昨天我們介紹了在我們軟包裝行業(yè)率先嘗試數(shù)碼印刷技術(shù)的新向維在數(shù)碼印刷之路上的心得體會(huì)及未來的應(yīng)用拓展計(jì)劃，今天向大家介紹的是購買了HP Indigo 20000的一家糖果公司的數(shù)碼體驗(yàn)之旅！
這家糖果公司因?yàn)閿?shù)碼印刷帶來的個(gè)性化糖果包裝，讓自己的糖果銷量增加了4倍，是一個(gè)非常有意思的跨界案例！
來，讓我們一起來看看山東綠愛——糖果公司的數(shù)碼新花樣！
數(shù)字印刷在包裝領(lǐng)域的拓展方興未艾，終端消費(fèi)市場對產(chǎn)品及包裝的要求趨向個(gè)性化、定制化、小批量化、多樣 化，針對這一消費(fèi)市場趨勢，包裝企業(yè)如何利用數(shù)字印刷的優(yōu)勢來滿足品牌需求，并且真正實(shí)現(xiàn)雙贏，是擺在各包裝企業(yè)面前現(xiàn)實(shí)的問題。
首先我們要了解數(shù)字印刷的特點(diǎn)，才能有的放矢地最大化效能，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。并非所有傳統(tǒng)印刷產(chǎn)品都適用于數(shù)字印刷，傳統(tǒng)接長單思路肯定不適用。
數(shù)字印刷首先需要數(shù)字思維，配合工業(yè)自動(dòng)化，以及企業(yè)的設(shè)計(jì)能力和創(chuàng)新能力，那些富于創(chuàng)新和具有設(shè)計(jì)能力的企業(yè)才能把數(shù)字印刷玩得轉(zhuǎn)，玩得好。
比如典型的歐洲數(shù)字化印刷企業(yè)一周接1000個(gè)訂單，每天完成接近200個(gè)訂單，2~4天即可交貨。國內(nèi)的數(shù)字印刷企業(yè)如綠愛糖果，已能實(shí)現(xiàn)48h交貨的神速。
通過實(shí)現(xiàn)差異化競爭，提高產(chǎn)品附加值，提升生產(chǎn)效率，企業(yè)才能做大做強(qiáng)并實(shí)現(xiàn)高利潤率。
“綠愛糖果通過率先推出個(gè)性化包裝理念，顯著地?cái)U(kuò)大了市場份額。數(shù)字印刷使得我們可以利用二維碼將每個(gè)糖果包裝轉(zhuǎn)變成客戶的直接營銷材料，用以增強(qiáng)客戶關(guān)系管理的潛力。”
–郭建波，山東綠愛糖果股份有限公司創(chuàng)始人
從競爭激烈的快速消費(fèi)品(FMCG)市場中脫穎而出并非易事。為了拓展在糖果行業(yè)的市場份額，領(lǐng)先的薄荷糖、口香糖和咖啡糖生產(chǎn)商山東綠愛糖果股份有限公司（綠愛糖果）推出了定制軟包裝。這項(xiàng)舉措通過創(chuàng)建全新的細(xì)分市場，按客戶要求單獨(dú)印刷糖果包裝，成功幫助該公司的業(yè)務(wù)增長了四倍。
山東綠愛糖果股份有限公司專業(yè)生產(chǎn)可定制軟包裝，讓客戶的產(chǎn)品能夠脫穎而出。開發(fā)定制化服務(wù)的原因在于，傳統(tǒng)行業(yè)，尤其是快速消費(fèi)產(chǎn)品行業(yè)，已經(jīng)有不計(jì)其數(shù)的大型全球品牌，因此掌握競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。
“綠愛糖果原本是一家傳統(tǒng)食品企業(yè)，但隨著糖果行業(yè)的競爭與日俱增，我們創(chuàng)建了新的業(yè)務(wù)模式來提供定制服務(wù)”，山東綠愛糖果股份有限公司創(chuàng)始人郭建波解釋道，“我們在拓展市場時(shí)遇到了阻礙，即如何對品牌客戶進(jìn)行銷售、渠道以及來自團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的阻礙。在一個(gè)成熟的行業(yè)內(nèi)運(yùn)營實(shí)屬艱難，但是通過提供個(gè)性化的軟包裝，我們發(fā)現(xiàn)自己打開了一個(gè)從未開發(fā)過的市場。”
傳統(tǒng)食品公司的模式是先生產(chǎn)產(chǎn)品，然后出售給消費(fèi)者。現(xiàn)在，綠愛糖果完全翻轉(zhuǎn)了這種業(yè)務(wù)模式，從詢問消費(fèi)者開始，識別他們的需求，然后再生產(chǎn)他們想要的產(chǎn)品。
憑借立即生產(chǎn)包裝的能力，這種模式顯著地減少了必要庫存，從而降低成本，加快上市銷售的速度。
“此類軟包裝的傳統(tǒng)印刷方式可能會(huì)涉及大量的排版費(fèi)用。此外，配送周期更長且起訂量非常大，使得其無法滿足我們的市場需求”，郭補(bǔ)充道。“在進(jìn)行大量研究之后，我們最終發(fā)現(xiàn)了HP Indigo印刷機(jī)，并投資購買了中國大陸第一臺(tái)HP Indigo 20000數(shù)字印刷機(jī)，用以提供軟包裝定制服務(wù)。”
HP Indigo 20000幾乎可以滿足任何包裝應(yīng)用。
綠愛糖果目前的三色模式印刷速度為42m/min，支持各種紙張類型，包括軟包裝、標(biāo)簽以及菲林片或紙張的收縮套標(biāo)。
綠愛糖果還使用了HP Indigo SmartStream Mosaic，用以迅速生產(chǎn)個(gè)性化糖果包裝，以便更多的客戶可以根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對包裝進(jìn)行定制，并快速適應(yīng)市場需求。“綠愛糖果開發(fā)了一款產(chǎn)品，可以讓我們生產(chǎn)的每一份包裝都不同且非常漂亮”，郭總表示。“我們開發(fā)了一款直接營銷的糖果產(chǎn)品，可以支持二維碼功能。我們可以修改二維碼中的內(nèi)容，以便我們的客戶能檢測到何人以及何時(shí)掃描過二維碼。這種后臺(tái)信息可以記錄下來。這是一種以糖果為載體的直接營銷。”
成品的質(zhì)量讓綠愛糖果印象深刻，即使印刷速度快，質(zhì)量也毫不含糊。這使得該公司能夠印刷成千上萬的定制糖果包裝來吸引新客戶，并增加宣傳廣告的可能性。
“從消費(fèi)者的角度來看，印刷的產(chǎn)品非常美觀，簡潔的文字顯得高端大氣，在糖果包裝上印刷照片，也可以實(shí)現(xiàn)出色的視覺效果。”
直觀的用戶界面通過簡單的生產(chǎn)工作流簡化了印刷工藝，并且易于維護(hù)。與傳統(tǒng)印刷工藝相比，該公司還顯著減少了環(huán)境影響。
“我去過很多傳統(tǒng)印刷工廠，比如凹版印刷和平版印刷工廠，工廠開工時(shí)，環(huán)境會(huì)變得非常差。此外，每次啟動(dòng)機(jī)器的時(shí)候也是麻煩重重。例如，有些面板或菲林片必須更換”，郭評價(jià)道。“采用HP印刷機(jī)之后，我們的工作場所相對比較干凈，更加衛(wèi)生。無需再使用任何印版或膠片，因?yàn)樗胁牧隙际菙?shù)字形式的，非常易于使用。例如，我們在線商店發(fā)來的文件將自動(dòng)傳輸?shù)皆O(shè)備上進(jìn)行印刷。”
實(shí)踐證明，新的包裝方法也具有良好的成本效益，幫助我們以最少的經(jīng)費(fèi)開拓新的市場機(jī)會(huì)。同時(shí)，它還幫助綠愛在非常短的時(shí)間內(nèi)從競爭激烈的市場中脫穎而出。
特別值得一提的是，其個(gè)性化產(chǎn)品擁有非常高的利潤，已增長至銷售額的72%。收入月增長率高達(dá)40%~50%。
綠愛表示，已經(jīng)計(jì)劃再購買一臺(tái)HP Indigo 20000數(shù)字印刷機(jī)，用以進(jìn)一步為客戶提供可以用于直接營銷的獨(dú)一無二的包裝。
郭總表示：“目前，HP Indigo 20000不僅能滿足我們的內(nèi)部需求，還可以滿足客戶對短期個(gè)性化軟包裝的需求�，F(xiàn)在我們可以在收到訂單之后的 48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，高效滿足客戶需求。在未來，我們可能會(huì)免費(fèi)提供糖果，通過在糖果上展示廣告來盈利。我們的下一個(gè)挑戰(zhàn)是生產(chǎn)一百萬顆糖果，每顆糖的包裝都不相同，以便每個(gè)人都可以收到一款獨(dú)一無二的產(chǎn)品。”
數(shù)碼印刷帶給我們的，不僅僅是印刷方式的改變，還將是經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變。
個(gè)性化包裝開始承擔(dān)營銷載體的功能，綠愛的網(wǎng)站上，也已經(jīng)給自己這樣定位了！
想近距離感受下數(shù)碼魔力嗎？
今天開幕并將于12月5~8日在上海新國際博覽中心舉辦的第八屆亞洲國際標(biāo)簽印刷展覽會(huì)(Labelexpo Asia 2017)，特別開設(shè)了數(shù)碼印刷專區(qū)，將為觀眾帶來一場前所未有的“數(shù)碼印刷體驗(yàn)之旅”。
HP Indigo(展位號：H68)將帶來一系列針對標(biāo)簽和軟包裝的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，將幫助客戶勝任任何數(shù)碼軟包裝的生產(chǎn)，大家可以親臨現(xiàn)場去體驗(yàn)下 惠普的數(shù)碼印刷技術(shù)。
