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亞馬遜聯(lián)姻全食超市令美國大型包裝食品公司雪上加霜
2017-07-14 10:56:18   作者:   來源:   評論:0 點(diǎn)擊:

 外媒報(bào)道稱,電商巨頭亞馬遜深度涉足食品雜貨領(lǐng)域,令疲于應(yīng)付銷量下滑的包裝食品公司雪上加霜。
     消費(fèi)者持續(xù)轉(zhuǎn)投生鮮天然食品的懷抱正蠶食大型食品公司的業(yè)務(wù)?ǚ蚝嗍(KraftHeinz)、家樂氏(Kellogg)以及億滋國際(MondelezInternational)等食品公司面臨來自商店自主品牌以及行業(yè)后起之秀愈加激烈的競爭。

    如今,亞馬遜也將加入這一領(lǐng)域的角逐,要知道該公司有過大幅壓低行業(yè)價(jià)格的光輝歷史。

    亞馬遜前不久宣布將花費(fèi)137億美元收購美國全食超市公司(WholeFoodsMarket)。據(jù)消息人士稱,由于交易雙方非常迅速地達(dá)成共識,亞馬遜甚至還沒有時(shí)間擬定一個(gè)完整的戰(zhàn)略構(gòu)想。不過,亞馬遜可能利用其談判技巧以及業(yè)務(wù)規(guī)模作為籌碼,壓低供應(yīng)商的價(jià)格。

    品牌咨詢公司BuyBoxExperts合伙人詹姆斯-湯普森(JamesThomson)表示,亞馬遜將“在價(jià)格上持續(xù)擠壓美國全國性品牌”。湯普森曾經(jīng)是亞馬遜商業(yè)拓展的高級經(jīng)理人。

    消息人士稱,亞馬遜最初階段的首要任務(wù)可能是降低全食超市的運(yùn)營成本,這樣其賣出的商品的價(jià)格就更低,并希望借此獲得更多消費(fèi)者。

    亞馬遜和全食超市均拒絕對該報(bào)道置評。
    全食超市首席執(zhí)行官約翰-麥基(JohnMackey)本月早些時(shí)候?qū)T工表示,亞馬遜的核心價(jià)值之一是省錢,這預(yù)示未來更大的精力將放在削減成本以及為消費(fèi)者降價(jià)。

 

    過去兩年中,全食超市的業(yè)績不佳,其中部分原因在于消費(fèi)者認(rèn)為該公司的商品太貴。

    荷蘭合作銀行(Rabobank)分析師尼古拉斯-費(fèi)里迪(NicholasFereday)表示:“如果亞馬遜摘掉全食超市‘全額支票’的形象,并將其產(chǎn)品成功地推向線上,其他大型食品公司將面臨失去更多市場份額的風(fēng)險(xiǎn)。”

    最近一個(gè)季度,億滋國際北美市場的可比銷售額下滑了1.9%?ǚ蚝嗍显诿绹目杀蠕N售額下滑了3.5%。近期,家樂氏下調(diào)了其2017年可比銷售額的增長預(yù)期,至-3%,這還沒有考慮匯率波動(dòng)的因素。絕大多數(shù)包裝食品公司不得不降低成本以提升利潤率。

    亞馬遜已在研發(fā)其自主品牌食品,去年大力推廣其不易保鮮的食物。分析師和前亞馬遜雇員均預(yù)計(jì)該公司將利用全食超市打造其自主品牌,并借力后者旗下實(shí)現(xiàn)成功營銷的365品牌。365品牌占到全食超市最近一個(gè)財(cái)年總銷售額的15%。

    在收購全食超市后,亞馬遜通過網(wǎng)上銷售,有利于擴(kuò)大天然食品和有機(jī)食品的影響范圍,令其在與傳統(tǒng)大眾品牌相比時(shí)更具有競爭力。

    美國休閑食品巨頭Snyder’s-Lance首席財(cái)務(wù)官亞歷山大-皮斯(AlexanderPease)在上周的會議上表示,亞馬遜的這筆收購交易令他們在與零售商議價(jià)時(shí)上升一個(gè)級別。

    投資機(jī)構(gòu)SusquehannaFinancialGroup分析師帕巴羅-朱安奇(PabloZuanic)表示,亞馬遜和全食超市占到美國食品雜貨總量的約4%,在議價(jià)方面還沒有足夠的實(shí)力重創(chuàng)大型食品公司。

    食品制造商感受壓力還需要可能還需要一段時(shí)間,因?yàn)檫@筆交易尚未完成。亞馬遜針對全食超市的戰(zhàn)略可能改變。這筆交易預(yù)計(jì)將在今年晚些時(shí)候完成。

    一些分析師表示,百事可樂、億滋國際等公司的產(chǎn)品是暢銷貨,其在全球具有影響力,能夠有力抵御亞馬遜與全食超市聯(lián)姻所帶來的沖擊。

    不過,占有市場份額較少的主流品牌或受到高端有機(jī)食品和低端自主品牌的雙重?cái)D壓。

    瑞銀分析師已觀察到,隨著消費(fèi)者對于包裝食品的日益冷淡,業(yè)務(wù)較為單一的CampbellSoup以及ConagraBrands正面臨大麻煩,這類公司未來受到的沖擊也就越大。最近一個(gè)季度,Campbell的可比銷售額下滑1%,而Conagra下滑4.8%。

    Campbell發(fā)言人表示:“我們享受與亞馬遜以及全食超市的工作關(guān)系,并希望這種關(guān)系維持下去。”Conagra則拒絕置評。

    過去,亞馬遜為打入新市場通常愿意以犧牲利潤率的代價(jià)降低價(jià)格。即使亞馬遜利潤不上漲,該公司的股價(jià)還是能上漲,這意味著投資者對其長期盈利的戰(zhàn)略有耐心。

    作為亞馬遜前經(jīng)理人,湯普森稱,在實(shí)用商品領(lǐng)域,亞馬遜在與追上或擊敗競爭對手時(shí)立場強(qiáng)硬,哪怕價(jià)格降到某一品牌的最低。他還說,亞馬遜通常每年要與品牌商壓一次價(jià)。

    至于亞馬遜對于自主品牌的態(tài)度,湯普森表示:“亞馬遜如今打造新品牌的速度要比任何美國全國性品牌快得多。”

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