從排他合作到擁抱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，奧瑞金在極力擺脫對(duì)紅牛的依賴。7月31日，奧瑞金發(fā)布公告稱與健力寶簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為之提供制罐、灌裝等服務(wù)，這是繼東鵬特飲后，奧瑞金牽手的又一功能飲料戰(zhàn)略合作伙伴。受紅牛商標(biāo)事件影響，奧瑞金業(yè)績(jī)?cè)庥龌�鐵盧，市值蒸發(fā)百億元，上半年凈利腰斬。

接連牽手功能飲料

繼東鵬特飲后，奧瑞金又找到新的小伙伴。根據(jù)公告，健力寶將把奧瑞金作為制罐和提供灌裝服務(wù)的戰(zhàn)略供應(yīng)商，為期五年，奧瑞金將在全國(guó)范圍內(nèi)為健力寶提供“廠中廠”式的貼身供應(yīng)服務(wù)。奧瑞金表示，在最近一個(gè)會(huì)計(jì)年度，奧瑞金向健力寶供應(yīng)產(chǎn)品銷售收入為663萬(wàn)元。

今年以來(lái)，奧瑞金兩度牽手功能飲料企業(yè)，在過(guò)去三年中，奧瑞金的功能飲料企業(yè)合作對(duì)象只有紅牛。5月，奧瑞金與紅牛頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手東鵬特飲簽署為期五年的合作協(xié)議，東鵬特飲需要將奧瑞金作為惟一核心供應(yīng)商。奧瑞金表示，這有助于降低公司對(duì)單一客戶的依賴性。

北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，奧瑞金近三年戰(zhàn)略合作協(xié)議進(jìn)展中，從今年開(kāi)始才與除紅牛外的功能飲料企業(yè)簽署合作協(xié)議。有分析人士認(rèn)為，奧瑞金過(guò)往對(duì)于紅牛較為依賴，紅牛業(yè)務(wù)占過(guò)半營(yíng)收，存在不確定性。尤其在泰國(guó)天絲對(duì)奧瑞金訴訟后，作為罐體供應(yīng)商，奧瑞金在紅牛商標(biāo)事件中受到牽連。記者多次嘗試聯(lián)系奧瑞金相關(guān)工作人員，但截至發(fā)稿未得到回復(fù)。

市值縮水四成

成立于1994年的海南奧瑞金包裝實(shí)業(yè)有限公司是奧瑞金的前身。紅牛在1995年進(jìn)入中國(guó)后，在深圳設(shè)廠并開(kāi)啟了與奧瑞金的合作。1997年，奧瑞金追隨紅牛北上建廠。

紅牛一直以來(lái)是奧瑞金的最大客戶。在奧瑞金2016年財(cái)報(bào)中，奧瑞金總營(yíng)收為75.98億元，作為第一大客戶的紅牛貢獻(xiàn)49.75億元，占奧瑞金總收入的65.47%。

奧瑞金發(fā)布的半年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，上半年凈利潤(rùn)將下滑10%-50%，主要受客戶需求變化所致。有消息稱，今年上半年紅牛曾停產(chǎn)過(guò)一段時(shí)間，這或許是影響奧瑞金業(yè)績(jī)下滑的重要原因。受紅牛事件影響，奧瑞金市值出現(xiàn)波動(dòng)。去年三季度，紅牛商標(biāo)授權(quán)到期，奧瑞金市值從240億元左右一路下滑到140億元左右。半年多時(shí)間，已經(jīng)有百億元市值蒸發(fā)，縮水近四成。

在奧瑞金的財(cái)報(bào)中，第二大客戶去年貢獻(xiàn)4.65億元營(yíng)收，僅占總營(yíng)收的6.12%。除紅牛外，奧瑞金客戶還有加多寶、旺旺、露露、達(dá)利園等，但難有企業(yè)能達(dá)到紅牛對(duì)于奧瑞金的影響。

在紅牛商標(biāo)問(wèn)題出現(xiàn)后，奧瑞金開(kāi)啟多元化道路。今年5月，看到體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展紅利的奧瑞金設(shè)立了冰雪體育產(chǎn)業(yè)全資子公司。奧瑞金還通過(guò)戰(zhàn)略投資藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)公司沃田集團(tuán)、與北京中科金財(cái)(29.130, 0.00, 0.00%)科技股份有限公司合資設(shè)立大數(shù)據(jù)平臺(tái)公司、收購(gòu)法國(guó)歐塞爾足球俱樂(lè)部等，進(jìn)行線業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，奧瑞金意欲將紅牛變動(dòng)所能帶來(lái)的影響降到最低。

有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)紅牛商標(biāo)業(yè)務(wù)尚存在一定變動(dòng)，有了多年紅牛的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，奧瑞金對(duì)于功能飲料的相關(guān)業(yè)務(wù)駕輕就熟。尋找功能飲料企業(yè)合作對(duì)奧瑞金來(lái)說(shuō)可以減少試錯(cuò)成本。多元化雖然可以幫助奧瑞金分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但作用不大，更多還需聚焦主業(yè)。

● 來(lái)源：北京商報(bào)