包裝設(shè)計(jì)師們知道,對(duì)于吸引消費(fèi)者來說,貨架上的頭五秒是至關(guān)重要的。但它們不是,也不應(yīng)該是商品唯一的賣點(diǎn)。
長(zhǎng)期以來,我對(duì)零售貨架上過多的美麗消費(fèi)品包裝留下了深刻印象。這些包裝大部分都具有藝術(shù)性,有些應(yīng)用了夸張或?qū)Ρ、?jiǎn)約、古怪甚至詼諧的藝術(shù)手法。如果包裝僅僅是“為藝術(shù)而藝術(shù)”的話,那么這些包裝實(shí)在很令人欽佩,但它不是,對(duì)吧?然而,藝術(shù)包裝充斥著設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商及品牌經(jīng)理們的博客圈。有些甚至還得過獎(jiǎng)。
欣賞美沒有錯(cuò),但并不一定非要轉(zhuǎn)到銷售品牌產(chǎn)品上。為了支持此觀點(diǎn),我對(duì)食品店、玩具店、身體護(hù)理店或其他商店貨架上的商品反復(fù)觀察過?纯次覀兊陌b。找出一個(gè)你認(rèn)為特別有吸引力的特點(diǎn)。你能一眼就告訴我該產(chǎn)品是什么嗎?能辨別其品牌嗎?接下來,能指出什么使這個(gè)品牌比貨架上相鄰產(chǎn)品更令人滿意嗎?
大約五年前,我寫了一篇題為“20秒決定生死”的文章。文章指出消費(fèi)者對(duì)零售貨架上商品的平均瀏覽時(shí)間為20秒,并說明其本身的重要性,以及對(duì)開發(fā)有效的品牌包裝的重要性所在。對(duì)于一個(gè)品牌來說,貨架上沒有售出的最美的消費(fèi)品包裝弊大于利;它意味著浪費(fèi)營(yíng)銷成本,失去與客戶接觸的機(jī)會(huì)。
在此之后:最近Packaging Digest上的一篇文章透露,研究顯示,消費(fèi)者對(duì)貨架上商品制定購買決策的時(shí)間只有五秒。五秒!對(duì)于每周7天,每天24小時(shí)經(jīng)受語言和視覺轟擊的消費(fèi)者來說,這不足為奇。消費(fèi)者已經(jīng)變得非常善于阻斷大部分該類刺激了。所以,對(duì)于包裝來說,除了使產(chǎn)品和品牌吸引消費(fèi)者更短的注意周期之外,還有比這更緊迫的任務(wù)嗎?
營(yíng)銷人員需要通過共享品牌的獨(dú)特屬性,在開發(fā)有吸引力的包裝,及以令人信服的方式溝通消費(fèi)者之間尋求平衡。這不正是包裝在得到充分利用時(shí)應(yīng)該做到的嗎?
在商業(yè)化越來越嚴(yán)重的情況下,考慮一下一種新產(chǎn)品(如:兒童果汁)該如何通過有效包裝,在擁擠的貨架上突出其細(xì)微的主要特點(diǎn)。突出娛樂性的鮮艷的包裝標(biāo)簽充斥著零售貨架,盡管其中某些品牌具有獨(dú)特的包裝結(jié)構(gòu)。Good2grow果汁在貨架上其他所有泛泛品牌中脫穎而出。聯(lián)合品牌往往會(huì)體現(xiàn)孩子們最喜歡的娛樂性能,但這些特性一般不會(huì)出現(xiàn)在包裝標(biāo)簽上。它們一般出現(xiàn)在熱成型的,形狀奇異的飲用瓶(SippaTops)蓋頂部,以使其容易引起幼兒和兒童的消費(fèi)興趣。最近,一些許可特性不斷出現(xiàn)在good2grow果汁瓶上:凱蒂貓、托馬斯坦克引擎、愛探險(xiǎn)的朵拉、綠巨人、迪士尼小公主索非亞、米奇和米妮、飛哥和小佛、芭比娃娃、美國隊(duì)長(zhǎng)以及忍者神龜王冠,孩子也樂于收集這些。
環(huán)繞式標(biāo)簽上描繪了顏色鮮艷的新鮮水果,以及有限的口頭品牌溝通:“100%”水果,“不加糖”--這對(duì)于父母來說相當(dāng)重要。另外還有替換組合裝,父母可以簡(jiǎn)單地將SippaTops果汁裝入果汁瓶中。這是非常出色的品牌包裝!
如何發(fā)布新包裝?雖然已為其品牌產(chǎn)品樹立了良好的形象,Method仍然通過不斷的包裝創(chuàng)新,打亂每個(gè)類別中的產(chǎn)品位置,超出了客戶的預(yù)期。為加強(qiáng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展訊息,Method的Dish+Hand香皂被封裝在液滴狀的包裝里,該包裝部分由回收海洋塑料制造,部分由消費(fèi)后回收塑料制成,這對(duì)于環(huán)境來說是一種福利。成型的“水滴”是獨(dú)特包裝結(jié)構(gòu)的一部分,頸部標(biāo)簽描繪了一條魚及一句話:“由海洋塑料制成的包裝瓶”,同時(shí)增強(qiáng)了品牌的傳播。簡(jiǎn)單,卻很深刻;能夠在零售貨架上脫穎而出。
如何包裝新類別中的破壞性產(chǎn)品?Hasbro指出了新一代(女孩)戰(zhàn)斗玩具NerfRebelle(Nerf兒童品牌的一個(gè)子品牌)的包裝方式。無論是在樹立最近的女主人公(如饑餓游戲里的KatnissEverdeen)的名譽(yù)方面,還是在敦促女孩們用她們自己的Nerf武器“對(duì)付”男性朋友和兄弟姐妹們過去的Nerf沖擊波偷襲方面,Hasbro都因Rebelle的沖擊波生產(chǎn)線獲得了成功。
粉紅、紅色和紫色色調(diào)的包裝既能帶來吸引力,又不會(huì)使人想起“少女系列”的傳統(tǒng)觀念。它并非企圖創(chuàng)造一個(gè)男孩品牌的“軟”版本來吸引女孩。事實(shí)上,它完全包含了Nerf品牌在產(chǎn)品風(fēng)格、品牌和圖案方式,以及活潑的產(chǎn)品名字(如Heartbreaker、Pink Crush和Sweet Revenge)方面的積極態(tài)度。Nerf Rebelle的獨(dú)特性表現(xiàn)在:不同顏色和設(shè)計(jì)的飛鏢(可以作為收藏品),NerfRebelle應(yīng)用程序,在沖擊波戰(zhàn)斗中可以使組內(nèi)姑娘們相互溝通。品牌傳播告誡女孩們“邁出步伐,站出來。”因此,該信息是得到授權(quán)的。希望在Hasbro的帶領(lǐng)下,有更多的玩具品牌出現(xiàn)在這個(gè)鼓舞人的新領(lǐng)域內(nèi)。
簡(jiǎn)易包裝:是有效的嗎?所有的流行簡(jiǎn)單包裝都被指控說多做少。雖然不顧后果地減少視覺和口頭暗示,但仍然要出售產(chǎn)品和品牌。包裝一定要讓人快速抓住要點(diǎn),否則將無法銷售。Incase便是成功做到這點(diǎn)的一個(gè)品牌。該公司以其iPhone和ipad配件而聞名,最近陷入了與蘋果零售店的耳機(jī)類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中,因此其不得不進(jìn)行簡(jiǎn)單的包裝以滿足蘋果公司的標(biāo)準(zhǔn)。
蘋果公司對(duì)新包裝的項(xiàng)目規(guī)格要求很嚴(yán)格:無論耳機(jī)的寬度如何,必須要能在零售店內(nèi)適應(yīng)特定的足跡需求。包裝設(shè)計(jì)預(yù)算為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的一半,因此不得不在四周內(nèi)到達(dá)工廠,而不是通常的八周最小周期時(shí)間。不僅要滿足配件提前一周到達(dá)工廠,包裝也要在接下來的四周內(nèi)到達(dá)。
其解決方案為:為了使耳機(jī)在包裝內(nèi)放置合理,采用側(cè)面放置方式。包裝設(shè)計(jì)滿足蘋果零售店的高期望值。特殊的表面材料,表面印刷顏色,以及開窗展示(蘋果產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)--高檔的外觀和手感)在包裝設(shè)計(jì)時(shí)全部完成。簡(jiǎn)單而優(yōu)雅的產(chǎn)品設(shè)計(jì),突出了對(duì)于高科技黑色與灰色背景,單色耳機(jī)的選擇。
Incase品牌標(biāo)識(shí)出現(xiàn)在包裝正面的左上角,以及側(cè)面的垂直部分。該產(chǎn)品具有良好的視覺感受,海綿套耳機(jī)的舒適性以及對(duì)于性能的承諾。品牌傳播限于“頭戴式”或“便攜式”產(chǎn)品名稱。在包裝的右下方底部,標(biāo)注出了對(duì)ipad、iPod或iPhone產(chǎn)品的兼容性。這是一款完美結(jié)合Incase和蘋果品牌的包裝。
每種類別的產(chǎn)品都有各種各樣的選擇,所以包裝如何在保持美觀的同時(shí)還能在商業(yè)上可行呢?如何在五秒時(shí)間內(nèi),在眾多其他產(chǎn)品中指出對(duì)一種品牌的期望?美觀不應(yīng)該放在品牌之前,品牌是所有中最重要的,包裝及其他營(yíng)銷活動(dòng)必須在真正重要的群體—消費(fèi)者面前脫穎而出
包裝設(shè)計(jì)如何在展示品牌的前提下帶來美感--包裝資訊
2014-12-31 11:02:01 作者:妮娜 來源:網(wǎng)站 評(píng)論:0 點(diǎn)擊:
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