（以下內(nèi)容整理自MBO印刷設(shè)備系統(tǒng)（北京）有限公司新特產(chǎn)品總監(jiān)樊申哲在2012北京綠色印刷促進(jìn)產(chǎn)業(yè)交流會(huì)主題沙龍上的發(fā)言）

　　談到數(shù)碼印刷，正好今年10月的時(shí)候去美國幾家印刷廠轉(zhuǎn)了一下。有人提到美國的數(shù)碼印刷已經(jīng)占到27%的份額，從我看到的情況來說，這個(gè)數(shù)據(jù)還是有其合理性的。首先，他們有很大一塊業(yè)務(wù)是直郵類產(chǎn)品。我們知道網(wǎng)絡(luò)的沖擊對直郵的影響是比較大的，但是比較年長的客戶還是傾向傳統(tǒng)的購物方式，就如同有相當(dāng)一部分年長的人還是用實(shí)體的書進(jìn)行閱讀。在我走訪的這些印刷企業(yè)中，有一些企業(yè)是很年輕的，有一些企業(yè)已經(jīng)有100多年的歷史，他們都紅紅火火地開展數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)。這些印刷廠大部分都是從傳統(tǒng)印刷轉(zhuǎn)而做數(shù)碼印刷的，他們中間有做的比較好的，也有的發(fā)展比較慢。這其中，較小型的印刷廠的經(jīng)營模式和我們國內(nèi)采用的方式是差不多的，引進(jìn)數(shù)碼印刷設(shè)備來從事數(shù)碼打樣或短版印刷業(yè)務(wù)，作為傳統(tǒng)印刷的補(bǔ)充。還有一些企業(yè)甚至在傳統(tǒng)印刷設(shè)備上加裝數(shù)碼噴頭，并配合數(shù)碼印刷機(jī)來做個(gè)性化的產(chǎn)品。

　　以直郵產(chǎn)品為例，直郵產(chǎn)品本身是個(gè)性化非常強(qiáng)的產(chǎn)品，如果我收到一個(gè)促銷單，我希望促銷單上是針對我個(gè)人興趣所作的一些宣傳，這樣我會(huì)留下促銷單，在有購買需求的時(shí)候再去使用促銷單。

　　如果我們把購買了數(shù)碼印刷設(shè)備就定義為進(jìn)入了數(shù)字化，那這個(gè)定義未免狹義了些。談到數(shù)字化，流程的數(shù)字化也是非常重要的。在我參觀的廠家中，有幾家做得非常好。他們從印前開始就有條形碼，這個(gè)條形碼從印前設(shè)計(jì)到CTP制版到印刷再到倉庫，這個(gè)條形碼是一直貫穿于整個(gè)流程的。不論到哪個(gè)環(huán)節(jié)，拿相關(guān)設(shè)備一掃描，就能把信息反饋到MIS系統(tǒng)中，客戶很容易了解到產(chǎn)品目前的狀態(tài)、處于什么工序中。有一家廠甚至有帶有掃描儀的自動(dòng)叉車，可以直接讀取條形碼信息，并將產(chǎn)品送往指定的發(fā)貨輸送帶。在美國我們還看到一家全美做個(gè)性化明信片、相冊最大的企業(yè)，它有兩家廠，其中的一家廠每天能夠生產(chǎn)明信片230萬張，相冊4萬冊，相冊可以做到收到訂單后72小時(shí)發(fā)貨，明信片是48小時(shí)發(fā)貨。完全通過網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字印刷，根據(jù)顧客的需求制作不同的封面和內(nèi)容，可以把郵寄地址直接打好發(fā)到客戶手中，甚至可以將產(chǎn)品直接郵寄到最終用戶手中。由此看來，美國數(shù)字印刷的發(fā)展比中國的確要先進(jìn)的多。

　　但是美國那一套完全拿到國內(nèi)來也不一定適應(yīng)，因?yàn)樗麄兊南�費(fèi)習(xí)慣和文化傳承和我們是有很大區(qū)別的。不管怎樣，對于數(shù)碼印刷來說，我覺得應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺，結(jié)合自身的特點(diǎn)，來尋求自己的商業(yè)盈利模式。我本人早在1998年就開始接觸數(shù)碼印刷，實(shí)話實(shí)說，到目前為止傳統(tǒng)印刷企業(yè)從事數(shù)碼印刷的，鮮有成功者。而目前從事數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)能夠成功的，反而是一些非印刷企業(yè)。我遇到的很多企業(yè)在討論數(shù)碼印刷時(shí)，還是在討論網(wǎng)點(diǎn)、灰階等等。要知道，數(shù)碼印刷的出現(xiàn)很有可能導(dǎo)致原有的傳統(tǒng)B2B形式向B2C的轉(zhuǎn)化，企業(yè)很可能會(huì)面臨更多的最終消費(fèi)者，一味地局限于印刷技術(shù)、設(shè)備性能的好壞，而忽視了商業(yè)形態(tài)、盈利模式，可能會(huì)走向歧路。

　　前一陣子有個(gè)女孩和她的男朋友去泰國，她把旅途中的照片制作成個(gè)性化的明信片，發(fā)回國內(nèi)印刷后再寄回給她，她再根據(jù)所在的地址，蓋上當(dāng)?shù)氐泥]戳。這些個(gè)性化的明信片被掛到網(wǎng)上公開發(fā)售，以此來補(bǔ)貼她旅途的費(fèi)用。據(jù)說她現(xiàn)在已經(jīng)賣了800多張了！在美國，父母都會(huì)把孩子一個(gè)學(xué)年里面參加的足球比賽、橄欖球比賽、party等校園生活的照片，做成一個(gè)相冊，并將之印刷出來留作紀(jì)念，這就是一種業(yè)務(wù)的模式。這種模式在國內(nèi)肯定有發(fā)展，因?yàn)榧议L會(huì)認(rèn)為孩子的身影、記憶是值得保存下來的，而且這個(gè)市場應(yīng)該是很大的。但是這個(gè)要怎么來做，資金的投入和運(yùn)作的過程，都要好好考慮。所以未來的數(shù)碼業(yè)務(wù)發(fā)展就是怎么樣找到適合自己的盈利方式。

　　當(dāng)然，完成這一切都需要有良好的設(shè)備保證，無論是數(shù)碼印刷設(shè)備本身，還是其印后的配套產(chǎn)品。MBO數(shù)碼印后在今后也將致力于幫助用戶拓展數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)模式，希望推動(dòng)我國數(shù)碼印刷事業(yè)的快速發(fā)展。