根據(jù)跨國(guó)公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在消費(fèi)終端，有63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝和裝潢進(jìn)行商品決策的；而到超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的家庭主婦，由于精美的包裝和裝潢的吸引，其消費(fèi)量往往超過(guò)她們?cè)�先預(yù)計(jì)45%。由此可見(jiàn)，有商品的“第一印象”之稱(chēng)的包裝是在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中越來(lái)越發(fā)揮不可忽視的作用。所以，將包裝（Package）稱(chēng)為與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P（Product, Promotion, Price, Place）組合平行的第5個(gè)P，使之合稱(chēng)為新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的5P理論也不為過(guò)也。 

    審視現(xiàn)時(shí)的針棉織品行業(yè)，包裝的作用雖然已得到了許多企業(yè)的重視，但由于缺乏系統(tǒng)性的包裝策略，所以出現(xiàn)了“一個(gè)包裝打天下”的營(yíng)銷(xiāo)觀誤區(qū)。現(xiàn)本文將以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P及新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的逆4P理論作為基點(diǎn)來(lái)闡述包裝策略及量度包裝好壞的標(biāo)準(zhǔn)。 

 
包裝（Package）與產(chǎn)品（Product）

    查《辭�！�，“包裝”一詞乃并列結(jié)構(gòu)，“包”即包裹，“裝”即裝飾。針對(duì)包裝與產(chǎn)品而談，“包裝”一詞中的“包”為其中的重點(diǎn)。好的包裝必須滿(mǎn)足“包裹”產(chǎn)品的要求。而在實(shí)戰(zhàn)操作中，我們應(yīng)注意以下重點(diǎn)：

 針對(duì)針棉織品的特點(diǎn)，強(qiáng)化包裝的防皺、防霉、防潮功能以延長(zhǎng)商品的存放壽命；

 為了使產(chǎn)品羽化成商品，在包裝設(shè)計(jì)中充分融入商業(yè)信息，商品標(biāo)識(shí)、功能性說(shuō)明及使用說(shuō)明等必不可少的元素；

 結(jié)合產(chǎn)品的屬性特點(diǎn)（大小、原料、賣(mài)點(diǎn)），選擇包裝材質(zhì)，有針對(duì)性地選用內(nèi)外包裝。

傳統(tǒng)的4P理論強(qiáng)調(diào)從企業(yè)角度觀察產(chǎn)品，而新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的逆4P理論則強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)角度觀察產(chǎn)品。針對(duì)包裝，從消費(fèi)者角度出發(fā)我們需要考慮下面幾點(diǎn)：

 針對(duì)消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)商品包裝的認(rèn)知模式（包裝的外型、色彩、排版、材質(zhì)、規(guī)格等），按圖索驥設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者認(rèn)知習(xí)慣的包裝，以便節(jié)約信息傳播成本；

 面對(duì)市場(chǎng)信息干擾，可天馬行空地做出創(chuàng)意包裝，但前提是充分表達(dá)產(chǎn)品的屬性，讓消費(fèi)者一看就知道這是什么產(chǎn)品的創(chuàng)意包裝；

    包裝（Package）與價(jià)格（Price）

    價(jià)格，其往往根據(jù)商品成本及消費(fèi)者的價(jià)格接受取向進(jìn)行定位。在包裝的“錢(qián)”方面，其也含括成本及商品附加值兩方面。好的包裝其成本牽涉到以下幾方面：

 包材成本及設(shè)計(jì)成本：不同的材質(zhì)、規(guī)格及做工精細(xì)直接影響成本。而不同檔位設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)收費(fèi)也不一，但不要為了降低成本而壓縮設(shè)計(jì)成本，因?yàn)闊o(wú)論包材成本的價(jià)格如何，其都必須通過(guò)設(shè)計(jì)成本來(lái)體現(xiàn)及使其增值；

 生產(chǎn)成本及物流成本：無(wú)論是手工制作還是機(jī)器生產(chǎn)都與成本密不可分，而包裝成品后，其在物流的運(yùn)輸費(fèi)用也不可忽視；

其實(shí)好的包裝并不一定需要極高的成本，而好的包裝設(shè)計(jì)往往為商品增添不少的商品價(jià)值，以下就簡(jiǎn)單闡述包裝為商品增添附加值的途徑：

 符合消費(fèi)認(rèn)知習(xí)慣的創(chuàng)意性包裝（外型、色彩、排版、材質(zhì)、規(guī)格等）是為商品增添附加值的最價(jià)途徑；

 以消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)包裝，方便其使用攜帶，方便其用后處理；

 別出心裁并符合品牌理念的包裝設(shè)計(jì)為品牌增添附加值及品牌文化；

 高成本包裝不等于高價(jià)值包裝，迎合綠色及環(huán)保潮流的包裝設(shè)計(jì)可為商品獨(dú)特的魅力；

    包裝（Package）與渠道（Place）

    雖然包裝是面對(duì)消費(fèi)者的，但渠道是包裝走向市場(chǎng)的過(guò)度環(huán)節(jié)。所以，通過(guò)“包裝”這一傳播載體，有必要向渠道強(qiáng)化品牌、企業(yè)商業(yè)性元素及人性化色彩。

 為了節(jié)約物流成本及流通消耗，有必要壓縮包裝的流通時(shí)間及環(huán)節(jié)。在實(shí)力允許的情況下，可以組建自己的物流中心及配送中心；

 商品在渠道流通的過(guò)程中有其自己固定的成量包裝，不要忽視“大包裝”的作用，以渠道商的角度人性化（如方便拆裝）及品牌化設(shè)計(jì)“大包裝”。因?yàn)檫@也是企業(yè)向渠道傳播品牌的途徑之一。

 真誠(chéng)、公開(kāi)、客觀地接收渠道商對(duì)商品包裝的建議，讓渠道商與企業(yè)風(fēng)雨同舟、當(dāng)家作主；

 通過(guò)渠道商接收消費(fèi)者對(duì)包裝的評(píng)價(jià)，及時(shí)調(diào)整包裝策略。

    包裝（Package）與促銷(xiāo)（Promotion）

    在新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的逆4P理論中，促銷(xiāo)被理解為如何和消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通。在包裝方面，其實(shí)也是與市場(chǎng)進(jìn)行溝通的一個(gè)重要載體。

 進(jìn)行不同類(lèi)別、不同檔次產(chǎn)品促銷(xiāo)組合，通過(guò)包裝進(jìn)行統(tǒng)一；

 在包裝內(nèi)添置促銷(xiāo)小禮品或利券，強(qiáng)化消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)；

 融入簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通；

 放置時(shí)尚信息小冊(cè)子，充實(shí)品牌的軟性傳播；

 放置簡(jiǎn)單實(shí)用的本產(chǎn)品與其他商品配搭使用小冊(cè)；（如襪子可以配搭鞋、褲子、裙子）

誠(chéng)然，上文的策略要點(diǎn)只是包裝策略的重點(diǎn)部分，企業(yè)在運(yùn)用時(shí)仍需具體情況具體分析。學(xué)無(wú)止境，新的5P營(yíng)銷(xiāo)理論尚需要大家在實(shí)戰(zhàn)中體會(huì)感悟。