注：本故事來源于網(wǎng)絡(luò)，作者網(wǎng)名“外貿(mào)獨行俠”，配圖與內(nèi)容無關(guān)。本故事圍繞著一筆5000萬USD訂單的貿(mào)易爭奪戰(zhàn)展開，故事情節(jié)波譎云詭、跌宕起伏、而又香艷無比。文中所涉及的鑫源機械、杭州天宏集團、還有寧波賽威，東莞天河機械，深圳科迪股份等等企業(yè)名稱均系故事需要而借用。故事內(nèi)容純屬文學創(chuàng)作，與上述企業(yè)無關(guān)，特此申明。本文系轉(zhuǎn)發(fā)，若涉侵權(quán)，請與包小編聯(lián)系。
（繼續(xù)發(fā)布）
細雨中，汽車離開了城市的喧囂，來到蜿蜒的山間公路，兩旁綠樹叢叢，高山聳立�？蛻魡栁覀冞@是去哪？COCO說，我們要送你一個禮物，等下到了在告訴你。 客戶被吊起來胃口，甚是期待的樣子。
汽車在山間盤旋，天氣也漸漸放晴，山澗溪水從山頂嘩嘩流下，山谷能聽到各種鳥鳴的回音，連汽車鳴笛也在山谷蕩漾，我們離開了都市，頓時清爽了下來，仿佛來到另一塊人間。
被梅雨洗刷過的山谷顯得一塵不染，樹愈綠，花愈紅，空氣愈清晰。穿過了山谷石洞，很快我們來到了另一番凈土，那些古老的石雕，墨綠的古藤，灰色的古寺告訴我們它的歲月和年代很久，汽車在寺廟前的一空曠地停了下來。
客戶下了車，高聲大喊：“wow,it's a chinese temple (哇，是中國古寺廟）”。
看著客戶露出小孩般的興奮，我也高興的解釋：“this is not a normal temple, it is a temple where the strory of "Journey to the West" has happened.（這可不是普通寺廟，這可是西游記拍攝的地方）".
"oh, really, that's fantastic (是嗎，太令人驚訝了）”客戶瞬間表現(xiàn)的非常激動起來，也許是因為是他女兒從小夢想的地方，顯然他也對這個地方感到特別神圣。
我們走過一道筆直的臺階，進入了古寺廟，寺廟四周圍墻圍起來，石塊上是爬滿綠藤，儼然把這古寺廟藏了起來。院子中間有一個潭池，潭池中央一根大石柱，像金箍棒一樣佇立在那。石柱上雕刻著一些佛教文字。院子后方是一些寺廟建筑， 有些是木質(zhì)結(jié)構(gòu)，有些則是表面浮上了一層佛家獨有的黃色泥土，大約是告訴我們這是佛家圣地吧。
走進那些寺廟，頓時讓你感到一種神圣撲面而來，四周是是些石山，石山上是些石雕，各類佛雕，中間是一個巨大的如來佛祖的銅像，金光閃閃，兩只巨大的如來神掌，一掌前推，一掌下沉。如來手指直盯每一位踏進的游客。讓任何人進來都不敢造次。
BOB,看到此景，非常臣服的俯身下跪，鞠躬三次。
我們仨在一個老外的帶領(lǐng)下，也一道鞠躬作揖。
那天下午，Bob 對寺廟的每一處景觀察都都特別細致，流連忘返的看著每一處石雕，顯然看得出他對這大佛寺的景色的神圣的敬仰。
中午時分，我告訴BOB，我們今天在大佛寺里面吃齋如何？客戶一口應(yīng)允，表示“一入佛門地，自當出家人”。
我和COCO,林夕對客戶講出這么高人的道理表示特別驚訝，看來客戶對西游記的喜愛不是虛的。
時間飛馳，很快我們就看到了落日的余暉照耀在如來佛像的頭上，客戶激動的讓我們幫他和此景拍照。拍下照片后，我們戀戀不舍的啟程返回市區(qū)。明天客戶就要離開了�？蛻舾嬖V我們他的下一站是深圳，我一聽是深圳，我知道客戶下一段旅程一定是深圳科迪股份包裝有限公司，應(yīng)該也會去廣州東莞天河包裝。 那里也是中國的另一包裝出口基地。若我沒猜錯，我們只是第一站，第二站是深圳，廣州東莞，然后客戶返回寧波塞威，溫州鑫源機械，杭州天宏集團，最后從上�；胤▏�。
想到這些，我意識到戰(zhàn)爭還沒開始，這一切只不過是一段開局。一場億萬訂單的商場暗戰(zhàn)正悄無聲息的拉開了帷幕。
翌日清晨，我早早爬起，粗略打扮了下便準備去公司安排送客戶去機場�？扇f萬想不到，來到公司，卻不見了客戶。我問沮喪的站在前臺的林夕，發(fā)生什么事了？林夕只是一個勁的無奈搖頭，什么也不說，于是我內(nèi)心越發(fā)急切，大聲傳喊COCO ，要求她來我辦公室解釋一切。
“到底怎么了，客戶呢？"我意識到一定發(fā)生了什么，但是我需要個解釋，我的聲音也變得有點不客氣。
“我盡力留住客戶，讓其等到你來公司了，可是客戶真的很生氣，說我們欺騙了他的感情。”COCO 幾乎是哭泣起來了。
“客戶現(xiàn)在在哪里？” 我任急切的問。
“走了，客戶強烈要求安東尼送他去機場，我和林夕再三阻攔也沒留住。” COCO 解釋道。
“那為什么不給我電話？" 我對發(fā)生這類事情，幾乎不敢相信，對著COCO咆哮道。
"給了，我們打了你很多電話，可是你電話一直都是關(guān)機狀態(tài)中。” COCO被我的咆哮嚇到，從沒見我這么動氣過的她有點戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。
我此時才意識到自己幾近失控的態(tài)度，掏出手機才發(fā)現(xiàn)自己的手機已經(jīng)沒電了。我剛剛錯怪COCO的處理事務(wù)的能力了。按說一個簡單的電話，依她的處事能力，不可能不做的，可是我剛剛居然懷疑了，于是我又調(diào)整了下心態(tài)，平和的語氣說了句“對不起”。
我回歸自然的問：“知道客戶為什么離開嗎？”
“安東尼告訴客戶，說ALICE是公司把她辭退的，而且說我們故意裝扮她女兒的樣子來引得客戶的信任�？蛻袈牶�，才發(fā)現(xiàn)我們和他建立真摯的感情和友誼都是故意安排的，客戶感覺很失望，說我們欺騙了他的感情，說我們是群不值得信任的家伙。” COCO 娓娓道來，面露傷心之氣。
聽到此事，我內(nèi)心意識到，這件事情對我們來說是滅頂之災(zāi)，一旦失去客戶的信任之后，我們什么努力什么事情都會被帶著有色眼鏡成倍的放大，然后所有的一切努力都會被客戶拒之門外。 我沒有想到安東尼居然為了個人恩怨到這種地步，致公司利益不顧，這簡直就是公報私仇。我甚至認為之前盡量不去惹他是一個嚴重的錯誤，導致留下了一個定時炸彈，而此時就是定時炸彈的爆炸之時。我開始后悔，一開始沒有處理公司內(nèi)部矛盾，而一直對外努力，當你好不容易看到一點成果之時，這時候內(nèi)部矛盾一定會給你重重的致命一擊。我更加后悔上次去嚴總家沒有如實的匯報安東尼從中作梗，我期待著只要安東尼不做對公司不利之事，我們之間的個人矛盾和誤會會逐漸解決。這次我真的不知如何是好了，對于信任這種問題，你如何力挽狂瀾，都是徒勞。
我想我是時候匯報一切給嚴總了，我需要得到嚴總的支持和信任，然后逐步的掃除一切阻擋我前進的絆腳石。
于是我對林夕說，讓她帶我去嚴總家一趟，我需要匯報一些工作獲得嚴總的支持和建議。
林夕明白我的意思，也很迅速的整理包包和我下樓去車庫準備帶我去嚴總家一趟。
林夕打開嚴總家門時，嚴總正在沙發(fā)上讀報紙，而正在收拾桌上果盤的若林霞發(fā)現(xiàn)林夕帶著我一起回來感到非常意外的說：“高陽啊，你和林夕一起回來了呀，趕緊進來。”
林夕冷冷的說了句，姐夫，高陽找你談點事，讓我?guī)Щ貋硪娔�。說完林夕就頭也沒回就鉆進了她的房間再也沒有出來了。
坐在沙發(fā)上的嚴總，意識到有事，馬上放下手中的報紙說：“哦，高陽有事找我，林霞你給我們倆泡杯茶吧。”
若林霞看我神情恍惚，也知道發(fā)生了事情，就馬上示諾：“嗯，那你們聊，我給你倆泡杯安溪鐵觀音。”
“嗯，謝謝嫂子。” 我點頭若林霞表示感謝。
我把早上發(fā)生的事情，客戶突然要求安東尼送其去機場的事情一五一十的報給了嚴總，也把我們這些天和客戶安排接見，建立信任等一切來龍去脈又說了一遍。又順便講了下上次我們在機場接見客戶，客戶沒我們的手機號碼只是通知安東尼客戶的出機場后的地點，結(jié)果到安東尼這就匯報給嚴總說客戶對我們嚴重不滿，這種故意損壞公司的利益行為到今天早晨又再次發(fā)生。
聽到這，嚴總才意識到，上次也跟著安東尼的匯報犯了個不信任下屬的嚴重錯誤。嚴總當然知道這種內(nèi)部矛盾的厲害關(guān)系，但是安東尼也是公司老員工，他過去的表現(xiàn)也是很好的，也對公司做出過貢獻，現(xiàn)在之所以這樣，也許是出現(xiàn)對我這個上級不滿。于是嚴總點頭表示:"這樣吧，今后國際貿(mào)易部不需要副經(jīng)理了，全權(quán)交給你這個正經(jīng)理來負責。” 嚴總說完看著我，想聽我的想法。
"啊，那安東尼，嚴總你打算怎么處理？”我試探嚴總的想法，小心的問。
“嗯，我打算把他調(diào)到下屬生產(chǎn)單位去負責產(chǎn)品生產(chǎn)安排和運送” 嚴總嚴肅的回答。
“啊，調(diào)離業(yè)務(wù)辦公室，到下屬生產(chǎn)單位去？” 我沒意識到會這么嚴重，我以為嚴總只是撤除安東尼副經(jīng)理的職位。如果安東尼被調(diào)離外貿(mào)部門，去了生產(chǎn)車間，那對他確實也是一個太大的降級了。我不知道安東尼到時如何來接受�？墒俏抑来耸聡揽們�(nèi)心安排已定，已經(jīng)容不得我來求情，而且我為安東尼來求情合適嗎？也顯得有些矛盾，我想著這些有些不知所措。
“怎么，你是不是覺得這樣對他不公平？” 嚴總似乎看透了我的心思，于是問道。
“哦，沒有，只是感覺為他有些可惜。”我回答。
“呵呵，其實也不可惜，他熟悉生產(chǎn)單位，他就是那里上來的，他對那里的工作了如指掌。” 嚴總解釋道。
“ 嗯，但愿之后會好，可是嚴總，我不知眼下怎樣來處理這次客戶對我們信任失望的危機。我不知怎么辦才好” 我試探的拋出自己的難處，算是等待嚴總給我指條明路。
姜果然還是老的辣，即使面對這樣大的危機，嚴總還是不慌不亂，只是慢慢的喝下一杯茶，然后悠然說道：“要不然你跟去深圳一趟？這樣如何？” 嚴總并沒有把話說完，反而是引導似的來問我。
我不得不承認，再此之前我都是慌亂的，雖然故作鎮(zhèn)定，我以為這種對于失去信任的問題是無解的，于是我內(nèi)心就認為自己沒辦法解決。可是嚴總沒有給我解決方案，而是給了我一條繼續(xù)堅持，繼續(xù)跟蹤的路，這雖然不是解決問題的方法，可是這是給自己一條機會，一條繼續(xù)翻盤的機會。只要有這個機會，也許會翻盤，也許會更糟，可是不給這個機會，事情也就只能注定無解。 有時候我們面對無解的問題時，只需要給自己一個繼續(xù)堅持的機會即可。 我似乎看到了一絲光芒，臉色也略顯輕松起來。
“呵呵，高陽，你知道我最喜歡你什么嗎？你就是個一點就通的家伙，眼眨眉毛動。這樣吧你們既然裝扮客戶的女兒失去了信任，這次你還是帶著林夕一起去，哪里跌倒就在哪里爬起來。誠懇的找個機會解釋下，客戶失望歸失望，可是對女兒的感情是真的，你帶著林夕去，會有些幫助的，只要你們夠真誠，夠誠懇，相信客戶會被真情打動，重新信任你們的。” 這次嚴總非常直接的給了我一些幫助和指導，而不是過去的只是簡單引導。嚴總也知道只要我理解了大思路，我就有千萬種細節(jié)來把這個大的思路完美實現(xiàn)，所以嚴總并沒有太多擔心。
“嗯，那好，那我就和林夕一起去趟深圳。謝謝嚴總的指導，我知道如何去做了。”我內(nèi)心若然開朗，即使只有一線希望，我也希望它不只是希望，我要重新贏得本該屬于我的東西。
“嗯，哈哈，好好去做吧，高陽，我相信這不只是危機，也有可能是機會呀。哈哈，這樣，今晚我請你在我家吃飯，誰叫我答應(yīng)了我家“二林”呢？”嚴總突然興致起來，似乎告訴我工作到此為止了。
“啊，這樣不好吧，我還得回辦公室去工作呢。” 高陽對突然的邀請沒做好心理準備。
“唉，今天當是給你放假，也當是你幫我滿足我對林夕和林霞的承諾，這也算是工作。你就不要推辭，你就當是我給你們深圳之行提前預(yù)祝成功。” 嚴總有一股不容置辯的氣質(zhì)在言語中。
這時，若林霞發(fā)現(xiàn)我們談完了，才順勢叫林夕快點出來讓她陪我聊會天，她好準備給我們做中飯。
午飯的時光顯得有些漫長，若林霞為了助興拿出了一瓶珍藏的五糧液，高陽再三說明自己不會喝酒，可是大家興致上頭，也只好小酌一杯。嚴總和高陽喝五糧液，林霞為了表示好客自己也倒了一杯五糧液，林夕則倒了杯飲料。好酒就是好酒，我才抿了一小口，眼前就看到了星星看到了月亮，可神奇的是酒并不上頭，頭不痛，只是暈暈的，飄飄乎像飛起來的神奇感覺。
兩杯小酒后，嚴總放下了長者的感覺，完全一副兄弟樣的和高陽健談起來。說羨慕高陽年輕有為，年輕真是好，什么都好做，當初自己年輕的時候哪有你那么聰明。呵呵。高陽面對嚴總的夸獎不知如何是好，就一個勁的點頭，一個勁的喝酒。幾杯下去后，面紅耳赤，高陽才意識到第一次在領(lǐng)導家喝酒，不能喝醉，不然失禮了可不好，于是面對后面嚴總的滔滔不絕就開始一個勁的傻笑。
待滔滔不絕的嚴總發(fā)現(xiàn)自己的語言過多時，有意減低自己的發(fā)言時，這時就輪到了若林霞一個勁的說林夕的好，口吻總是以“我們家林夕怎么怎么的開頭”。林夕聽罷，瞪了兩眼姐姐，發(fā)現(xiàn)姐姐并沒有理會的意思，于是就只顧自己低頭吃飯，裝作什么事情也沒發(fā)生。
直到林霞突然提到上次高陽來他們家解開了他們家的未解之謎林夕的室內(nèi)森林畫的創(chuàng)作時，這時林夕才按捺不住的對著高陽問：“你真看懂了？” 一臉驚詫的樣子。于是頭有些暈暈的高陽搖搖頭后又點點頭，回答道：“不過你那畫真正的是大師作品，我還有很多沒完全讀懂的地方。” 我有些醉酒但也沒忘記謙虛。
一旁的林霞則故意撮合的說：“這個好辦，還有不懂的地方，一會吃完飯，你們兩再交流交流下。”
我和林夕相對而望，彼此沒有回應(yīng)，也許是默許。
飯后，嚴總則需要午休，若林霞則收拾碗筷，我坐在沙發(fā)上有些尷尬，不知如何是好，于是就跑去說幫忙林霞洗刷碗筷�？蔁崆榈牧窒荚蹩献屛�?guī)兔�，連忙叫妹妹林夕拉著我去房間交流下國畫的意境。林夕也怕我顯尷尬也只好帶著我去她房間，向我展示她的作品。
林夕的作品里有一種畫中寫畫的意思，說不出是哪一派的風格，虛中帶點實，實中又帶有虛。林夕的作品里永遠只畫景物不畫人物，我對這點有些好奇，則問林夕，結(jié)果她的回答是景物里可以有人物，但人物里畫景就沒什么好發(fā)揮的空間了。說實話，我對她這一句深厚的回答沒有完全弄明白，但是我知道這是一句非常好的句子。于是我又搬出了意大利文藝復興畫家列奧納多·達·芬奇 的作品《蒙娜麗莎的微笑》來反駁，這是畫的人物，可是她的神秘微笑不是給人們帶來無限的遐想，而這種遐想不正是人物中的景嗎？我以為我對蒙娜麗莎這樣的作品有足夠的了解，誰知林夕用一種蒙娜麗莎不容褻瀆的樣子，認真的告訴我：“蒙娜麗莎的確有景，但不是她的微笑，微笑只是人們的想象力，每個人的想象力都是不一樣的。其實你認真看才會知道她帶有高興83%，厭惡9%，恐懼6%，憤怒2% 。她的背景有座大橋，據(jù)說坐落在特雷比亞河上，海明威曾說那里是 世界上最美麗的地方。
我對林夕的對蒙娜麗莎的研究細節(jié)有些吃驚，看來自己在畫中的造詣確實不敢比擬。于是我用一種不解的眼神問林夕，“你真的從來沒有畫過人物嗎？” 我好奇的問。林夕望了望我，沒有作答。而我對林夕的神秘怪癖居然特別感興趣便不停八卦下去。
終于林夕只好作罷，說自己確實畫過一幅人物話，畫的是自己，戴個小百花帽，面朝大海，手背插后，傾聽海浪的聲音，可是我至今連大海都沒看過。于是我急切的想看這幅作品，林夕也只好大方的拿出來與我分享。然后我看到的不是一個正面，只不過是一個姑娘的背影，不免有些不解，但我沒有問林夕，也許生活給了她一些東西，也讓她失去了一些東西，于是她只想把自己的美麗留給那無邊無際的大海吧,我手持畫像一遍遍的看，竟然有中感覺這副背影也如蒙娜麗莎的微笑一樣神秘，這個女孩正面又是怎樣的美麗呢？發(fā)生過什么樣的故事呢？遐想是無限的，也許和哈姆萊特一樣，每個人心中都有一個自己的版本。
第二天清晨，高陽把公司事宜交代給COCO暫時掌管，便和林夕去樓下車庫和嚴總，林霞匯合。林霞對妹妹第一次外出沒有自己的陪同還是有些擔心，堅持要和嚴總一起送到機場，林夕倒是對姐姐的擔心感覺有些多慮，況且還有高陽一起。
嚴總把我們送到機場安檢處，林夕示意姐姐可以回去了，林霞卻堅持要看到他們到了檢票口，登上了飛機，自己才離開。 我看得出林霞有些依依不舍，林夕倒是干脆的頭也沒回，到了檢票口，就立馬編輯短信告訴姐姐自己登上了飛機。這時，林霞才姍姍回復：“一路順風，遇到問題記得隨時給姐姐電話“�？吹酱司�，我便好奇的問：“林夕，你姐姐似乎對你很好哦？”
林夕看了我一眼，眼睛里露出一股恐懼神情，淡淡的回了句：“嗯，非常好，就像母親一樣。”
我意識這里面一定有故事，一定是有什么事情觸動了林夕內(nèi)心才讓林夕露出此種神情，林夕是個不太會語言表達自己的人，什么事情都放入了內(nèi)心，可從她的畫中我又能感受到林夕比普通人的更加愈厚，更加深重的情感，也許這是她喜歡藝術(shù)的原因吧，而且這種內(nèi)心無法宣泄的情感也鑄就了她的藝術(shù)的非凡造詣。
這時，廣播里開始播放說到深圳寶安國際機場的飛機開始登機，馬上就要起飛了。
我和林夕登上了飛機，坐上了對應(yīng)的位置，這時我才發(fā)現(xiàn)，林夕還沉浸在某種思考中，久久沒有拔出，呆呆立在位置上，一言不發(fā)。
于是我就沒事找事的問林夕：“哦，林夕，你說姐姐像母親一樣，那你們的母親呢？我從沒聽你們提過 ？" ,我也不知道自己為什么要這樣問，也許只是好奇或者是關(guān)心，可是想不到這樣一句話似乎在林夕內(nèi)心炸開了一鍋，林夕看了看我，眼睛里慢慢涌出了淚花。面對此景，我不知所措，一個勁的道歉，問林夕怎么了？我說錯什么話了嗎？ 不知道自己能做什么，只好給林夕遞去餐巾紙。林夕接過餐巾紙沒有回頭也沒有做聲的把頭靠向了我的肩膀，面對林夕突如的舉動，我有些坐立不安的直了腰身，不知如何是好。
良久，林夕才開口說：“ 我和姐姐從小一起長大，在我7歲那年母親帶著姐姐去了外婆家，我因為要參加學校美術(shù)大賽，就和爸爸留在了家里。前三天我和爸爸相處無事，爸爸陪同我參加學校比賽，帶我出去吃好吃的�？稍诘谒奶焱砩�，爸爸居然，那個讓我敬愛的爸爸居然開始撫摸我全身，甚至是我私密處。我奮力推開了他，并大聲叫喚，可他則說，沒事，沒事，爸爸愛你。于是就抓住我的雙手不放，我大聲喊叫，就在這時，媽媽回來了，發(fā)現(xiàn)了就和爸爸大吵一架。第二天清晨，母親害怕爸爸再對我甚至我姐姐不利，則帶著我離開了我爸爸。我們來到了現(xiàn)在這個城市，母親帶著我和姐姐在這里打拼，非常困難。后來我母親也有了新的家庭，雖然也常常把我和姐姐帶在身邊，可是我和姐姐感覺并不像我們自己的家。后來我和姐姐都考上了中央美術(shù)學院，于是姐姐帶領(lǐng)我出來租住了房子。姐姐為了我吃了很多苦，我總是悶在家里畫畫，而姐姐卻要為我們的學費和生計奔波,有時我和姐姐出去賣一些我們的畫，生活雖然拮據(jù)，但還算開心，姐姐就像母親一樣，后來姐姐在一次畫展中受到姐夫的賞識，于是他們便相愛了。現(xiàn)在姐姐也成家了，我就跟著姐姐。姐姐亦姐亦母親。” 說到這里，我抖了抖肩膀，林夕才意識到頭一直放在我的肩膀上，才抬起頭說：“不好意思”。
我看了看林夕濕潤的眼珠，竟有無限的話語不知如何表達，我此時的憐香惜玉的心情竟生出一股濃厚的愛意。我主動拿出紙巾幫林夕擦了擦眼睛，輕聲的說：“謝謝你如此信任我“。
林夕望了望我，沒有作答。于是我張開了臂膀，林夕也順意的靠入了我的懷中。我想讓其睡會兒，自己則兩眼盯著飛機窗外。只見層層白云裊裊，就像空中的白色大海。
深圳寶安國際機場在市西偏南郊區(qū)，離我們要去的福田區(qū)還有些距離。飛機很快就降落在寶安的上空。 出艙門的那一瞬，我們才發(fā)現(xiàn)深圳下起來毛線細雨，清風拂面，林夕頓時打了個寒顫，我順勢脫下了外套披在了林夕身上，扶住林夕下飛機。通過大大長長的甬道，我們出了機場來到了的士區(qū)。好在來深圳之前我已讓COCO幫我們預(yù)定了深圳香格里拉大酒店。于是我和COCO決定先去酒店整頓，下午在準備去深圳科迪股份有限公司初次了解拜訪下，希望能在那兒見到客戶。但是科迪對于我們的到來是否能有友善，我們也是心里沒有半點勝算的，此時我們也只能走一步算一步了。
上了的士，林夕告訴師傅去香格里拉大酒店，問師傅知道怎么走吧？結(jié)果師傅用一股其的士經(jīng)驗被侮辱的眼神回答：“我閉著眼睛也能開過去。” 接下來他就開始滔滔不絕的給我們講解行程路線，大概多少距離，多少個路口，多少個紅綠燈，多少時間，甚至是大概多少錢等等。我和林夕相對而笑，想不到深圳的師傅這么能講，全程1個半小時，我們一句話也沒搭理，師傅從機場講到酒店，一秒鐘也沒停歇。
我和林夕入駐好酒店后，便在酒店周邊一家客家菜館用過餐。于是開始商討去科迪股份的策略了。
林夕認為：“我們還不能確定客戶是否去了科迪股份，只知道客戶來了深圳最有可能去科迪股份，而且我們對科迪股份的了解也很少，雖然這是包裝企業(yè)坐落在南方的明星企業(yè)，可畢竟我們對南方的企業(yè)在過去只是停留在表面，每次也只是在展會上過招，這次突然跑到人家大本營來，這不是直接來挑釁嗎？人家肯定不會對我們友善，所以我們應(yīng)該先上網(wǎng)調(diào)查科迪信息，首先目的是要搞清楚客戶到底有沒有來科迪股份”。
我對林夕突然專業(yè)的分析有些驚詫，于是很謙虛的問：“嗯，林夕你分析非常有理，可是我們要如何知道客戶到底有沒有去科迪呢？”
然后林夕卻把問題又踢回來說：“這個我相信高經(jīng)理有辦法，我是一頭霧水，夢里看花。”
然而我也沒辦法，深圳之大，我們現(xiàn)在連科迪股份的工廠地址都還沒搞清楚，就要搞清楚客戶有沒有去科迪，這確實是個難事。而且不說別的，即便知道客戶在科迪那 ，科迪看到我們這樣的商業(yè)死對頭此時出現(xiàn)在他們工廠，不知會用多大的火藥味把我們轟出來，還更別說讓我們接近客戶了。商業(yè)競爭就是這樣，別看我們這幾家參加國家組織的國外展時還是一起抱團發(fā)展合作，可一旦到了國內(nèi)環(huán)境，商業(yè)競爭就是血雨腥風，互相廝殺爭奪獵食，誰也不愿意分享一杯羹給對手，總希望一個單子獨吞下去。而今面對這樣一個跨國大采購，包裝史上史無前例的5000萬美金的大CASE，科迪股份包括東莞天河，還有杭州天宏，寧波賽威，溫州鑫源機械這些行業(yè)佼佼者肯定早已為這個大CASE準備數(shù)月，摩拳擦掌，準備一場轟轟烈烈的廝殺。聽說杭州天宏集團還專門為這個案子成立了業(yè)務(wù)戰(zhàn)斗部門，準備打一場慘烈的業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)。
我們現(xiàn)在是四面楚歌，八面起火。還要在此時扭轉(zhuǎn)客戶對我們的信任危機，不得不說戰(zhàn)爭才剛開始，我們就失去了有利地形，把自己 暴露在敵人的各個狙擊點。此時真的有點背后就是萬丈懸崖，進則生，退則死的感覺了。
然而我們既然已經(jīng)到了深圳，不管多少災(zāi)難多么困難，我們也必須撕開一道口子，打開敵人的防火線，否則我們就只能眼睜睜的看著別人一把一把的獵殺著獵物，而自己只能單獨餓死。
然而要如何尋找突破口呢？說實話，一點方向也沒有，于是我只能讓林夕回酒店上網(wǎng)去查詢一些深圳科迪的公司信息，了解下敵人，自己則覺得先去找找科迪工廠，去踩踩點，觀望一下。
飯后林夕回了酒店，我讓林夕上網(wǎng)查詢深圳科迪的工廠地址發(fā)在我的手機上，自己買了條中華煙放進包里則打了個的士準備先去會會科迪股份。
汽車很快來到了深圳科迪，這是一個大大的工業(yè)園區(qū)，辦公樓宏偉壯觀，廠房車間也是結(jié)實漂亮的水泥結(jié)構(gòu)，科迪的工廠規(guī)模是我始料未及的，想不到這些年科迪都在很低調(diào)的發(fā)展著，這規(guī)模足以和包裝業(yè)的東方航母溫州鑫源機械股份比擬了，而且都是新廠房，漂亮大氣。
我突然才意識到，過去我在溫州鑫源機械長三角地區(qū)時，眼睛總是只盯著杭州天宏和寧波賽威這些長三角的競爭對手，卻忽略了廣東深圳這些曾經(jīng)還不足以是競爭對手的對手，如今站在這些默默奮勇直追，低調(diào)發(fā)展的企業(yè)門口，我才意識到，我們真正的對手不在長三角了，而是珠三角。
我來到科迪的廠房門口，款款走向緊閉的鐵欄大門，門衛(wèi)打開了大門問我找誰。
“哦，我想找一下你們國際貿(mào)易部的負責人，我有要事商量。”我自信的回答。
“哦，國際貿(mào)易部哪一位？” 門衛(wèi)依舊警惕的問。
“哦，貿(mào)易部經(jīng)理，我姓高，他認識的。”我露出了友善的笑容。
“你說楊經(jīng)理？”門衛(wèi)用一種蔑視疑惑的口吻反問。
“啊，對，對，楊經(jīng)理，上次我買了他那個包裝機械，有重要客戶信息給他。”
我順勢接了上去，用一種和楊經(jīng)理很熟的口吻回答。
“ 啊，這樣，那你進來吧。”門衛(wèi)大哥終于放松了警惕，開始友善起來。
我開始竊竊高興起來，想不到也沒那么困難嘛。正準備走時，那門衛(wèi)大叔把我叫住，讓我等一下，他打個電話給楊經(jīng)理確認一下。我一下子漲紅臉突然緊張起來，這門衛(wèi)大叔怎么突然翻臉不認人呀。怎么辦呢？
于是趁大叔還沒撥打電話，我上前拉住大叔說：“啊，這位經(jīng)理啊，我和你確認一下你說的楊經(jīng)理是國際貿(mào)易部經(jīng)理吧？別和我認識的楊經(jīng)理弄混淆了，到時就尷尬了。” 我想拉住這大叔，再和其套套近乎。
“對呀，我們這就只有一個楊經(jīng)理呀” 這老頭子聲音開始大了起來，好像意識到什么一樣。
“啊，這位經(jīng)理啊，他叫楊什么呀？你看我這記性不好，突然忘記了。”我都感覺自己有些耍賴了。
“你不會不認識楊清歡吧？她是我們公司的有名的大美女。另外我不是經(jīng)理，我是個門衛(wèi)。”老頭子開始有些得意了，大聲幺兒，感覺自己識破了我的身份。
“啊，女的？” 我臉露驚詫，尷尬無疑。
“對啊，女的， 你們這些騙人的把戲，你們這些打著熟人來推銷的業(yè)務(wù)員我見多了。我告訴你在我這還沒有一個業(yè)務(wù)員踏進過我的大門。”這門衛(wèi)大叔開始不客氣的揭露我的本質(zhì)，也開始炫耀自己的火眼金睛的戰(zhàn)績。好在他只把我當一個小小的業(yè)務(wù)員，還不至于很悲劇，要讓其知道我是其公司的競爭對手，那我就從此再也別想走進這扇大門了，不管如何起碼沒讓老頭子打電話驚動了上面。
于是我就假裝自己不好意思起來，開始夸贊老頭子真是厲害，學過心理學的吧？我告訴老頭子我是做印刷零配件的，走過千百扇大門還沒有我走不進去的大門，今天我算是栽在他的手里了，這還是我的第一次。
于是老頭子開始洋洋得意起來，說自己年輕的時候在部隊上做過偵察兵，那時是一頂一的高手，我這點伎倆，你還沒走向我大門我就知道你是個業(yè)務(wù)員了。
真正能找的起楊經(jīng)理的人，那都是有錢人，那都得開好車。你打個的士在門口停下再走過來，我就知道你是個業(yè)務(wù)員。
“啊，你還做個偵察兵呢，那可是兵中之王啊。”我用一種佩服的五體投地的眼神羨慕起老頭子來。
于是老頭子和我打開了話匣子，滔滔不絕的和我講起他當年在部隊的種種神績起來。
那天下午，我和老頭子聊得甚歡，濤濤神侃中，我隱隱的感覺到自己找到了一塊突破口，終于可以撕開敵人嚴密的防火線。
我拿出了包里買的那條中華煙，給了老頭子，老頭子忙拒絕，我則說：“哎，我看你是有才華的人，師傅，我想拜你為師，教我如何做偵查，以后我去別的廠大門，那不一個進一個準的。” 我替自己的賄賂找好了一個拜師的理由。
老頭子看了一眼是中華煙，他哪有機會抽這么好的煙，不免蠢蠢欲動，又加上別人拜他為師傅，收點禮，不算太甚。于是迅速拿起那條煙藏進了自己的抽屜里，笑的合不攏嘴，感覺自己大運降臨了。
然后我也趁老頭子收完禮高興之即，馬上央求老頭子幫我個忙。
老頭子答：”好說，我能幫的上什么忙？"
"啊，是這樣，我呢聽說你們楊清歡經(jīng)理最近有個客戶要買很大一筆包裝機械，她一定要采購包裝機械零部件，所以呢我想認識下你們楊清歡經(jīng)理，給她介紹下我們的產(chǎn)品，我也不想難為你，所以我就不進去推銷，你只要在楊經(jīng)理下班的時候，出來時方便給我個電話，我在外面路邊接觸下楊經(jīng)理，這樣也就不會和你有關(guān)系呢，而且你還繼續(xù)保持你的“戰(zhàn)績”，沒有一個業(yè)務(wù)走進你的大門，如何？” 我說這話時，一直看著那老頭，老頭還沉浸在喜悅之中。我也沒把握老頭子會不會再次突然翻臉，也不敢太多要求，于是給他也想了個兩全的辦法，進可攻，退可守。
“啊，這樣，這個沒問題。你留個電話，她出門后，我給你去個電話“老頭子到是很爽快的答應(yīng)了。
“哈哈，那就太感激不過了。太感謝師傅了，改天等師傅教了我偵察兵技能，我?guī)虾镁苼硇⒕茨憷先思摇?rdquo; 我高興至極。
留個門衛(wèi)電話后，問了他們大概下班時間，于是我趕緊打車回酒店準備看林夕準備的資料，下班后我們在來上演一出”半路劫車”。
（未完待續(xù)，后面更精彩�。�
