想要更有效率地達到銷售的目的，再訪客戶的借口就非得好好研究不可。以下有20個不同的再訪借口，若能好好加以運用，一定可以增加許多再訪的機會。

 1  以送名片再次拜訪  首次拜訪遞名片已經(jīng)流于形式，不妨試試反其道而行的方法，不給名片，反而有令人意想不到的結(jié)果。

 2  故意忘記向客戶索取名片  初次見面，因為未建立信任關系，客戶會代口不給名片。如果處理得當，這反而是客戶給你的一次再訪機會。

 3  印制不同式樣或不同職稱的名片  如果有不同的名片，就可以借更換名片或升職為理由再度登門造訪。

 4  不留資料下次奉送  當感覺客戶不太接受時，有經(jīng)驗的銷售人員不會輕易奉上產(chǎn)品資料，而是會利用其他名目，“如資料重新修訂印制完成后再送來給您參考”，或是“客戶索取太踴躍，所以公司一再重印，等我一拿到就送來”。

 5  親自送達另外一份資料  這份資料必須是客戶未曾見過的，專業(yè)的銷售人員應當有好幾份不同的宣傳資料，以便針對不同的客戶需求提供不同的資料。

 6  提供有幫助的信息  如果發(fā)現(xiàn)報紙或雜志上刊登著與商品相關的消息或統(tǒng)計資料，并足以引起客戶興趣時，都可以立即帶給客戶看看，或是向其請教看法。

 7  將資料留給客戶再取回  銷售人員在離開前必須先說明資料的重要性，并約定下一次見面的時候取回。若客戶不想留下也無妨，放下就走，客戶就算不看也不敢把資料丟棄。切記，約定下一次見面的間隔時間不可太長，否則可能連你也會忘記有這么一件事。

 8  借口路過此地，登門造訪  說明自己恰巧在附近找朋友或拜訪客戶，甚至是剛完成一筆交易均可，但千萬不可說順道過來拜訪，以免讓客戶覺得不被尊重。

 9  找一個問題請教客戶  這不是要考倒客戶，而是要了解客戶的專業(yè)知識。千萬不要找太難的問題，最好是能夠給予客戶發(fā)表空間的“議論題”為佳。

 10  陪同新同事或上司聯(lián)袂拜訪  通過第三者的造訪會給客戶帶來壓力，尤其是你的上司陪同前往時，更能提高說服力。

 11  逢年過節(jié)小禮物饋贈  這是接觸客戶最佳的時機和最佳的運作方式。

 12  免費贈予公司刊物  運用免費贈予客戶公司刊物的機會，作為再訪的借口也是十分恰當?shù)摹?/p>

 13  提供新產(chǎn)品組合供客戶所需  推銷的商品可以搭配成許多不同的組合，有人稱之為“套裝”商品，不同的組合與搭配會有不同的效用，可以借此向客戶請教某些問題，詢問他有何觀點或建議。

 14  以生日作為溫馨的借口  若能適時記住客戶或其家人的生日，到時候再去找客戶并送上一張生日賀卡或鮮花，也不失為有效打動客戶的方法。

 15  舉行說明會、講座，并特地親自邀請  銷售人員在送給客戶邀請卡時，可以稍微解說講座的內(nèi)容，并在臨告辭前請其務必光臨指導。 

 16  運用客戶填寫問卷調(diào)查表  設計幾份不同的問卷調(diào)查表帶去請客戶填寫，問卷的內(nèi)容主要在于了解客戶對于推銷商品的接受程度與觀念，或是對于商品喜好的程度。

 17  在市場突然公布消息時給予第一手資料  利用市場發(fā)布重大消息的機會，提供市場人士或是自己的看法給客戶參考，使客戶有倍感尊榮的感覺，從而拉近彼此的距離。

 18  提供相關行業(yè)的資料給客戶參考  “知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”搜集相關行業(yè)的動態(tài)信息作為參考，不但可以成為自己商品改良的依據(jù)，同時也可以舉例說明別人成功的經(jīng)驗。

 19  采用特別優(yōu)惠辦法，或特賣方式  以利益吸引客戶接受商品價格，從而引發(fā)購買商品的欲望。

 20  不用借口，直接拜訪  與其費盡心思為自己的行動找理由而躊躇不前，不如直截了當?shù)氐情T拜訪更加有效。雖然比較唐突并可能碰壁，但也不失為訓練能力與膽量的機會。