優(yōu)品包材系統(tǒng)發(fā)展已兩年了，關(guān)于平臺中的貿(mào)易商角色一直飽受爭議，包材貿(mào)易商、品牌用戶與包材工廠之間，三者是互相支持還是互相傷害，到底要不要去中間化直接與工廠掛溝，特別是小批量的訂單。今天我們主要分析下貿(mào)易商這個角色（本文主要講述國內(nèi)貿(mào)易商），僅為一家之言，供各位優(yōu)品社群朋友參考：
包材貿(mào)易商，主要分為國內(nèi)貿(mào)易與國際貿(mào)易，他們是包材供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中重要一環(huán)，起到行業(yè)中業(yè)務(wù)關(guān)系，產(chǎn)品信息，關(guān)系資源的有效傳達(dá)，他是很包材工廠重要的業(yè)務(wù)伙伴，他們承擔(dān)了工廠組織中的設(shè)計(jì)，營銷，客服等組織功能。隨著很多終端品牌用戶都希望找工廠合作，跨過貿(mào)易商直接找工廠，去中間化，這讓很多包材貿(mào)易商苦惱，只能將自己進(jìn)行偽裝成工廠，與工廠進(jìn)行業(yè)務(wù)接觸。
為什么很多品牌用戶要跨中間商去找工廠，通過深入交流獲悉，他們反對貿(mào)易商主要有如下原因：一是貿(mào)易商加價銷售，導(dǎo)致他們的采購成本高。二是貿(mào)易商的交期不穩(wěn)，導(dǎo)致他們的產(chǎn)品制造受影響，三是貿(mào)易商的售后能力差，甚至沒有售后，他們拿完錢，售后事就愛理不理了。終上所述，他們只能去中間化，直接找工廠了。
那所有包材貿(mào)易商都是如上所說嗎，優(yōu)品小鄭認(rèn)為不是的，我們根據(jù)優(yōu)品平臺的發(fā)展，給出如下分析：國內(nèi)貿(mào)易商，也分為多種，第一類即具備營銷推廣能力的，如美博城，興發(fā)等檔口經(jīng)營商，這類檔口部分還承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)，第二類即具備設(shè)計(jì)能力，營銷，庫存能力的貿(mào)易商，這類貿(mào)易商一般有自己的品牌，有自己的寫字樓辦公室，同時他們也會根據(jù)設(shè)計(jì)進(jìn)行自主開模，由工廠代加工。第三類是具備利用關(guān)系獲得信息的炒單貿(mào)易商，這類以皮包客或公司業(yè)務(wù)員為主，他們利用本公司資源獲得客戶其他產(chǎn)品需求，轉(zhuǎn)手將關(guān)系與需求信息倒賣給第二家公司，當(dāng)然，有些炒單者甚至將本公司的業(yè)務(wù)也炒了，轉(zhuǎn)賣給競爭對手，這類是最不具職業(yè)道德的行為。
如何識別您的合作伙伴是工廠還是貿(mào)易商，我們給出如下建議：
一是查：查企業(yè)信用資質(zhì)，用天眼查，企查查等信用查詢APP來查他們的經(jīng)營資質(zhì)，一般貿(mào)易商注冊登陸的營業(yè)范圍都是以銷售 xxx…而無制造項(xiàng)。即使有包材制造，只要是包材工廠，則必須有【工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證】等，這個證件一般貿(mào)易商是弄不下來。順便說一句，沒這證件的制造工廠 一般都是無證家庭作坊，也要注意使用。查還可以查該單位的阿里巴巴的驗(yàn)廠認(rèn)證報(bào)告，當(dāng)然前提是他們已做好阿里誠信通等會員，阿里這個報(bào)告是第三方認(rèn)證與業(yè)務(wù)人員上門認(rèn)證結(jié)合，有些是拍現(xiàn)場照的，真實(shí)度較高。
二是問：問該品類的他的競爭對手同行，基本一問一個準(zhǔn)，當(dāng)然，競爭同行會添油加醋，這個只聽聽即可�；蛘邌枂柲砸巡少�?fù)�，到�?yōu)品聯(lián)采中心群問也可以（當(dāng)然最好是私聊了），他們一般會給您中肯的建議，告訴你，這是工廠還是貿(mào)易商，服務(wù)能力，態(tài)度如何。
三是驗(yàn)：由預(yù)約驗(yàn)廠與飛行驗(yàn)廠兩種，后者即不通知對方直接到制造工廠，或者在工廠門口了再通知對方，從而讓對方無做假的時間，到廠后注意問問一線工人，如注塑車間工人，倉管的一線人員，注意必須是一線操作工人，不要找管理層問（管理層一般與貿(mào)易商交流過了）。二看企業(yè)機(jī)臺上的現(xiàn)場相關(guān)聯(lián)表單標(biāo)識，貿(mào)易商可能做了一套表單，用來看看的。但工廠機(jī)臺上的實(shí)時表單是基本真實(shí)的，如果實(shí)時表單的內(nèi)容都是不實(shí)時的，注意，這家工廠的質(zhì)量也就好不到哪里去，沒有數(shù)據(jù)化管理的能力，企業(yè)質(zhì)量無法得到完善保證。飛行驗(yàn)廠最能體現(xiàn)真實(shí)度，建議可以試試。
貿(mào)易商的角色，本質(zhì)上也是包材供應(yīng)鏈中的服務(wù)角色，他們分擔(dān)了傳統(tǒng)包材制造商的業(yè)務(wù)延伸能力，也讓很多沒有設(shè)計(jì)、營銷能力的專業(yè)制造工廠，獲得了發(fā)展。所以，貿(mào)易商的角色，在去中間化浪潮中，會受沖擊，但不會滅絕，因?yàn)槲磥淼陌闹圃戽溨�，精�?xì)化分工會更加明確，工廠專注制造與技術(shù)支持，貿(mào)易商專注市場與客服，同時為工廠提供客戶需求的最新信息，讓工廠第一時間進(jìn)行產(chǎn)品改善與升級，這是貿(mào)易行為的一種升級與優(yōu)化。
有朋友說，很多工廠有銷售部門，也與有貿(mào)易商一致的功能與作用。的確如此，但隨著市場發(fā)展與企業(yè)精細(xì)化管理的需求，很多銷售部門將逐漸公司化，形成銷售公司獨(dú)立化運(yùn)營，績效獨(dú)立化考核類型，此時，對于包材工廠來說，這個銷售組織與貿(mào)易商的公司角色定位并不差異，都是企業(yè)的業(yè)務(wù)組成結(jié)構(gòu)而已。
如上所述，貿(mào)易商也將去“貿(mào)易商”之名化，取而代之的將是以制造服務(wù)商，而取得公司利潤，也將不是靠傳統(tǒng)單方面的“價差”形式，而是與工廠共同服務(wù)客戶，分享產(chǎn)品利潤。隨著優(yōu)品包材等專業(yè)包材供應(yīng)鏈平臺的發(fā)展，去中間化將變得更專業(yè)，去掉的將是一些損害用戶與工廠利益的炒單者，而具備設(shè)計(jì)，營銷，庫存，客服能力的中間商將被行業(yè)正名，融入新的包材供應(yīng)鏈，以專業(yè)化的制造服務(wù)商的新角色來迎接新的市場，從而與品牌用戶，制造工廠、優(yōu)品等平臺方共創(chuàng)包材價值鏈，共創(chuàng)共享共發(fā)展。
