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把價(jià)格做爛了,市場(chǎng)做壞了,你離死就不遠(yuǎn)了
2017-07-24 21:52:40   作者:力量   來源:網(wǎng)絡(luò)   評(píng)論:0 點(diǎn)擊:

我們國(guó)人有一種本領(lǐng):不是把產(chǎn)品做好,而是把價(jià)格做低。很多行業(yè)都是這樣,得點(diǎn)兒小便宜就沾沾自喜,不知不覺之后自己就把自己給滅了。

 

價(jià)格做爛了,市場(chǎng)做壞了,當(dāng)然可以回復(fù)到原來的層次。但是,這個(gè)修復(fù)的過程會(huì)很漫長(zhǎng),甚至需要付出死掉一批的代價(jià)。有時(shí)候,甚至?xí)屢粋(gè)品種徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者,而是來自于反其道而行之的、堅(jiān)守自己品質(zhì)定位和價(jià)格定位的執(zhí)著者。


價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化,規(guī);珒r(jià)格過低過濫,不折手段,就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無數(shù)事實(shí)證明的真理。


現(xiàn)在的市場(chǎng),你去走一圈,你會(huì)發(fā)現(xiàn),同類產(chǎn)品嚴(yán)重過剩,價(jià)格一家比一家低,哪個(gè)產(chǎn)品賺錢,大家就一窩蜂做哪個(gè)產(chǎn)品,哪個(gè)款式賣得好,大家都仿照該款式來做,同樣一個(gè)品種,從10元到兩元都有,包裝上根本看不出差別!客戶只看表面,感覺差得不太多,事實(shí)上,在看不見的地方,差距甚大!但是客戶不知道呀,他們盯著便宜的買,劣幣驅(qū)逐良幣,慢慢的好的東西為了生存,也開始降價(jià)了!

 

所以,這真是一個(gè)做死的時(shí)代!為了讓自己活,所以不想讓大家活!結(jié)果是,大家都沒得活!


價(jià)格做濫了還能做好么?八成預(yù)后不良。就像土地被污染之后,你能指望糧食不受污染么?這同樣是白日夢(mèng)!


土地被污染了,至少要荒幾年。讓荒草瘋長(zhǎng),把所有污染物質(zhì)全部?jī)艋,恢?fù)土地本來的純凈,然后才可以種莊稼。只是,這顆粒無收的幾年,有很多人是熬不下去的,要么餓死,要么輾轉(zhuǎn)流徙。這就是為什么細(xì)分品類一開始很有生命力,也有不少人依靠細(xì)分品類賺錢,后來大部分企業(yè)覆滅的原因!

 

行業(yè)確實(shí)需要恢復(fù)商業(yè)理性,不要那么多不顧一切的瘋狂!

 

價(jià)格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價(jià)格戰(zhàn),通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無錢可掙那一天,就離做死不遠(yuǎn)了。

 

我們非常欣賞那些始終堅(jiān)持自己定位的企業(yè),無論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價(jià)格定位,他們才是行業(yè)的脊梁,才是行業(yè)的未來和行業(yè)的希望,才是值得尊敬的企業(yè)。做銷售怕拒絕,關(guān)注銷售厚黑學(xué)!

 

真正值得尊敬的企業(yè),不是發(fā)展和擴(kuò)張最快的企業(yè),也不是規(guī)模最大的企業(yè),而是始終如一堅(jiān)持創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的企業(yè),至始至終有自己底線的企業(yè)。它的存在,是行業(yè)的幸事,是社會(huì)的幸事,也是自己的幸事!

 

所以,堅(jiān)持自己的產(chǎn)品價(jià)值,堅(jiān)持自己的商業(yè)價(jià)值,堅(jiān)持自己存的在價(jià)值,是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線。

 

如果一個(gè)行業(yè)有太多是生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè),很多企業(yè)死了就死了,不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎?如果一個(gè)品類有很多生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè),滅了就滅了,不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎?

 

我們不能因?yàn)槔鰹E了行業(yè)。

 

過去30年,我們的經(jīng)濟(jì)水平很差,我們的消費(fèi)能力很弱,我們需要大量低端產(chǎn)品甚至垃圾產(chǎn)品來填充,那時(shí)垃圾產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)是可以理解的;今天,我們的消費(fèi)力和鑒賞力都上來了,我們?cè)偕a(chǎn)那么多垃圾產(chǎn)品就是資源浪費(fèi),就是挑戰(zhàn)消費(fèi)者的容忍度,就是對(duì)行業(yè)和自己的未來不負(fù)責(zé)任!

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