1. 你以為他在賺錢(qián)過(guò)生活，其實(shí)他在投資賺未來(lái)
我有一個(gè)原先做廣告，后來(lái)自己創(chuàng)業(yè)的同事。他在剛?cè)胄袃扇甑臅r(shí)候拿著不過(guò)七八千的工資，和周?chē)穆殘?chǎng)新人別無(wú)二致。他的工作也毫不起眼，服務(wù)公司的一個(gè)化妝品小客戶(hù)，每天打電話(huà)發(fā)郵件，還有盯著設(shè)計(jì)師改東西。
然而，這都是表面上我們以為的樣子。
過(guò)了兩年他跳槽，大家都以為他去了別家公司。直到有一天看到他的朋友圈，才知道他和別人一起創(chuàng)業(yè)了。而他創(chuàng)業(yè)公司的第一個(gè)客戶(hù)，就是當(dāng)年他服務(wù)的這個(gè)化妝品客戶(hù)。
后來(lái)和其他同事聊起來(lái)才知道，當(dāng)年公司嫌這個(gè)客戶(hù)小，不愿意投入太多資源去維護(hù)。倒是他，兢兢業(yè)業(yè)做了兩年，不但和客戶(hù)那邊的市場(chǎng)經(jīng)理處得跟兄弟一樣，還主動(dòng)幫客戶(hù)找供應(yīng)商解決項(xiàng)目問(wèn)題，甚至好幾次自己還倒貼過(guò)錢(qián)�，F(xiàn)在這個(gè)客戶(hù)體量大了，他也順?biāo)浦�，自己出去成立了全新的公司�?lái)服務(wù)。
“當(dāng)時(shí)我們都覺(jué)得他是傻，自己本來(lái)賺的不多還干這種事�，F(xiàn)在想來(lái)，呵呵真是有心計(jì)。”同事的評(píng)價(jià)如此，我卻不能茍同。
在我看來(lái)，他的思維就和其他人有本質(zhì)差別。錢(qián)在他眼里的作用不是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，不是吃香喝辣的，而是投資。這個(gè)投資，是人情，是關(guān)系，是信賴(lài)，是更大的合作機(jī)會(huì)，當(dāng)然，這也是未來(lái)。他情愿把賺來(lái)的錢(qián)投入到客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)上，去幫客戶(hù)解決問(wèn)題，你要是客戶(hù)你會(huì)怎么想？以后的生意當(dāng)然給他做。
我發(fā)現(xiàn)身邊在年輕的時(shí)候就有這種想法的人，后來(lái)都混得很好。他們的共同點(diǎn)在于金錢(qián)觀上，不是“儲(chǔ)蓄思維”，而是“杠桿思維”。“儲(chǔ)蓄思維”意味著每個(gè)月工資固定，風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零�？膳c此同時(shí)，也意味著未來(lái)收益是可以預(yù)測(cè)的，不會(huì)改變。如果求穩(wěn)定，這是好的選擇，但不會(huì)讓財(cái)富有爆發(fā)式增長(zhǎng)。而擁有“杠桿思維”的人，錢(qián)在他們看來(lái)是一種資源，是撬動(dòng)更大機(jī)會(huì)的杠桿。
錢(qián)不是目的，而是手段。
2. “滴水之恩，涌泉相報(bào)”的價(jià)值交換
如果對(duì)方給予你一分的幫助，你會(huì)回報(bào)多少？大多數(shù)人也許會(huì)回答，一分還一分，這很公平。但是回報(bào)一分，很可能以后對(duì)方和你的關(guān)系也就停在這“一分”。
可另外一種思維是：對(duì)方給予你一分，你回報(bào)回去三分甚至五分，那么下次對(duì)方很可能回報(bào)給你的就是七分，九分。當(dāng)然，也有可能對(duì)方并不領(lǐng)情�？僧�(dāng)你對(duì)每個(gè)人都這樣，總有人會(huì)記得你，未來(lái)的回報(bào)肯定不止這一分。
這里的訣竅在于，當(dāng)你回報(bào)三分五分的時(shí)候，無(wú)形中提高了和對(duì)方之間的“價(jià)值交換”期望。下一次對(duì)方再和你合作，自然也要相應(yīng)提高他的回報(bào)。換句話(huà)說(shuō)，你主動(dòng)改變了游戲規(guī)則。而對(duì)于那些不領(lǐng)情的人，你這么做也測(cè)試了對(duì)方的誠(chéng)意，以后采取行動(dòng)自然就有了界限。
年輕時(shí)如果懂得這個(gè)道理，會(huì)讓你在事業(yè)上飛速晉升。我以前做活動(dòng)認(rèn)識(shí)了一個(gè)時(shí)尚博主，那時(shí)她名氣還不大。我們做廣告找她合作，稿子改四五遍她都全程配合，不帶一點(diǎn)怨言。我們覺(jué)得不好意思，活動(dòng)結(jié)束時(shí)送了她一些產(chǎn)品聊表歉意。沒(méi)想到她過(guò)了幾天，把這些產(chǎn)品都當(dāng)作粉絲福利給送了出去，還順帶幫我們打了個(gè)免費(fèi)廣告�？蛻�(hù)看了欣喜不已，指定說(shuō)以后活動(dòng)都要和她合作。
后來(lái)她越做越順，現(xiàn)在粉絲估摸著幾十萬(wàn)了，廣告也是接到手軟。現(xiàn)在看來(lái)，真是不無(wú)道理。
3. 貴人不靠偶遇，而是靠贏取
很多人以為貴人都是等來(lái)的，其實(shí)不然。真正的貴人都得去爭(zhēng)取，去贏得。
這和“同類(lèi)相吸”的原則一樣。自己是什么樣的人，自然就會(huì)吸引什么樣的人。反過(guò)來(lái)也一樣，想要吸引某方面的貴人，那么自己的行為就像向那個(gè)方向去靠攏。很多人困惑為什么“大咖”那么難結(jié)識(shí)，怎樣和行業(yè)里的名人保持聯(lián)系。這絕不是加個(gè)微信號(hào)，或者在人家朋友圈里保持點(diǎn)贊就可以。更重要的，是你身上有哪些閃光點(diǎn)能夠吸引對(duì)方，讓對(duì)方愿意和你結(jié)識(shí)。
高手只會(huì)欣賞高手，想要得到“貴人”的認(rèn)可，就要顯示出自己“可貴”的一面。即使現(xiàn)在還沒(méi)有達(dá)到成功的層次，至少要讓對(duì)方看到自己的潛力。
潛力怎么去證明？有很多種方法。比如深耕專(zhuān)業(yè)技能，擴(kuò)展自己的視野，然后把它們變成自己的知識(shí)；比如在一些重大項(xiàng)目上主動(dòng)積極地展現(xiàn)自己的熱情和能力，來(lái)建立信任；比如去一些行業(yè)的交流會(huì)議、論壇，勇敢提出自己經(jīng)過(guò)深思熟慮后的觀點(diǎn)，來(lái)獲得關(guān)注等等。相信“是金子總會(huì)發(fā)光”沒(méi)錯(cuò)，但被動(dòng)等待不如主動(dòng)爭(zhēng)取來(lái)得高效。
像前段時(shí)間被百度收購(gòu)的公眾號(hào)“李叫獸”，他的創(chuàng)始人最開(kāi)始只是一個(gè)大學(xué)研究生而已�？伤�(zhǔn)了數(shù)字變革時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)人的剛性需求，憑借一周一篇的干貨文章在網(wǎng)絡(luò)上吸引了無(wú)數(shù)此行業(yè)的人。在保證高質(zhì)量觀點(diǎn)和價(jià)值輸出的同時(shí)，他主動(dòng)探索各種商業(yè)合作和變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。主動(dòng)出擊，讓自己的觸角越來(lái)越廣，最后終于被“百度”這個(gè)貴人遇上。你說(shuō)在這個(gè)過(guò)程中百度沒(méi)有注意到他和他團(tuán)隊(duì)背后的潛力？我是不信的。
4. 選對(duì)行業(yè)很重要，但更重要的是底層能力
所謂底層能力，就是無(wú)論進(jìn)入哪一個(gè)領(lǐng)域都能讓自己快速上手的能力。它包括對(duì)新知識(shí)的迅速理解，邏輯推理，類(lèi)比和聯(lián)想，結(jié)構(gòu)化思維等等。
在新知識(shí)不斷涌現(xiàn)的今天，打造底層能力變得尤其重要，因?yàn)?ldquo;風(fēng)口”“機(jī)會(huì)”是隨時(shí)都在變化的，但底層能力永遠(yuǎn)都不會(huì)變。底層能力強(qiáng)的人，無(wú)論遇到什么新問(wèn)題，都能找到解決問(wèn)題的思路，而不是答案。注意，是思路而不是答案，這點(diǎn)非常重要。因?yàn)榇鸢竿俏ㄒ坏�，而同一個(gè)思路卻可以推導(dǎo)出不同的答案。就像數(shù)學(xué)公式是固定的，但變化因子的不同會(huì)導(dǎo)致最后得出結(jié)果的不同。這里的關(guān)鍵點(diǎn)在于外界條件的變化。當(dāng)外界環(huán)境不斷發(fā)生變化時(shí)，單一的答案已經(jīng)不能回答瞬息萬(wàn)變的新問(wèn)題。
關(guān)于這一點(diǎn)，我在《提升思維力的秘訣：絕不做工具的奴隸》一文中著重介紹過(guò)，以無(wú)招對(duì)萬(wàn)招才是最有效的方法。把自己打造成知識(shí)的轉(zhuǎn)化器，而不是小霸王學(xué)習(xí)機(jī)。
為什么許多大公司面試喜歡用案例分析的形式？你以為人家真的想得到解決問(wèn)題的答案？非也。對(duì)方要考察的是你對(duì)問(wèn)題的分析思路和邏輯。即使得到的答案并非完美，但思路正確，就意味著以后所有類(lèi)似的問(wèn)題你都能找到快速解決的方法。
做到這一點(diǎn)的人，無(wú)論去做什么行業(yè)都能無(wú)往而不利。我知道最神奇的一個(gè)例子，是我以前一個(gè)做電子商務(wù)的同事。他職業(yè)生涯的起點(diǎn)是在德勤會(huì)計(jì)事務(wù)所里做審計(jì)，但過(guò)了四年他轉(zhuǎn)行去做天貓店的品牌營(yíng)銷(xiāo)。大多數(shù)人看來(lái)，一個(gè)滿(mǎn)腦子都是數(shù)字、公式的人怎么能做得好充滿(mǎn)創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)工作。但是他后來(lái)的表現(xiàn)讓所有人驚訝，不但把客戶(hù)生意做到連年翻番，還一路高升做到電商部的VP。
有一次他和我們分享自己的心路歷程，提到了關(guān)鍵的一點(diǎn)就是“底層能力”。他說(shuō)，在大多數(shù)人看來(lái)做審計(jì)的都是謹(jǐn)慎呆板，錙銖必較的人。但做審計(jì)能培養(yǎng)一個(gè)人的商業(yè)邏輯和分析能力。這對(duì)于“生意”而言是極其重要的底層能力。電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是就是獲取流量，提高轉(zhuǎn)化率，這中間需要經(jīng)過(guò)縝密的計(jì)算分析才能得出最佳的解決方案，而這同樣也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義所在。他這番話(huà)，當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的每一個(gè)人都心悅誠(chéng)服。
以上是Boy 自己身邊的例子。很多讀者在后臺(tái)問(wèn)我，為什么身邊的同齡人賺的比自己多？我并沒(méi)有直接的答案，但從這些故事中我們至少能找到共性點(diǎn)，那就是思維。這個(gè)思維，是對(duì)外部資源的運(yùn)用，是對(duì)內(nèi)部能力的提升。你沒(méi)有想到的事情，別人想到了；你不愿意去做的事情，別人做了，這就是不同，和年齡一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。
思維決定行動(dòng)，行動(dòng)決定命運(yùn)。
共勉。
