今天特意總結(jié)了光輝合益中國區(qū)總裁陳雪萍女士關(guān)于HR如何影響老板賦能業(yè)務(wù)的獨家妙招，各位HR寶寶們拿走，不謝！

我們都知道老板就是一把手，是企業(yè)的負(fù)責(zé)人，HR是給老板打工的人，是幫助老板解決“人的問題”的人，先天就處在弱勢，要影響老板談何容易。

我們看到的普遍現(xiàn)象是HR抓不到老板的時間，約好的時間，老板也經(jīng)常放你鴿子，或者只有幾分鐘，把你幾天辛苦準(zhǔn)備想要講的內(nèi)容和節(jié)奏都打亂了，老板讓你講重點，但你忽然不知道從何說起。

結(jié)果可想而知，所以人力資源影響老板必須要有招、有套路！我認(rèn)為對人的影響可以分為三個層級：

第一個層級是靠內(nèi)容影響，Content；

第二個層即是靠意義，Meaning；

第三個層級是靠人的內(nèi)心感受影響，F(xiàn)eeling。

大部分的HR，現(xiàn)在都處在第一個層級的影響，根本還沒有到第二個層級，更不用說第三個層級了。我今天要給大家出的三招HR如何影響老板，就是這三個層級的影響力。

第一招

以內(nèi)容致勝

影響老板，就是Content。這里面有兩個重要的關(guān)鍵詞，第一個就是專業(yè)性，第二個就是講故事。

要影響老板，讓他同意你的建議，但你遞上來的東西，內(nèi)容專業(yè)性不夠，讓老板一眼就看到邏輯或數(shù)據(jù)的問題，或者錯別字，那就不用說什么影響，連基本的信任都沒有建立起來。反正一句話，當(dāng)你的當(dāng)面溝通、遞交的文件，如果有漏洞，肯定就無法影響老板。所以當(dāng)面溝通所遞交的文件，一定要有系統(tǒng)性思考，這個是影響老板的第一步。

以內(nèi)容制勝還需要有很強的講故事能力，要把復(fù)雜的事情、專業(yè)的事情用大白話、老板能聽懂的語言講出來，如果你講完了，老板說你講得很專業(yè)，但是沒聽懂，你想想這怎么影響老板呢？或者你講的時候老板沒有身體語言告訴你，他聽懂了，你就需要提升講故事能力了。能把復(fù)雜的事情簡單化溝通，是需要很強的提煉、比喻等能力的，平時這方面的觀察和鍛煉可以幫助你提升講故事的能力。

第二招

以意義致勝

意義就是Meaning。意義在現(xiàn)今很重要，人活著要有意義，企業(yè)存在要有意義，這是個追求意義的時代，一件事情一旦被賦予了意義，影響力就大了。比如星巴克的意義，星巴克不是一杯咖啡，而是一種生活方式，一杯咖啡被賦予了生活方式的意義，所以很多人離不開它了。

HR的意義是什么呢？HR的每個建議、解決的每個問題都應(yīng)該有其背后的意義，這個意義一定要在一個更大的畫面和企業(yè)的意義連接起來，這樣才能引起老板的足夠重視，得到老板的支持。

舉個例子：

你想進行薪酬體系的改革，不要只講薪酬調(diào)研下來怎么和市場有差距？現(xiàn)在員工對薪酬如何抱怨？離職率有多高？建議的方案如何好？

首先要講意義，為什么要做這件事？做了對公司業(yè)務(wù)、對公司品牌、對市場競爭等等的意義是什么？然后再講方案，最后還是回到意義，這個方案推行后投入產(chǎn)出是如何的？哪些業(yè)務(wù)指標(biāo)會受到積極的影響？

當(dāng)HR講清楚做事情的意義，并用有吸引力的故事呈現(xiàn)給老板的時候，對老板的影響力就上去了。

第三招

以感受致勝，影響老板

感受，人的Feeling，是把對老板的決策影響上升到了對人的內(nèi)心的影響，并非完全為達成某個事情的結(jié)果而釋放影響。

前面兩個層級還是從HR角度出發(fā)，運用戰(zhàn)術(shù)，實現(xiàn)對老板的影響，讓老板支持自己。而第三個層級的影響，一定要從老板的角度出發(fā)，把老板當(dāng)成一個平等的人，同理他的難處，幫助老板轉(zhuǎn)型、突破、實現(xiàn)更大的價值。我們經(jīng)常說一把手就是企業(yè)的天花板，如果HR能幫助老板把這個天花板不斷提高，那HR的影響力就巨大了。

所以用第三招來影響老板的時候，所有溝通的主題和探討的內(nèi)容不應(yīng)該以HR為中心，而應(yīng)該以老板為中心。

比如我的發(fā)現(xiàn)是，很多老板雖然是一把手，但自我定位并沒有把自己定位成一把手，就是從自我的使命、對企業(yè)的獨特價值的認(rèn)識、工作時間分配、工作重要性排序等等方面都還停留在大sales的角色上，沒有真正實現(xiàn)自我角色轉(zhuǎn)型。這個時候，如果HR能用自己的專業(yè)性、同理心、成人達己的影響力，促進老板的轉(zhuǎn)型，不用說是對老板個人的影響了，對企業(yè)的影響也是巨大并長遠(yuǎn)的。

第三招說出來容易，真正發(fā)揮出來就不容易了，原因是你肚子里要有貨，才能落紙有墨，如何讓自己肚子里有貨呢？

► 首先，你要有老板思維

要跟老板打交道，那就必須要像老板一樣思考，老板天天琢磨什么，你就天天琢磨什么，當(dāng)然深度肯定不如老板深，但要具備這方面思考的意識。比如市場競爭、業(yè)務(wù)機會和挑戰(zhàn)、關(guān)鍵崗位人員的情況等等，和老板溝通事情施加影響的時候，順便聊聊你對最近相關(guān)的國家政策、市場機會、老板關(guān)心的人員情況的看法，對影響老板做決策會有很大的幫助。

► 其次，要有行業(yè)的圈子

人力資源對老板最大的影響就是幫助老板找到關(guān)鍵崗位的合適人才。如果你都是等著老板確定了人，讓你辦個手續(xù)，那基本上就不用談影響老板這件事了。所以最大程度地建立自己在行業(yè)的圈子，不管今天的業(yè)務(wù)和組織是否需要，你都能給老板引進一些牛人，建立合作溝通的關(guān)系，啟發(fā)老板的思維，那你在老板心目中的地位就很牛了，溝通起來會順暢很多。

► 最后，要多增加跨界實戰(zhàn)經(jīng)歷

如果HR能有從事業(yè)務(wù)管理的經(jīng)驗，那影響老板就容易得多，因為老板會把你當(dāng)成和他的同類人。所以要給自己找機會，特別是在職業(yè)生涯的早期的時候，多一些業(yè)務(wù)拓展和管理的經(jīng)驗，哪怕是短期項目制，或者外派到下屬子企業(yè)地區(qū)，這樣和老板溝通的時候就會有更多共同的語言，我們經(jīng)常說的“On the same page”就是這個意思。

那么，已經(jīng)明確該如何影響老板之后，HR寶寶們又該如何賦能業(yè)務(wù)呢？小益將在下一次推文章為各位詳細(xì)呈現(xiàn)。