機(jī)械包裝行業(yè)如今前景低迷，如霧里看花，讓人無(wú)法看清未來(lái)之路，我國(guó)廣東文化產(chǎn)品出口規(guī)模持續(xù)低迷。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年廣東出口機(jī)械誒產(chǎn)品23.2億美元，比上年同期大幅下降27.2%，尤其今年以來(lái)各月下降幅度均超過(guò)二成。對(duì)于機(jī)械業(yè)來(lái)說(shuō)，要等待各行各業(yè)的復(fù)蘇才能走出低谷，這段時(shí)間需要多長(zhǎng)？一些機(jī)械企業(yè)遇到很多困難，很多企業(yè)都在奮力“找路”——他們或轉(zhuǎn)型、或升級(jí)、或?qū)ふ移渌�附加值，很多機(jī)械企業(yè)家感嘆：現(xiàn)在做實(shí)業(yè)很難。香港中文大學(xué)研究員蘭曉華說(shuō)成功的營(yíng)銷謀略就成為企業(yè)生存下來(lái)的關(guān)鍵，蘭曉華認(rèn)為機(jī)械包裝行業(yè)需要未雨綢繆在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，能衍生出許多新的營(yíng)銷模式，中國(guó)機(jī)械包裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理模式有待立異，治理經(jīng)驗(yàn)，治理手段，治理人才都面對(duì)挑戰(zhàn);與國(guó)機(jī)械包裝與世界水平的最大差距，這在操作人員的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、工作效率上都有所體現(xiàn)。

　　日前中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王瑞祥表示，全球經(jīng)濟(jì)肯定不好，在我看來(lái)，緩解經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來(lái)的壓力，但是我認(rèn)為中國(guó)外向型機(jī)械企業(yè)的利潤(rùn)不會(huì)不好，但是對(duì)機(jī)械的需求還在，買家要找到更便宜的地方機(jī)械，所以我們還有機(jī)會(huì)等。當(dāng)下許多機(jī)械包裝企業(yè)開始轉(zhuǎn)型、合并、重組。轉(zhuǎn)型之后，雖然當(dāng)時(shí)為公司盈利，但是筆者認(rèn)為這并不是長(zhǎng)久之策，如果機(jī)械包裝行業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的處于低迷狀況，那么你在轉(zhuǎn)型之后的幾年之內(nèi)再轉(zhuǎn)型到其他行業(yè)。這樣既勞人傷神，又加大了公司的支出，舊傷未好，又添新傷。筆者陳一波認(rèn)為，機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)型必須要修的四堂課：

　　第一堂課，尋找贏利新路徑。并且分析它的發(fā)展?fàn)顩r，以及在國(guó)內(nèi)外的優(yōu)勝劣勢(shì)，筆者以個(gè)人身份推薦：國(guó)外技術(shù)成熟，但是國(guó)內(nèi)剛剛起步的一些行業(yè);可以走出去，放眼看世界，學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，他山之石，可以攻玉。

　　第二堂課，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)格局劇變。一個(gè)企業(yè)是否能夠成功，首先要看市場(chǎng)，筆者認(rèn)為，市場(chǎng)越廣，產(chǎn)品所涉及的越多不可取，因?yàn)檫@種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，而我們是轉(zhuǎn)型企業(yè)，所有的一切技術(shù)和管理都不是很成熟，甚至是陌生，故此在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中會(huì)處于劣勢(shì)，這和我們轉(zhuǎn)型的目的不太吻合，故此，筆者個(gè)人建議，轉(zhuǎn)型的方向要更正一下，走中小型的行業(yè)，或者冷門行業(yè)，這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)，更容易占據(jù)市場(chǎng)。

　　第三堂課，我們要抱著“為生存而戰(zhàn)”而戰(zhàn)的態(tài)度去做。再次之前，我們先要弄明白為什么要轉(zhuǎn)型?轉(zhuǎn)型的目的是什么，筆者說(shuō)直白點(diǎn)，我們轉(zhuǎn)型目的就是為了擺脫困境，目的就是為了盈利。我們不是慈善家，我們是生意人，故此，轉(zhuǎn)型就意味著我們要換一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，我們要重新打一片江山，如果我們還不反省，那么即便我們轉(zhuǎn)型，即便我們技術(shù)再好，到最后，失敗的一定是我們，因?yàn)檫@個(gè)世界注定是這樣：適者生存，想要立足就要卯足勁，“為生存而戰(zhàn)”�！　�

　　第四堂課，少說(shuō)話，多做事，以誠(chéng)待人，把每一個(gè)客戶當(dāng)作上帝。這一點(diǎn)一直是商業(yè)圈中的不敗法門，但是真正能做到這一點(diǎn)的卻沒(méi)有幾個(gè)，每天百度新聞中最常見的莫過(guò)于“某某廠家出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題”，只要讀者們稍微細(xì)心一些，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些所謂的“某某廠家”、“某某公司”都是比較有名氣的企業(yè)，為什么?因?yàn)樗麄兪沁@一領(lǐng)域的“強(qiáng)者”，但是我們是轉(zhuǎn)型企業(yè)，要兵沒(méi)兵，要將沒(méi)將，但是我們只要在這幾句話上做的真，那么相信不久，你轉(zhuǎn)型的這個(gè)行業(yè)必有你的“一席之地”。

　　魯迅說(shuō)，可憐之人必有可恨之處，任何一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型，都是“被逼無(wú)奈”的可憐人，既然我們要轉(zhuǎn)型，那我們可不再細(xì)心一些，再認(rèn)真一些，不要稀里糊涂的，看著人家轉(zhuǎn)你就轉(zhuǎn)，要具體分析，量體裁衣�！�

　　筆者認(rèn)為，這與其說(shuō)是轉(zhuǎn)型，還不如說(shuō)是“自我滅門”。