“一個(gè)字,貴,兩個(gè)字,真貴,三個(gè)字,太貴了…”電商折扣越來越多,傳統(tǒng)商場(chǎng)里面的東西卻越來越貴,一件羽絨服動(dòng)輒好幾千元,稍微能看上眼的男式襯衫都在千元以上,外套、夾克更在2000元左右,讓人望而卻步。
天貓、京東上一些品牌的旗艦店幾百塊錢的衣服,在商場(chǎng)往往上千,價(jià)格顯然把很多消費(fèi)者擋在了傳統(tǒng)百貨的門外。
家住中國(guó)人民大學(xué)附近的秦小姐發(fā)現(xiàn),近一年來周邊熱鬧的服裝專賣店正在一個(gè)一個(gè)消失。曾經(jīng)對(duì)大學(xué)生們很有吸引力的佐丹奴、班尼路、真維斯等時(shí)尚品牌專賣店以往在北京海淀區(qū)的大學(xué)區(qū)周圍布點(diǎn)密集,但如今很多店鋪都已經(jīng)人去樓空。“甚至很多開了10多年的老店也消失了,那些都曾是我們大學(xué)時(shí)的標(biāo)志性景象。”秦小姐告訴記者。
其實(shí)不僅在大學(xué)周圍,很多常逛大商場(chǎng)的細(xì)心人也能發(fā)現(xiàn),以往都比鄰占據(jù)大商場(chǎng)青年服飾樓層的這些品牌如今也像約好了似的相繼消失,如今這些品牌在北京的大商場(chǎng)和商街的駐扎密度都已明顯降低。
據(jù)統(tǒng)計(jì),九牧王上半年關(guān)店134家、真維斯一年里關(guān)掉了213家門店、佐丹奴上半年在內(nèi)地關(guān)閉95家門店、艾格僅半年關(guān)閉88家門店、七匹狼今年上半年關(guān)了73家店(去年已經(jīng)關(guān)閉了505家店鋪)、希努爾關(guān)店46家、Esprit去年在華關(guān)店38家,波司登上半年關(guān)店3550家。
運(yùn)動(dòng)品牌更是重災(zāi)區(qū)。截至去年底,匹克的授權(quán)經(jīng)營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目減少了471家。而匹克的關(guān)店規(guī)模還不是最多的,去年一年內(nèi)361關(guān)店的數(shù)量達(dá)到了783家。去年安踏也關(guān)掉了318家店面。
店鋪緣何消費(fèi)者越少,商品卻越貴?
一:房租、人工成本高
“人工等成本的暴漲所致。”一位老百貨的銷售員說。“2009年,一位樓層主管通常月薪在4000元左右,但到2012年,這一職位的薪金水平已升至6000元左右。而收銀員、保安員的月薪前幾年為兩三千元,而到了2012年,沒有3500元都很難請(qǐng)到人。”
2012年百貨業(yè)人員工資漲幅接近15%,是近年來漲幅最高的一年;2013年同比上漲3%,情況還算穩(wěn)定。劉暉介紹,百貨業(yè)一線大牌的營(yíng)業(yè)員月薪已超過6500元,普通品牌的月薪也有5000元,這使得品牌商將人工成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上,因此可以看到每季服飾價(jià)簽的數(shù)字都在攀升,動(dòng)輒一件衣服就要500元以上,花兩三千元才能從商場(chǎng)里買件羽絨服。
據(jù)財(cái)新網(wǎng)報(bào)道,2012年王府井包頭2店、王府井西寧1店物業(yè)出租方均在租賃合同到期之前,將租金由1000多萬(wàn)元提高至4000多萬(wàn)元,一下子翻了4倍。
二、渠道費(fèi)用高
多年來形成的多層代理制度已經(jīng)讓一件服裝從工廠到柜臺(tái),中間經(jīng)歷多重代理銷售的環(huán)節(jié),而每一個(gè)環(huán)節(jié)的毛利增幅目前在15%左右。舉例說,一件成本20多元的T恤,從工廠出門不過30元左右,輾轉(zhuǎn)到了省級(jí)代理商手中可能變成了50元,等流入市一級(jí)的代理商時(shí),價(jià)格已經(jīng)漲到80元。最終進(jìn)入零售終端的定價(jià)由品牌知名度決定,一般品牌可能加價(jià)率在5倍左右,知名品牌甚至能達(dá)到10倍。
京東集團(tuán)副總裁閆小兵曾以家電為例,給線上線下渠道成本算了筆賬,指出線上線下差價(jià)最高可達(dá)50%。我國(guó)過去的縣域經(jīng)濟(jì)是壁壘經(jīng)濟(jì),經(jīng)銷商靠信息不對(duì)稱將家電產(chǎn)品賣到虛高的價(jià)格。例如,在北京,一款32寸液晶電視在城里售價(jià)1200元左右,而在三四市場(chǎng)可能售價(jià)為1500元左右,到了農(nóng)村以及四五線城市以后這個(gè)差價(jià)更大。
三、商業(yè)地產(chǎn)泡沫埋下隱患
一位福建某體育品牌的銷售員透露,前幾年運(yùn)動(dòng)品牌服飾銷售最紅火時(shí),廠家為了最大限度提升市場(chǎng)占有率,往往把覆蓋率當(dāng)作第一位的考核指標(biāo),全都爭(zhēng)相采用掃街式的開店模式,造成了大量同質(zhì)化品牌的專賣店門挨門的貼身經(jīng)營(yíng),使得競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈。如今市場(chǎng)需求下滑時(shí),這種模式的惡果開始顯現(xiàn),“這也是前幾年商業(yè)地產(chǎn)泡沫最大時(shí)埋下的隱患惡果”。
四、賣高價(jià)也是打形象
從前兩年開始,很多服裝代理商受到市場(chǎng)和商家廠家的多面擠壓,干脆就不做了,離開了這個(gè)行當(dāng)去炒房,倒是賺得盆滿缽滿,F(xiàn)在商場(chǎng)里面很多的品牌都是廠家自己開設(shè)的專柜,打形象牌的成分更多一點(diǎn)。所以不憚?dòng)跇?biāo)高價(jià)。業(yè)內(nèi)人士透露,這些品牌在一線城市標(biāo)高價(jià),樹立品牌形象,在二三線城市打折走量,或者在網(wǎng)上打折走量。而對(duì)于商場(chǎng)來講,由于大多數(shù)是扣點(diǎn)制,按照銷售金額的一定比例拿錢,所以也樂于看到客單價(jià)提高。
對(duì)線下店鋪,不是完全不去。比如商場(chǎng)一些快銷品牌,款式不錯(cuò)的,價(jià)格每年也沒見漲,經(jīng)?吹桨僭韵碌拈L(zhǎng)褲和襯衫,或者趁商場(chǎng)里面特賣的時(shí)候再買,最多可以打四五折折。相反一些沒怎么聽說過的牌子,反而賣得比較貴。
在網(wǎng)購(gòu)時(shí)也要小心。首先就是不要買價(jià)格出奇低的貨;第二,在經(jīng)常光顧過的店鋪中,找到了一兩家貨品比較好,價(jià)格也還適中的店,定點(diǎn)購(gòu)買,基本上還是比較靠譜的。
另外對(duì)女孩子來說,最好的時(shí)光就幾年,該打扮的時(shí)候要打扮,條件允許的情況下買大牌。不過國(guó)內(nèi)的大牌價(jià)格和境外比起來,還是要貴不少的。托出去旅游的朋友、同事帶一些奢侈品回來,和在國(guó)內(nèi)買相比,可以便宜不少錢。