浩浩蕩蕩的中國創(chuàng)業(yè)大潮之下，死亡魔咒緊緊跟隨——
中國每年約有100萬家企業(yè)倒閉，平均每分鐘就有2家企業(yè)倒閉!中國4000多萬中小企業(yè)，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%!換言之，中國超過98%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)最終都會走向死亡。
死亡率為何如此之高?
中國內容營銷第一人、商界營銷傳播研究院院長文海軍給出了答案：中國大部分中小企業(yè)死在了“不會讓好產品說話”。
隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的日益成熟，我們已進入渠道碎片化、信息大爆炸的時代，注意力成為稀缺資源，誰能抓住用戶的注意力，誰就能從激烈的市場競爭中脫穎而出。基于此，文海軍認為：對于當下眾多中小企業(yè)而言，不是產品不夠好，也不是模式不夠獨特，更不是團隊不夠優(yōu)秀，而是你這么優(yōu)秀，你的用戶壓根不知道你!
▲商界營銷傳播研究院院長 文海軍
你能在浪潮中活下來嗎?
在中國，中小企業(yè)所創(chuàng)造的GDP占比60%，并且創(chuàng)造了50%的稅收，解決了80%的城鎮(zhèn)就業(yè)問題，但是他們的平均壽命只有2.9年。他們輸在了缺錢，缺資源，還有缺方法上。
從來沒有像今天這樣一個時刻，讓中小企業(yè)主們集體陷入焦慮。
在宏觀上，經濟增速放緩，人口紅利消失，市場競爭加劇;在微觀上，人工成本上漲，傳統(tǒng)營銷失靈，庫存壓力陡增�；ヂ�(lián)網(wǎng)沖擊傳統(tǒng)行業(yè)，以往成功經驗突然失效，痛點叢生的中小企業(yè)應該何去何從?
擺在中小企業(yè)面前的，無非兩條路：一是關、停、并、轉，二是努力自救轉型升級。而后者是絕大多數(shù)中小企業(yè)的選擇。但是，轉型升級談何容易?不轉是等死，轉則可能速死。
怎么辦?
一個企業(yè)至關重要的能力，只能是商業(yè)化的能力，而商業(yè)化能力最重要的標準，就是正向現(xiàn)金流。這也正是資本市場評估一個企業(yè)價值的重要標準。
中小企業(yè)獲得現(xiàn)金流的方式一般分為三種：
第一，股權融資。這種方式面臨兩種局限：一是企業(yè)能出讓的股份有限;二是股權過于分散不利于企業(yè)管理。
第二，銀行借貸。借貸成本高本身就是抑制企業(yè)發(fā)展的因素之一。
第三，服務及產品不斷變現(xiàn)。這是最合理，也是最適合現(xiàn)階段中小企業(yè)獲得現(xiàn)金流的方式。這要求企業(yè)擁有超強的銷售能力，同時能將營收沉淀為利潤。
沒有營銷談何銷售?在競爭如此激烈的市場環(huán)境中，如何讓客戶與用戶知道你乃至認同你，是每一個中小企業(yè)必須思考的問題。
在過去工業(yè)文明的底層邏輯下，商業(yè)秩序的天平傾向于賣家。在供不應求的藍海市場上，企業(yè)不需要過多考慮營銷，產品只要生產出來就有人買單。而現(xiàn)在是以互聯(lián)網(wǎng)為底層邏輯的時代。信息對稱，產品過剩，商業(yè)秩序變?yōu)橘I方市場，客戶與用戶的同質化選擇越來越多，同時也變得越來越理性。
這就導致了中小企業(yè)的普遍困頓，企業(yè)找不到用戶，產品找不到出口。物競天擇優(yōu)勝劣汰，你真的能夠在這場時代浪潮中活下來嗎?
所以，品牌營銷變得尤其重要，甚至決定著企業(yè)生死。只有吸引客戶與用戶的注意力，客戶與用戶才能記得住你，客戶與用戶記得住你，才會選擇相信你，而客戶與用戶相信你才會喜歡你。
未來的商業(yè)世界，一定是價值決定一切。而價值，就是用戶對你的認同和依賴，也是一個品牌的核心競爭力。
準快狠，狙擊心智
一直以來，偉大的企業(yè)家與普通商人最大的不同，就是他們具有“情懷”。只會逐利的企業(yè)無法做大，而真正創(chuàng)造偉大財富的企業(yè)必定是價值導向。無論是蘋果的喬布斯，還是阿里巴巴的馬云，都是以創(chuàng)造用戶價值打造極致產品的理念做企業(yè)。而更重要的是，他們都將這樣的價值觀刻在了用戶心中，這就是最高級的營銷哲學。
那么，對于資源緊缺的中小企業(yè)而言，如何有效地進行營銷?
央視 “國家品牌計劃”高達上千萬元投入選出的國家品牌，這不是中小企業(yè)可以夠得著的;傳統(tǒng)媒體效果甚微，讓投放無從下手;戶外媒體覆蓋面小，可視度有限且價格不菲;網(wǎng)絡媒體如無底洞，投入與效果不成正比。這些真的是中小企業(yè)的可靠選擇嗎?
通過單純的渠道進行零敲碎打式營銷，在這個信息碎片化時代毫無意義。這似乎又讓企業(yè)陷入了困局，在“媒體多，價格高，選擇難”的情況下，怎樣才可以做到“四兩撥千斤”，在市場中發(fā)出屬于自己的聲音呢?
你可能不知道，在全球營銷方式影響力排行中，大數(shù)據(jù)營銷只排名第四，而內容營銷卻排第一。好內容自己會傳播，它如同狙擊步槍，能夠精準地擊中你想要影響的那部分人群。
基于此，商界傳媒集團依托23年積累起來的品牌影響力，與不斷進化的優(yōu)質內容策劃創(chuàng)作能力，以及2000多家互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)主流媒介資源，全面發(fā)力中小企業(yè)內容營銷服務領域，致力于服務這個中國最龐大但最缺乏安全感的企業(yè)家群體。
那么，中小企業(yè)如何進行內容營銷?
以院長文海軍為首的商界營銷傳播研究院，憑借20多年的從業(yè)經驗，以及服務過的江小白、名創(chuàng)優(yōu)品、1919酒類直供、鄉(xiāng)村基與譚木匠等不勝枚舉的經典案例，總結出了一套中小企業(yè)內容營銷的心法與打法。
優(yōu)秀的內容營銷必須滿足三法則：定位要準，傳播要快，滲透要狠。
準，即準確地找到產品的潛在用戶，進行區(qū)隔營銷，打造產品的記憶點，從而完成品牌聚焦。如今的消費者不再只注重產品的性價比，而更多的是追求情懷與精神共鳴。所以篩選出與產品有情感共鳴的潛在用戶，是內容營銷的首要條件。
快，即篩選出精準用戶后，就需要進行有針對性的內容創(chuàng)作，形成快速傳播點，進行現(xiàn)象營銷，與用戶互動，完成品牌造勢。有內容的產品和服務，才能真正讓用戶喜歡和使用!有價值的內容，有故事的品牌，就像一塊磁鐵，能牢牢吸引用戶關注你!
狠，即傳播滲透要深，要狠。不論是社交營銷、情感營銷還是體驗營銷，要借力打力，借勢營銷，打造爆點，完成品牌引爆。不能被消費者第一時間想到的，就不是品牌，而只是商標!消費升級時代，消費者很難輕易忠于某個品牌。但是，一旦有品牌能夠狠狠占據(jù)其心智，這份信任就很難動搖。
誰會記得中國第一家互聯(lián)網(wǎng)專車公司叫做搖搖招車?人們記住的只有滴滴打車三年成長為百億美金巨頭的傳奇。抓住窗口期，實施飽和營銷攻擊，搶占用戶第一心智，才是中小企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展之道。
著名財經作家吳曉波曾說：“未來10年是危機與機遇并存的10年，但同時是企業(yè)面臨最好的10年”。商界營銷傳播研究院希望在這一變革時代，以最頂尖的內容營銷服務，讓中國4000多萬中小企業(yè)走出困局，共同擁抱未來這最美好的10年。
● 來源：全球老板學府
