掉賺錢幾乎不可能。
我們在2015年嘗試能不能通過地推的方式去吸引中小企業(yè)的直接客戶來上門下單，降低地推成本，干了半年時間，我們發(fā)現(xiàn)這個事情不能這樣做。當然可能你一個點可以獲得收支平衡，但是你能不能做到兩個點三個點的復制，這是一個問號。當然有可能是這樣的，你去向合版印刷廠雇業(yè)務員跑門店這個業(yè)務行得通，被很多合版印刷廠證明是成功的，如果想靠網(wǎng)站加地推團隊做中小型的客戶，這個不具備成功的可能。
陳濤建議，印刷電商創(chuàng)業(yè)者們不要關注外面有多少人發(fā)布了融資消息，做了多少PR，當你一旦做出來有價值的東西，你就一定會獲得大家的贊獲得大家的擁護，你就不會死掉也不會倒掉，你也一定可以生存一定可以發(fā)展。
創(chuàng)造行業(yè)價值，是一幅圖團隊生存與發(fā)展的唯一途徑。
