以下是大族冠華公司根據(jù)張致遠名譽理事長在杭州會議上發(fā)言錄音整理的講話內容，詳細客觀分析了中國印刷機械行業(yè)形勢。​

　　2013年，協(xié)會統(tǒng)計了印機行業(yè)八項指標，其中七項指標呈現(xiàn)負增長，只有一項“新產(chǎn)品產(chǎn)值率”呈現(xiàn)正增長。​

　　這在機械行業(yè)13個小行業(yè)當中，唯有印刷機械負增長，其次文化辦公行業(yè)接近負增長，其他11個行業(yè)顯示增幅回落，或者增幅收窄，或者增幅放緩，都是體現(xiàn)正增長。這對我們印機行業(yè)經(jīng)營者的心靈沖擊非常大，隨之而來的是對行業(yè)發(fā)展的疑惑加大。​

　　從2011年到2013年，有10家印機企業(yè)因為經(jīng)營不下去的原因，先后退出這個行業(yè)。比如鎮(zhèn)江的西依格;無錫的光華;江西的通達;溫州的神力集團;溫州的瑞榮;大連大地等等。這樣一些企業(yè)的退出，雖然在行業(yè)中振動不大，但對行業(yè)經(jīng)營者的士氣有影響。​

　　特別是我們行業(yè)當中的16家小型企業(yè)處境非常艱難，幾乎處在半停產(chǎn)、停產(chǎn)、重組或者退出的狀態(tài)。因此在印機行業(yè)當中，產(chǎn)生了疑惑，低沉，悲觀失望的情緒。大家提出來擺在我們面前需要思考的大問題，印刷行業(yè)到底是朝陽產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè)?是未來行業(yè)發(fā)展前景廣闊還是前景慘淡?​

　　從整個國家情況來看，大家都是受到宏觀形勢的沖擊，為什么印刷行業(yè)或者印刷機械行業(yè)沖擊這么大?​

　　首先這里面有一個網(wǎng)絡媒體對印刷行業(yè)的沖擊，特別是對紙媒體行業(yè)如報紙、書刊等沖擊首當其中。而其他行業(yè)雖有影響，當相對較小一點。​

　　其次，這里面有一個印機行業(yè)轉型的速度和水平參差不齊問題，造成當前企業(yè)間檔次拉開，企業(yè)好壞兩極分化，涇渭分明，印機行業(yè)重新洗牌苗頭很明顯。​

　　十年前印機行業(yè)很多龍頭企業(yè)退出了，一些新興行業(yè)發(fā)展企業(yè)卻做了龍頭了。行業(yè)中走了一些企業(yè)，關了一些企業(yè)，實屬正常，不足為怪，這才顯示市場的決定性作用，你技術落伍了，質量跟不上了，各方面工作下降，必然會被淘汰，對行業(yè)發(fā)展來說是一件好事。​

　　怎么看待當前的形勢，我列舉一些數(shù)據(jù)分析，可以看出從量變到質變，一句話，印機行業(yè)在向好，向強的方向發(fā)展!​

　　(一)科技進步推動行業(yè)轉型升級，使得我們高檔化的產(chǎn)品得到發(fā)展。​

　　工信部講，四大印機產(chǎn)品如高檔的膠印機，高檔的凹印機，高檔的衛(wèi)星式柔版印刷機，高檔的印后裝訂機械呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。​

　　新產(chǎn)品產(chǎn)值率提高，顯示我們印機行業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營觀點在轉變。2011年，新產(chǎn)品產(chǎn)值率為55.2%，2013年新產(chǎn)品產(chǎn)值率為61.9%，提高了6.7個百分點，這里面新產(chǎn)品內容非常豐富，價值量在提高。​

　　首先，高檔的平張紙膠印機提升速度在加快!據(jù)統(tǒng)計，2013年各類規(guī)格高檔平張紙膠印機(定義為：對開膠印機1.5萬張/小時，全張膠印機1.3萬張/小時，這也是海關確定免稅的指標)比2012年增長了62.9%(臺數(shù))，36.4%(銷售額)。​

　　其次，對開膠印機增長尤其快，四開以下的膠印機受阻，八開六開膠印機急劇萎縮，像小膠印機為主的一些企業(yè)如威海，濰坊等企業(yè)現(xiàn)在很難過。據(jù)統(tǒng)計2013年對開平張膠印機比2012年增長47.4%(臺數(shù))，43.5%(銷售額)。之所以提高這么多，這里面主要是大族冠華生產(chǎn)銷售筱原92印刷機功勞，占到了對開總量的48.2%(臺數(shù))，44.3%(銷售額)，遙遙領先其他十家膠印機制造商。由于大族冠華對開膠印機的增長，占到11家膠印機總份額的25.07%，四分之一產(chǎn)銷量是是大族冠華貢獻的。​

　　第三，大幅面膠印機生產(chǎn)企業(yè)增加了，原來是光華，北人，昌升，現(xiàn)在增加了大族冠華，中景(去年達到小批生產(chǎn))，濱田(前年推出，去年實現(xiàn)小批生產(chǎn))，原來三家，現(xiàn)在變成六家，說明我們行業(yè)產(chǎn)品結構調整在潛移默化的進行。​

　　第四，高檔膠印機研制的成功，推高了進口膠印機免稅的門檻，這是我們的功勞。原來進口免稅1.5萬張每小時，現(xiàn)在變成了1.6萬張每小時免稅。現(xiàn)在我們又呼吁1.7萬張每小時作為免稅指標，主要是因為上海光華106膠印機，可以提速到1.8萬張每小時。北人105可以提到1.65萬張每小時，都已經(jīng)小批生產(chǎn)，但現(xiàn)在海關沒批準準。原因是我們規(guī)模化程度較低。​

　　第五，和國際名牌相比，我們品牌在提升。長榮的單張紙多機組模燙機和機組式卷筒紙模燙機均達到國際水平。一次走紙即可完成燙金，模切，清廢組合工藝。在卷筒紙上可以實現(xiàn)燙印，凹印，凸印，復合分卷等等組合工藝。精密達八千型膠裝聯(lián)動機，六項指標，均達到國外水平。這兩家都瞄準國際水平。陜西北人機組式的電子軸的凹版印刷機，印刷的色組、寬度、速度、套印精度都和日本富士相媲美。卷筒紙衛(wèi)星式柔版印刷機，印刷色組、速度、寬度、長度，中心滾筒直徑、最大繞卷直徑、套印精度等都達到西班牙和德國水平。天津長榮、精密達、陜西北人在走高端路線，追趕國際品牌。​

　　第六，一些企業(yè)對外開展多種合作，開始研制數(shù)字印刷機。傳統(tǒng)和新興技術結合在一起，不矛盾。大族冠華單張紙數(shù)碼噴墨印刷機開始研制，威海印機、濰坊東航，北人和美國談判研究數(shù)碼印刷機，傳統(tǒng)和數(shù)碼結合在一起，會走的更快更好，進入新的領域。​

　　以上六個方面是2013年新產(chǎn)品產(chǎn)值比2010年提升6.7%所包含的內容。​

　　(二)民營企業(yè)是行業(yè)發(fā)展的頂梁柱。​

　　印機行業(yè)里，據(jù)不完全統(tǒng)計有500多家企業(yè)，民營企業(yè)占98%(包括配套企業(yè))。伴隨著國民經(jīng)濟發(fā)展、政府開放和體制的優(yōu)勢，民營企業(yè)由小變大，由弱變強。推動了行業(yè)發(fā)展。​

　　據(jù)統(tǒng)計，2010年產(chǎn)品銷售收入國有企業(yè)占34.6%，民營企業(yè)占65.7%，2013年銷售收入國有企業(yè)占22.6%，民營企業(yè)占77.4%，三年時間民營企業(yè)銷售收入提高了12%。2010年利潤總額國有企業(yè)占22.6%，民營企業(yè)占77.4%，2013年行業(yè)利潤1.47億元，國有企業(yè)全面虧損1.45億元，全部靠民營企業(yè)盈利。企業(yè)運行質量指數(shù)(綜合效益指數(shù))，2010年有一家國有企業(yè)進入行業(yè)前十名，其余都是民營企業(yè)，2013年前十名都是民營企業(yè)，精密達排名第一，超過國家標準值35%。資產(chǎn)貢獻率前十名都是民營企業(yè)，華威排名第一，超過國家標準值233%。資產(chǎn)保值增值率，九家民營企業(yè)進入前十名，藍寶排名第一，超過國家標準值 13.9%。流動資金周轉率，十家民營進入前十名，華威排名第一，較國家標準值加速了1.524。勞動生產(chǎn)率，十家民營企業(yè)進入前十，排名第一的是長榮，超過國家標準值206.7%。​

　　不僅如此，在眾多民營企業(yè)中，脫穎出一批企業(yè)，成為小行業(yè)龍頭。天津長榮，模燙機的龍頭企業(yè)。去年在困難的情況下，銷售增長，達到6.3億元。大族冠華是大幅面平張紙多色膠印機的龍頭企業(yè)。精密達是書刊印后裝備的龍頭企業(yè)。陜西北人是凹版印刷機的龍頭企業(yè)。浙江藍寶是小型企業(yè)差異化發(fā)展的龍頭企業(yè)。浙江國旺、蘇州方邦都表現(xiàn)了不俗的業(yè)績。​

　　(三)、出口交貨值占產(chǎn)品總銷售收入的比例上升。​

　　據(jù)統(tǒng)計，2010年出口交貨值占行業(yè)總銷售收入的8.76%，2013年出口交貨值占總銷售收入的10.36%，增長了1.6個百分點。國際經(jīng)濟復蘇緩慢、波動大、反彈大。行業(yè)前十家是優(yōu)秀的，其中天津長榮出口交貨值9773萬元排名第一。​

　　出口表現(xiàn)的很好，有兩個突出的特點，​

　　一是技術含量高的大型設備出口增多。凹版印刷機2013年比2010年增長了48.5%。模燙機增長了152.4%。中大型設備出口增加，說明國際市場認可中國制造的產(chǎn)品。​

　　二是精致的民用產(chǎn)品受到國際市場青睞，方邦、正博、藍寶、德拉根生產(chǎn)的紙袋機、本冊機等出口增長了14.9%。​

　　(四)、行業(yè)中行成了不同特色的轉型好的帶頭企業(yè)，領跑著行業(yè)的發(fā)展。​

　　第一集團軍九家，經(jīng)濟指標、轉型產(chǎn)品更新?lián)Q代的產(chǎn)業(yè)化效果、未來發(fā)展?jié)摿Ψ治觥?#8203;

　　天津長榮是模燙裝備的領頭羊，行業(yè)中全面管理的標桿。2013年銷售額比2010年增長了58.9%。進行了跨界發(fā)展的研究如印刷機再制造、云印刷和紙電池。​

　　大族冠華是平張紙多色膠印機的領頭羊，是改革開放的示范企業(yè)，成功收購筱原并將產(chǎn)品很快地落戶中國，跟專一規(guī)模化理念分不開。總結反思了國產(chǎn)膠印機與日本有六個方面的差距，在2013年逐一落實解決。​

　　精密達是后道工序裝備趕超國際品牌的開創(chuàng)者。陜西北人是國企轉型升級的典范。​

　　浙江藍寶是小企業(yè)中產(chǎn)品差異化、縫隙中求發(fā)展的優(yōu)秀者。這個資金有限、硬件有限、軟件不足拼不過大企業(yè)，但在夾縫中得到發(fā)展，是企業(yè)應聘社會經(jīng)理人的成功典型。老板要放權、放手、放心，社會經(jīng)理人對企業(yè)忠心、對老板異心、對工作熱心。​

　　國旺集團，現(xiàn)代化管理在溫州地區(qū)是數(shù)得著的，在去年邁出了家族式產(chǎn)權的變革。​

　　以上數(shù)據(jù)表明行業(yè)前景并不是暗淡，關鍵在于轉型努力的程度。要解決的問題很多，要一個個扎實地解決�？吹搅速|的提高帶動了量的增長。在負增長的背后要看到陽光。​

　　幾點建議：​

　　國家經(jīng)濟放緩下行，國際市場復蘇緩慢，產(chǎn)能過剩的包袱正在化解，地方債務風險正在控制，要謹慎從事，2014、2015乃至“十三五”都是轉型的困難時期，投資、擴大要慎之又慎。​

　　1、建議民營企業(yè)特別是家族式民營企業(yè)，要立足于發(fā)展，再次進行產(chǎn)權變革。​

　　三十多年的改革開放涌現(xiàn)出一大批民營企業(yè)，在各行各業(yè)發(fā)揮重大作用做出很大成績，在轉型的大背景下，在繼續(xù)提升發(fā)展的目標下，在由大變強的過程中，要理清阻礙發(fā)展的“坎兒”是什么，產(chǎn)權革命需要思索。當前的產(chǎn)權是否適應當前的變革。​

　　大族冠華三次產(chǎn)權變革，每次都是伴隨著企業(yè)經(jīng)營變化和經(jīng)濟的發(fā)展提出來的，第一次國改民，股權很多職工都擁有，為了穩(wěn)定企業(yè)這是正確的。經(jīng)過一段時間，大事決定比較難，適應市場能力相對差、反應慢，股東多不好統(tǒng)一，進行產(chǎn)權變革，分散的股權向主要經(jīng)營者集中。集中后還不成，高速發(fā)展，需要決定很多大事件，資金資源更需要高度集中，正在進行第三次變革。​

　　中央在改革中，將有審核制改為注冊制。給廣大的民營企業(yè)帶來機遇。證交會主席指出一定要立好注冊制的規(guī)矩，不能走老股票的路。民營企業(yè)要立好規(guī)矩，從現(xiàn)在把各方面管理做得更規(guī)范，將來一旦注冊制放開，水到渠成。​

　　2、抱團取暖，走共贏發(fā)展的道路。​

　　去年年底在印機協(xié)會的倡導下、大協(xié)會的支持下，在大族冠華召開產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會，當時聯(lián)盟四家生產(chǎn)對開平張紙多色膠印機的企業(yè)，北人、昌昇，光華、大族冠華，一起研究同類產(chǎn)品聯(lián)盟的事情，同類產(chǎn)品聯(lián)盟很難組織，因為相互之間沖突的方面很多，一旦聯(lián)盟成功，會發(fā)揮巨大能量。隨著各自利益的考慮，許多具體的事情很難想到一起也難做到一起，需要個過程，但是面臨嚴峻形勢，面對國外競爭對手海德堡、羅蘭、高寶、小森、利優(yōu)比等，“一門一戶”力量顯得單薄。十一家多色膠印機廠，高檔機占5%，95%控制在國外競爭對手中，不甘心也不服輸。1986年北人第一臺多色膠印機，1992年生產(chǎn)處N300膠印機，時隔二十八年，國內高檔機至今11年，發(fā)展過程既讓人高興又令人心酸，與國際競爭對手差距相當大。應該抱到一塊共同發(fā)展。本次會議上，得到兩條共識：共用技術能夠聯(lián)合開發(fā)和優(yōu)勢的資源集中共享。四家有很多社會優(yōu)勢資源。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟當中的產(chǎn)學研用相結合是必走的一條路，也是行之有效的一條路。​