最近，印刷圈流行著這樣一個(gè)熱點(diǎn)話題——“300+1合伙人計(jì)劃”，這一新穎的合作模式在業(yè)內(nèi)掀起了不小的波瀾。這究竟是怎樣的一份計(jì)劃，它的發(fā)起者陽(yáng)光印網(wǎng)是一家怎樣的企業(yè)，又為何具有如此魄力呢？為了更深入的了解“300+1合伙人計(jì)劃”，必勝小編有幸采訪到了陽(yáng)光印網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官楊斌先生，下面讓我們看看他是怎么說的。

陽(yáng)光印網(wǎng)成立于2011年，經(jīng)過六年多時(shí)間的成長(zhǎng)，現(xiàn)已成為中國(guó)最大的印刷和訂制品平臺(tái)。用印刷品作為敲門磚來敲開采購(gòu)的大門，一邊對(duì)接供應(yīng)商，一邊對(duì)接需求方，在需求和供應(yīng)都特別分散的情況下，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以從中創(chuàng)造價(jià)值，這就是陽(yáng)光印網(wǎng)商業(yè)模式成立的最核心的基本點(diǎn)。

作為中國(guó)領(lǐng)先的企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)，陽(yáng)光印網(wǎng)為企業(yè)提供一站式、多品類的企業(yè)采購(gòu)服務(wù)，可以滿足以印刷品為代表的一切非核心事務(wù)的企采需求。目前，陽(yáng)光印網(wǎng)已經(jīng)為電商、快消、互聯(lián)網(wǎng)、教育、房地產(chǎn)、零售等20多個(gè)行業(yè)的30萬客戶提供服務(wù)。這些業(yè)績(jī)，靠的是陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)上連接的萬余家供應(yīng)商的努力付出，他們分布在中國(guó)的300多個(gè)城市，包括印刷廠、包裝廠、禮品廠、數(shù)碼工裝廠等。

陽(yáng)光印網(wǎng)為了提升自身供應(yīng)能力，夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力，更好的為客戶提供服務(wù)，“300+1合伙人計(jì)劃”應(yīng)運(yùn)而生。所謂“300+1合伙人計(jì)劃”是指，原本只是與陽(yáng)光印網(wǎng)開展接單生產(chǎn)的供應(yīng)廠商，通過收購(gòu)股權(quán)等方式，成為陽(yáng)光印網(wǎng)控股廠商中的一員，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全面的共生共贏。據(jù)悉，此次將有300家供應(yīng)商與數(shù)字1所代表的陽(yáng)光印網(wǎng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)合伙，這些供應(yīng)廠商將在其細(xì)分領(lǐng)域和所覆蓋的地域里，扮演陽(yáng)光印網(wǎng)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定供應(yīng)點(diǎn)的角色。

為了更簡(jiǎn)單明了的說明這一計(jì)劃，楊總是這樣解釋的：“如果雙方只是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，恰好有個(gè)客戶的急單，而你短期找不到合適的供應(yīng)商，也可能你聯(lián)系了這家供應(yīng)商，在這個(gè)區(qū)域里面其正好還有業(yè)務(wù)，忙不過來，那你怎么辦呢？你可能提供給這個(gè)客戶的服務(wù)就會(huì)降低一個(gè)檔次。所以我們是希望有一種跟供應(yīng)商更深層面的合作，而不是以前的業(yè)務(wù)合作，是一種一體化的基于股權(quán)的共生共贏的合作。”

陽(yáng)光印網(wǎng)為什么會(huì)有這樣的一個(gè)創(chuàng)新性的計(jì)劃呢？楊總表示主要是基于以下三大目的：一、陽(yáng)光印網(wǎng)通過這樣的方式能夠在重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)的細(xì)分市場(chǎng)中形成一個(gè)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)能力，并將此作為陽(yáng)光印網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、陽(yáng)光印網(wǎng)發(fā)展到一定的規(guī)模之后，希望通過并購(gòu)的方式，迅速擴(kuò)大規(guī)模，讓競(jìng)爭(zhēng)壁壘越來越高，通過這種方式，進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)。三、陽(yáng)光印網(wǎng)希望通過300+1計(jì)劃的實(shí)施，依托陽(yáng)光印網(wǎng)的IT實(shí)力，能夠讓印刷廠在數(shù)字化、信息化、自動(dòng)化、智能化方面邁上一個(gè)新臺(tái)階，成為下一代新型現(xiàn)代化印廠的典范。

如今的印刷廠和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之間有著較為復(fù)雜的矛盾關(guān)系，印刷廠希望通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)接到活來提高訂單量，卻又擔(dān)心過度依賴互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，雙方處于既喜歡又擔(dān)憂的尷尬境地。陽(yáng)光印網(wǎng)推出的“300+1合伙人計(jì)劃”正好解決這一問題，因?yàn)樵诖擞?jì)劃中會(huì)讓這些印刷廠與陽(yáng)光印網(wǎng)成為一體，而不是甲、乙方的合作方式，將雙方更加緊密的綁定在一起，形成一種共生共贏的關(guān)系。此外，還可以讓企業(yè)擁有穩(wěn)定的訂單收益，通過IT系統(tǒng)打通與印刷廠的連接，提升企業(yè)管理水平和流程水平，從而達(dá)到提升效率的目的。

“300+1合伙人計(jì)劃”將核心落腳在“合伙”上而非“合作”上，以此方式基礎(chǔ)上在核心區(qū)和核心領(lǐng)域中擁有一批一體化的供應(yīng)商，最終達(dá)到很好的為客戶服務(wù)的目的。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這一計(jì)劃的施行，將有利于促進(jìn)供應(yīng)商合伙人、客戶、印刷產(chǎn)業(yè)以及陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)的四方共贏。

從供應(yīng)廠商的角度來講，平臺(tái)和供應(yīng)商原先是甲方和乙方的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，改變?cè)�有關(guān)系，從合作變成合伙，有利于雙方在價(jià)格、工期、賬期等方面實(shí)現(xiàn)更好的對(duì)接，促進(jìn)共生共贏，提升合作效率。

從服務(wù)客戶的角度來說，陽(yáng)光印網(wǎng)希望通過與供應(yīng)商群體建立起更加緊密的合作關(guān)系，一起努力打造更加高效、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，進(jìn)一步通過線上線下結(jié)合的優(yōu)化服務(wù)，讓企業(yè)客戶享受到更加專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的企業(yè)采購(gòu)服務(wù)。

從行業(yè)的角度長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，陽(yáng)光印網(wǎng)希望能夠與供應(yīng)商一起努力，打造出更多的智能化工廠，實(shí)現(xiàn)從平臺(tái)到供應(yīng)的全面打通，推動(dòng)整個(gè)印刷產(chǎn)業(yè)的信息化、數(shù)字化、智能化。

對(duì)于陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)自身的發(fā)展而言，在搭建技術(shù)平臺(tái)、完善線上服務(wù)之后，深化線下供應(yīng)鏈服務(wù)成為陽(yáng)光印網(wǎng)下一步的重要舉措。通過這個(gè)合伙人計(jì)劃，陽(yáng)光印網(wǎng)希望能在印刷需求發(fā)達(dá)的地理區(qū)域和業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)形成絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

陽(yáng)光印網(wǎng)預(yù)計(jì)將用3年的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)收購(gòu)300家企業(yè)的目標(biāo)，其中北京、上海兩大核心直轄市以及15個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省將是陽(yáng)光印網(wǎng)的優(yōu)先選擇區(qū)域，行業(yè)分布會(huì)包括印刷廠、包裝廠、禮品廠、數(shù)碼工裝廠等。究竟是什么樣的印刷企業(yè)才能夠成功成為這“300”中的一員呢？楊總是這樣表述的：“首先希望印刷廠有一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，而且是穩(wěn)定運(yùn)行的，管理良好，設(shè)備情況也不錯(cuò)，訂單較為穩(wěn)定，是一家經(jīng)營(yíng)良好的企業(yè)。其次，我們還有個(gè)地域的重點(diǎn)布局和一個(gè)領(lǐng)域的重點(diǎn)布局，希望在地域和領(lǐng)域業(yè)務(wù)方向上與陽(yáng)光印網(wǎng)有一個(gè)匹配的關(guān)系。此外，還要有一定的信息化基礎(chǔ)，這樣在雙方信息化對(duì)接上將可能更加容易一些。”

據(jù)了解，陽(yáng)光印網(wǎng)將從3個(gè)維度來為合伙廠商提供“獲得感”。一、緊密綁定：供應(yīng)商合伙人與中國(guó)航母級(jí)的企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)綁定，共生共贏。二、穩(wěn)定收益：供應(yīng)商合伙人與陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)建立最為緊密的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)，獲得訂單傾斜，收益更加穩(wěn)定、持續(xù)。在降低營(yíng)銷成本的基礎(chǔ)上，去除大部分的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。三、可預(yù)期的大幅增長(zhǎng)：供應(yīng)商合伙人不但可以繼續(xù)享受“陽(yáng)光采買通”供應(yīng)鏈金融和“陽(yáng)光工業(yè)超市”原輔材料采購(gòu)等多項(xiàng)服務(wù)，而且，還將實(shí)現(xiàn)最為徹底的平臺(tái)打通。更加有效地利用空余產(chǎn)能，進(jìn)一步提高設(shè)備投資效率，增加收益。

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，對(duì)于產(chǎn)值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、主營(yíng)業(yè)務(wù)方向和所在地域?qū)�口且具備一定信息化基礎(chǔ)的印刷企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，加入陽(yáng)光印網(wǎng)推出的“300+1合伙人計(jì)劃”或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。