“我們是全球首家使用一包一碼技術(shù)的企業(yè)，其著眼點(diǎn)并不局限在短期內(nèi)能有多少的業(yè)績增長，而在于創(chuàng)新的服務(wù)讓我們和客戶的溝通與粘性提升了，這是個(gè)長遠(yuǎn)的影響。”紛美包裝投資者關(guān)系兼戰(zhàn)略拓展總監(jiān)陳南近日表示：他們未來在乳制品無菌包裝領(lǐng)域的空間還足夠大。
從替代者到細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者
紛美包裝是一家液體食品無菌包裝跨系統(tǒng)綜合供應(yīng)商。簡單來講，他們賣的產(chǎn)品，就是可以裝常溫儲(chǔ)存的牛奶、飲料等食品的那種紙盒。這個(gè)紙盒子看起來很簡單，但全球范圍內(nèi)只有極少數(shù)幾家供應(yīng)商能做，瑞典利樂公司則是這個(gè)行業(yè)的霸主。在紛美包裝于2003年成立之前，90%以上的國內(nèi)市場份額都被利樂占據(jù)。
而在紛美包裝成立之后，通過十幾年來對產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的持續(xù)提升，按產(chǎn)品銷量計(jì)，紛美包裝目前在國內(nèi)的市場份額已近15%。
當(dāng)體量達(dá)到一定規(guī)模之后，只依靠價(jià)格來拓展市場已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了。紛美包裝把目光更多地放到了創(chuàng)新上。2015年7月18日，紛美包裝聯(lián)合合作伙伴蒙牛乳業(yè)，以及微信和大潤發(fā)共同宣布推出可追溯+戰(zhàn)略，蒙牛將率先應(yīng)用紛美包裝全球首創(chuàng)的一包一碼技術(shù)。
“這一技術(shù)能將產(chǎn)業(yè)鏈中包裝原材料供應(yīng)商、包裝材料供應(yīng)商、液體食品生產(chǎn)商、物流、零售商和消費(fèi)者、回收企業(yè)等串聯(lián)起來。”陳南介紹。
2016年在蒙牛酸酸乳獨(dú)家冠名的 《超級女聲》活動(dòng)中，蒙牛酸酸乳將紛美包裝的一包一碼技術(shù)打造成粉絲投票的超級二維碼，粉絲通過掃描印有超級女聲LOGO的蒙牛酸酸乳包裝二維碼，即可獲得超級幣，可以直接為喜歡的超女投票。從3月份活動(dòng)上線到6月初，超女活動(dòng)包裝上二維碼掃描量超過千萬次，掃出超過數(shù)億個(gè)超級幣。
“這實(shí)際上是高速可變印刷。你在一個(gè)盒子上印一個(gè)東西是容易的，但當(dāng)進(jìn)入工業(yè)化生產(chǎn)后，在每分鐘近五百米的速度，要求每個(gè)盒上的圖案不一樣，其實(shí)是很難的。而這個(gè)技術(shù)本身很有價(jià)值，一方面是出于食品安全追溯的考慮，另一方面可以幫助客戶完成互聯(lián)網(wǎng)化營銷、提高銷售轉(zhuǎn)化率。此外，還能幫助客戶進(jìn)行渠道管理。我們?nèi)蚴准沂褂靡话淮a技術(shù)，其著眼點(diǎn)并不局限在短期內(nèi)能有多少的業(yè)績增長，而在于創(chuàng)新的服務(wù)讓我們和客戶的溝通與粘性提升了，這是個(gè)長遠(yuǎn)的影響。”陳南說。
市場還足夠大
乳制品行業(yè)目前增速放緩，但紛美認(rèn)為乳制品包裝行業(yè)的空間還足夠大。
一方面，乳制品消費(fèi)仍有較大的增長空間。“我們來看看市場的情況，跟韓國和日本比，國內(nèi)的人均乳制品消費(fèi)大約只是日韓的一半，乳制品增長放緩只是受到短期的影響。”
另一方面，公司的市場份額依然有可提升的空間。“從國內(nèi)市場來看，紛美的市場份額大約是15%，從中國以外的國際市場來看，紛美的市場占有率僅有1%-2%。從國內(nèi)市場的市場份額來講，我覺得我們還有繼續(xù)增加的空間。而從國際市場來講，1%-2%肯定不是一個(gè)讓我們滿意的數(shù)字。”陳南說。他介紹，公司布局歐洲市場的德國工廠的業(yè)績?nèi)ツ暝鲩L了20%，目前還在增加產(chǎn)能。
陳南表示，紛美所處的行業(yè)與其他包裝行業(yè)并不一樣，行業(yè)壁壘其實(shí)非常強(qiáng)。
“這個(gè)行業(yè)曾經(jīng)四五十年沒有競爭。這是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)與食品安全息息相關(guān)，需要經(jīng)驗(yàn)的積累。如果一個(gè)新加入者跑來找客戶，說我的產(chǎn)品很便宜甚至我送給你，別人反而會(huì)有擔(dān)心，說你是不是沒做過這個(gè)。我們當(dāng)時(shí)能打開局面，是因?yàn)槠鹾系臅r(shí)間窗口，而現(xiàn)在沒有那個(gè)條件。”
