電子書沖擊、產(chǎn)能過剩、惡性競爭、工價過低，書刊印刷市場正承受著前所未有的“不能承受之重”。在越來越多的書刊出版單位將數(shù)字化轉(zhuǎn)型列入工作日程的時候，書刊印刷企業(yè)的老總不得不思考同樣的問題：書刊印刷出路何在，轉(zhuǎn)型是否已成大勢所趨？北京印刷協(xié)會理事長任玉成接受《中國新聞出版報》筆者采訪時也說，很多書刊印刷企業(yè)正在往包裝、甚至標簽方向轉(zhuǎn)型。他認為，能提供差異化產(chǎn)品是關(guān)鍵，只有這樣才能有效益。轉(zhuǎn)型肯定不能一哄而上、一蹴而就，那么中間需要注意什么問題？筆者采訪了一些業(yè)內(nèi)專家。

　　研究包裝標簽市場為轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)

　　目前，書刊轉(zhuǎn)包裝的話題在業(yè)內(nèi)討論得非常熱烈，筆者也了解到很多企業(yè)正在考慮，其中不乏付諸實踐的行動者。在企業(yè)意欲轉(zhuǎn)型之際，中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會顧問、多年從事包裝印刷和標簽行業(yè)的譚俊嶠表示，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也好，轉(zhuǎn)型也好，企業(yè)都必須首先做好市場調(diào)研，以市場需求為前提進行轉(zhuǎn)變。他認為，即使是朝著包裝方向轉(zhuǎn)型，也要認真研究包裝市場，包裝市場涵蓋范圍廣、成因材料多、印后加工處理復(fù)雜，因此要明確是朝著包裝市場具體哪個方向轉(zhuǎn)，做到理性轉(zhuǎn)型。

　　眾所周知，出版物印刷企業(yè)都面臨著來自各方的挑戰(zhàn)，生存壓力很大，各種原因令很多的企業(yè)普遍存在設(shè)備利用率低、“吃不飽”的局面。但是往包裝裝潢印刷和標簽印刷市場轉(zhuǎn)變就有空間嗎？譚俊嶠給筆者介紹了一組數(shù)據(jù)，據(jù)協(xié)會統(tǒng)計，目前全國各種印刷企業(yè)10萬家左右，其中，出版物印刷企業(yè)6500多家，占比6.4%；包裝裝潢印刷企業(yè)4.3萬多家，占比43%；其他印刷方式的企業(yè)有4.8萬多家，占比47%。由此看出，包裝裝潢印刷企業(yè)最多。就產(chǎn)值方面，包裝裝潢印刷產(chǎn)值約合1800多億元，遙遙領(lǐng)先。并且包裝工業(yè)不受電子等產(chǎn)業(yè)的影響，是食品產(chǎn)品的配套產(chǎn)業(yè)，配套性很強，產(chǎn)品都需要包裝，因此就成為增長比較快的行業(yè)。標簽是化妝品、洗滌用品、物流倉儲、超市都需要的，近年來每年增幅在15%~20%。尤其是電子監(jiān)管碼，賦予了標簽上千億元的需求量，也提供了非常大的市場空間。相形之下，書刊印企合理轉(zhuǎn)型就成為突出問題。

　　經(jīng)綸全訊科技有限公司負責(zé)標簽印刷項目的產(chǎn)品經(jīng)理高彬在接受《中國新聞出版報》筆者采訪時也說，包裝、標簽印量一直在增長，因為人們總是會消費，并且消費品因為同質(zhì)化程度高，替代速度非常快，替代之后就需要新的包裝，因此需求量大。

　　方向變了，配套轉(zhuǎn)型也要跟上

　　書刊印企轉(zhuǎn)型也會遇到很多問題，譚俊嶠認為，最首要的是人的觀念的轉(zhuǎn)變，認識到企業(yè)目前的現(xiàn)狀、轉(zhuǎn)變的必要性，然后去尋找市場。同時要積極為轉(zhuǎn)型創(chuàng)造條件，這不僅僅是設(shè)備的調(diào)整，技術(shù)、管理模式等的配套轉(zhuǎn)變也要跟上，由于方向的轉(zhuǎn)變，對應(yīng)的技術(shù)性人才也需要進行補充。此外，人才培訓(xùn)也很重要，銷售團隊的建設(shè)是人才培訓(xùn)的一個重要方面。因為以往出版社活源較為固定，而包裝印刷是個完全開放的市場、充分競爭的市場，銷售人才就顯得尤為重要。

　　在設(shè)備隨著產(chǎn)品的不同而調(diào)整方面，譚俊嶠認為，印前部分改變不多，印刷中書刊企業(yè)主要用膠印機，并且書刊印后主要是騎馬釘裝訂膠粘機、折頁機等，而包裝印刷部分，因為基材涉及塑料薄膜、玻璃、紙、金屬等4種，所以印刷設(shè)備也會有凹印機、膠印機等的不同。

　　印后的區(qū)別最明顯，模切上光、燙金、印薄膜就有分切制袋。

　　高彬認為，書刊印刷的幅面和標簽、包裝的印刷幅面也不同，書刊大多以4開、6開為主，而標簽最大才330毫米，而且企業(yè)后道的排廢工藝也不同。只要是產(chǎn)品有變化，設(shè)備就應(yīng)隨之調(diào)整，包裝印刷企業(yè)也適用。

　　譚俊嶠舉例說，上海作為試點用柔版印刷機印制教科書，但是柔版印刷沒有折頁的部分，也需要增加折頁的印后設(shè)備。

　　高彬表示，轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)型，前提是企業(yè)是否有這方面的業(yè)務(wù)，是否有相關(guān)的市場。他認為，引進設(shè)備、添加工藝都很簡單，重要的是觀念是否跟上、是否有市場。因為有時候轉(zhuǎn)型與否都不一定是主動行為，更多的是由客戶引導(dǎo)的被動行為。

　　從轉(zhuǎn)型案例中汲取經(jīng)驗

　　譚俊嶠向筆者介紹了一個案例。湖北新華印務(wù)有限公司原來主打印書，近年來開始擴大業(yè)務(wù)，引進了包裝裝潢印刷的設(shè)備，由原來單一的書刊印刷廠轉(zhuǎn)向報紙印刷和包裝印刷領(lǐng)域的綜合性印刷服務(wù)企業(yè)，現(xiàn)在書刊印刷僅占企業(yè)業(yè)務(wù)總量的49%，而公司包裝印刷類產(chǎn)品涉及產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品說明書等。據(jù)該公司董事長田武英介紹，公司在2009年的銷售額為2億元，2010年達到了2.4億元，轉(zhuǎn)型效果甚佳。在談到轉(zhuǎn)型經(jīng)驗時，她也說加大技術(shù)改造力度和對應(yīng)人才的培訓(xùn)至關(guān)重要。

　　從媒體相關(guān)報道中也了解到，中國印刷集團、上海印刷集團、遼寧美術(shù)印刷廠等企業(yè)都在積極探索轉(zhuǎn)型之路，未來將從依賴書刊印刷業(yè)務(wù)的業(yè)態(tài)朝著數(shù)字印刷、包裝印刷、標簽印刷領(lǐng)域進軍。

　　網(wǎng)友“利樹”在其微博上說道：“書刊印刷領(lǐng)域受到?jīng)_擊，企業(yè)可以改做包裝裝潢印刷，這樣只需增加單面瓦楞紙板生產(chǎn)線及分切、成型等設(shè)備，原來的印刷機大都可以留用，這樣比硬撐或轉(zhuǎn)業(yè)要實際得多。”這是一句大實話，也說明轉(zhuǎn)型成為許多書刊印刷企業(yè)必然的選擇。

　　譚俊嶠也認為，在經(jīng)過充分的市場調(diào)研確定好方向之后，要定好轉(zhuǎn)型規(guī)劃，逐步地進行轉(zhuǎn)型，分好階段，因為轉(zhuǎn)型不能一蹴而就，不能著急。讓企業(yè)“兩條腿同時走路”而不要只專注一個領(lǐng)域，因此轉(zhuǎn)型不僅是迫于市場不好無奈之下的一種行為，更是多元化發(fā)展，并且各個業(yè)務(wù)方面可以互相促進發(fā)展。