根據(jù)禮品大小、形狀、貴重程度和所送對(duì)象，32歲的廖超利用禮盒、絲帶、紙?zhí)俚任锛淮钆�，瞬間就能給它“穿”上精美、別致的“外衣”。憑這點(diǎn)與眾不同的“出位”表現(xiàn)，僅兩年時(shí)間，廖超就在沙坪壩、解放碑和觀音橋擁有了3家禮品包裝專柜。
禮品包裝
年關(guān)將至生意火
跑材料、與顧客交流、為營(yíng)業(yè)員指導(dǎo)……不停在各專柜間來(lái)回穿梭，廖超每天的時(shí)間都不夠用了。四個(gè)營(yíng)業(yè)員都明顯無(wú)法跟上他的工作進(jìn)度。“逢年過節(jié)，生意就應(yīng)接不暇，有時(shí)忙得一天只能吃上一頓飯。”雖然辛苦，廖超卻倍感快樂。“看到顧客滿意而去，我總會(huì)因又一件獨(dú)樹一幟的創(chuàng)作出世欣喜若狂！”
半路轉(zhuǎn)行做包裝
2000年從學(xué)校畢業(yè)后，廖超回到重慶，在一家電腦公司從事軟件開發(fā)工作。此后，廖超與人合伙專營(yíng)電子產(chǎn)品，幾年后，生意差了，廖超和搭檔決定轉(zhuǎn)行。
一位當(dāng)時(shí)在重慶大學(xué)讀書的韓國(guó)學(xué)生告訴廖超，韓國(guó)人重視禮節(jié)，親友師生之間相互贈(zèng)送的禮物，都十分講究包裝。這種文化習(xí)俗，令韓國(guó)禮品包裝業(yè)極其發(fā)達(dá)。“當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的禮品包裝店，即便有提供類似服務(wù)的地方，手法和工藝大都簡(jiǎn)單、粗糙。”
在這位韓國(guó)學(xué)生的引薦下，廖超專門到上海，拜訪在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)韓式禮品包裝店的韓國(guó)老板。“3天看他的經(jīng)營(yíng)情況，4天走訪上海的部分禮品包裝店，之后我們決定抓住這個(gè)商機(jī)。”
巧心思打差異牌
廖超給自己定位：不賣其他商品，只提供包裝。要求包裝手法獨(dú)到，速度快。其時(shí)，尚為門外漢的他，只能根據(jù)韓式包裝的圖紙依葫蘆畫瓢。
在熟悉和摸清了這個(gè)行業(yè)以后，他開始嘗試不斷創(chuàng)新。比如，用各種物件組合，大膽在包裝紙上進(jìn)行圖案、文字造型。變魔術(shù)似的結(jié)果，既讓顧客驚喜得目瞪口呆，也令廖超獲得了前所未有的成就感。
現(xiàn)在，除了絲帶、禮品盒外，鮮花、算盤珠、干花、甚至是捆貨用的膜帶……凡被他發(fā)現(xiàn)的，都會(huì)被收納進(jìn)他的材料箱子。搭配、拼湊后，這些被他或撿回、買回的材料，最終都能在包裝上派上用場(chǎng)。
顧客包個(gè)戒指，廖超用韓國(guó)棉紙放大禮品的視覺效果不說，再用紙?zhí)倮p繞其上，扎成花苞，最后以絲帶強(qiáng)化飄逸感。“變臉”后的禮品看上去既大氣，又更凸顯浪漫溫馨特質(zhì)。顧客要送喜慶禮物，除傳統(tǒng)的紅色包裝紙外，廖超淘到了在重慶市場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二的金色和紅底星形紙。用鐵絲、圣誕球、紙?zhí)�、鮮花相組合，綠草、紅花、小熊、白兔、卡通人等就躍然而現(xiàn)……
成本收益分析》
柜臺(tái)租金：三個(gè)柜臺(tái)每月12000元。
人工：營(yíng)業(yè)員4名，每月工資共計(jì)4800元。
成本：購(gòu)買禮品盒、包裝紙、紙?zhí)�、絲帶等先期投入約24000元。
收益：三個(gè)專柜每月總銷售額為8萬(wàn)元左右，毛利率50%。
老樹開新花
做禮品包裝，本來(lái)并不是一個(gè)新興的行業(yè)，但32歲的廖超，偏偏在包裝材質(zhì)、包裝方式，甚至打結(jié)的花樣上，不斷求新求異進(jìn)行創(chuàng)新，“老樹開新花”，找到了新的市場(chǎng)。
一張包裝紙上面扎一朵花，這是傳統(tǒng)的禮品包裝方式，不僅工藝簡(jiǎn)單，而且材質(zhì)也非常粗糙，在講究和注重時(shí)尚、檔次的消費(fèi)者看來(lái)，這樣的包裝顯然并不合格。正是在這一點(diǎn)上，廖超找到了市場(chǎng)空白，創(chuàng)新、另類的包裝方式，也能迎合一些求新求異人群的喜愛。
所以說，即使是已經(jīng)有很多人從事的老行業(yè)，只要能夠不斷創(chuàng)新和發(fā)展，也能得到新市場(chǎng)。
創(chuàng)富秘籍》
差異化營(yíng)銷成王牌
紙?zhí)�、火柴、干花、甚至是冰激凌和鐵絲，都成了廖超手里的創(chuàng)意物。它們能組合出數(shù)字和不同造型的動(dòng)植物。“千變?nèi)f化，不僅是顧客，就連我自己都難以想象，一分鐘或下一個(gè)禮品，它們會(huì)搖身變成什么裝飾物。”
廖超坦言，和只在禮品外加層包裝紙，最多就是在包裝紙上束朵蝴蝶結(jié)的大眾包裝相比，自己就是多了個(gè)創(chuàng)意心機(jī)。給視覺意外的驚喜——他就靠這張差異化王牌，在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中找到了必勝的法寶。
自己經(jīng)常翻看手工、紙藝等相關(guān)書籍外，廖超還要求店員不斷創(chuàng)新，每個(gè)月都要想出一個(gè)新包裝的花樣。從一枚小戒指到一個(gè)大活人，“刻”著廖超烙印的“商標(biāo)”，總可以不斷求新、求變。
冰川魚兒：送禮不僅是送心意，還要送心情。創(chuàng)意禮品包裝肯定大有市場(chǎng)，如果每回都能有不一樣的視覺和感覺，我鐵定是廖超的忠實(shí)消費(fèi)者。
心靈歌者：時(shí)尚、新穎、獨(dú)特，不僅是年輕時(shí)尚族的專利，小孩、老人，工人、農(nóng)民的審美砝碼也會(huì)如此傾斜。支持廖超的營(yíng)銷方式，希望他的創(chuàng)意能源源不斷。
王者之道：誰(shuí)是能人，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)，就能“籠絡(luò)”消費(fèi)者。廖超的成功，在于他的用心，在于他的創(chuàng)新。
