根據(jù)可口可樂的市場調(diào)查,羅馬尼亞40%的年輕人,過去一個(gè)月里一瓶可口可樂也沒喝。為了扭轉(zhuǎn)這種局面,他們和在羅馬尼亞的合作伙伴McCann Bucharest給出了這么一個(gè)創(chuàng)意:
“the Featival BOTTLE”(音樂節(jié)瓶)。
原來,羅馬尼亞的年輕人們都特愛去音樂節(jié)。
于是,可口可樂和McCann Bucharest就開始琢磨,怎么才能把產(chǎn)品和音樂節(jié)結(jié)合在一塊呢?
他們在瓶身上加了一條可以撕下來的“腕帶”,還設(shè)計(jì)了八款,分別長這樣:
具體怎么玩呢?
首先年輕人們把這條腕帶撕下來,然后通過可口可樂推出的特制APP掃描上面的條形碼,就能知道自己有沒有中獎(jiǎng)。
如果成為了幸運(yùn)兒,就可以憑借這條腕帶出入羅馬尼亞的各大音樂節(jié)。
沒有中獎(jiǎng)的話,也可以留下腕帶作為個(gè)人裝飾品使用。
撕下腕帶、下載APP掃描……這都需要消費(fèi)者們親自去完成。
在這一系列的過程中,消費(fèi)者們自然生出了與品牌之間的親密感。很多購買者把自己戴著可口可樂腕帶的照片放上了社交網(wǎng)絡(luò),引發(fā)了新一波時(shí)尚潮流:
數(shù)百萬瓶自帶“腕帶”的可口可樂上市之后,所取得的效果非常明顯:銷量增長了11%,至少影響到了75%的羅馬尼亞年輕人,《福布斯》等各大媒體報(bào)道,連為活動(dòng)推出的特制APP在Apple Store和Google play都沖上了排行榜第一名。