有一家叫杭州日月禮盒包裝的公司，原本是做高端禮盒包裝的企業(yè)，在成立十年之后，公司的發(fā)展摸到了天花板，于是決定轉(zhuǎn)型升級。

　　日前，杭州日月禮盒包裝有限公司董事長方新峰給“爬山虎”中小微企業(yè)成長聯(lián)盟打來電話，說是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的沖擊和市場對節(jié)能環(huán)保意識提高的雙重夾擊下，公司決定轉(zhuǎn)型升級，成立了云策包裝服務(wù)平臺。

　　但是一家傳統(tǒng)企業(yè)想轉(zhuǎn)型談何容易，想升級成為一家電商企業(yè)更是充滿了變數(shù)，因此方新峰想借助“爬山虎”平臺來探討一下，一家傳統(tǒng)企業(yè)在向電商轉(zhuǎn)型過程中，需要如何來調(diào)整經(jīng)營策略。

　　“十年陳”的優(yōu)秀包裝企業(yè)

　　昨日，記者來到位于余杭區(qū)臨平南苑街道高地工業(yè)區(qū)的日月禮盒包裝公司，一進(jìn)大門就看到一幢4層的辦公樓，公司門廳的一面墻上印有繁體字“日月包裝設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)”，下面同樣是一行繁體字，寫著“禮盒包裝設(shè)計(jì)·制盒整合服務(wù)商”。公司的會客區(qū)，擺放著傳統(tǒng)的中式家具，幾案上擺放著佛首等陶瓷工藝品。

　　“我們公司在剛剛成立的時(shí)候，就把自己定位在了高端創(chuàng)意包裝運(yùn)營商上。在這十年里，我們的包裝業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及了高檔茶品、月餅禮盒、高檔酒業(yè)等十余個行業(yè)系統(tǒng)，服務(wù)上百家企業(yè)集團(tuán)。”日月公司董事長方新峰說。

　　日月禮盒包裝公司成立于2003年，公司現(xiàn)有1500平方米的規(guī)范專用生產(chǎn)廠房，員工130多人，其中專業(yè)設(shè)計(jì)師15人。其下屬還有專業(yè)品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司，金屬制罐公司，禮盒包裝產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)基地，開發(fā)的茶品包裝“典藏”系列獲得“亞洲之星”金獎，日月公司還獲得了中國包裝聯(lián)合會授予的“中國包裝優(yōu)秀品牌”榮譽(yù)稱號。

　　在10年的經(jīng)營實(shí)踐中，日月公司形成了穩(wěn)固的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，積累了豐富的銷售和市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，與大食品行業(yè)的眾多客戶建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　多重因素使業(yè)績直線下降，轉(zhuǎn)型迫在眉睫

　　然而，在多重因素的沖擊下，公司繼續(xù)走高端創(chuàng)意包裝的路線已經(jīng)無法保持原有的競爭優(yōu)勢。

　　最為鮮明的沖擊來自網(wǎng)購。網(wǎng)購消費(fèi)群體最看重的恰恰不是精美的包裝，而是產(chǎn)品的價(jià)格。購買方式轉(zhuǎn)變所帶來的影響力，迫使企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)壓縮包裝環(huán)節(jié)的成本，對高端包裝生產(chǎn)企業(yè)形成相當(dāng)致命的打擊。

　　同時(shí)，近年來政策上不斷強(qiáng)調(diào)生態(tài)平衡、可持續(xù)發(fā)展、資源節(jié)約型的發(fā)展理念。避免過度包裝，正在逐步成為傳統(tǒng)包裝企業(yè)不得不面對的嚴(yán)肅問題。

　　另外一個讓傳統(tǒng)包裝企業(yè)更為“頭疼”的難題是，隨著中央“八項(xiàng)規(guī)定”的嚴(yán)厲實(shí)施，以往火爆的“禮品”市場正在逐步式微，依托于高端禮品而生的禮盒包裝企業(yè)，生存空間大為縮緊。

　　“沖擊是明顯的。光從訂單數(shù)量、價(jià)格、企業(yè)利潤來說，包裝企業(yè)的收益都在大幅度下降，訂單數(shù)量也是直線下降，”方新峰說，除了上述因素，傳統(tǒng)包裝采購成本高昂、供應(yīng)商管理難度大等問題也迫使各大包裝企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型，開拓新的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　方新峰說，提高包裝技術(shù)，實(shí)現(xiàn)綠色包裝，尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)和贏利點(diǎn)，這才是企業(yè)生存、發(fā)展的長久之道。

　　想打造一站式服務(wù)平臺

　　求合作求指點(diǎn)

　　在日月公司成立10周年之際，方新峰決定企業(yè)整體轉(zhuǎn)型，因此成立了一家依托于互聯(lián)網(wǎng)的云策一站式包裝服務(wù)平臺。

　　所謂的一站式包裝服務(wù)平臺，說得簡單一點(diǎn)，其實(shí)就是為需要包裝的大企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的外包服務(wù)，主要是整合客戶資源，整合生產(chǎn)商資源，完成供需對接，跟蹤服務(wù)品質(zhì)，跟蹤客戶體驗(yàn)，提供“私人訂制”。

　　“這個云策公司是在日月公司的基礎(chǔ)上，整合了包裝產(chǎn)業(yè)鏈上的眾多供應(yīng)商，形成了一種平臺互助式的客戶模式，”方新峰說，我們希望能夠把企業(yè)從尋找生產(chǎn)廠家、跟蹤包裝品質(zhì)等一系列繁雜的工作中解脫出來，使企業(yè)更專注于自身主營業(yè)務(wù)。此外，云策包裝采取的包裝托管業(yè)務(wù)和銷售托管業(yè)務(wù)，減少了供應(yīng)商的溝通環(huán)節(jié)。

　　但是問題馬上接踵而至：電商平臺是與原先傳統(tǒng)包裝運(yùn)營模式完全不一樣的平臺。方新峰在思考：云策是否做好了轉(zhuǎn)型成為一家電商公司的準(zhǔn)備?如何在電商市場里迎接一系列新的挑戰(zhàn)呢?面對互聯(lián)網(wǎng)形式各異的客戶群，云策是否有足夠優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來幫助客戶完成產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)?

　　這些問題都是方新峰希望得到指點(diǎn)的。

　　看到爬山虎報(bào)道的朋友，如果有電商方面的專家或者對于設(shè)計(jì)有獨(dú)特見解的人能夠幫助云策的，不妨和爬山虎聯(lián)系，幫助他們走上一條轉(zhuǎn)型升級的康莊大道。

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