所謂微信營(yíng)銷(xiāo)，它就是不受距離的限制，用戶(hù)注冊(cè)取得微信號(hào)后，就可以和微信的好友形成一種紐帶的聯(lián)系，用戶(hù)訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶(hù)需要的信息，有針對(duì)性推廣自己的產(chǎn)品，這是一種帶有強(qiáng)烈網(wǎng)絡(luò)社交屬性的營(yíng)銷(xiāo)方式。
區(qū)別于以往的微博社交，微信有自己特有的功能屬性。微博是公開(kāi)化的，就好比是廣場(chǎng)上的布告欄，你發(fā)布一個(gè)訊息，只要關(guān)注你的人，就能看見(jiàn)；而微信就不一樣，不是相互添加的好友，是看不到你的任何信息，即使是朋友，你也可以設(shè)置一些東西讓他看不到，所以隱私性比較強(qiáng)。換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，微信是私密空間內(nèi)的閉環(huán)交流，而微博是開(kāi)放的擴(kuò)散傳播。一個(gè)向內(nèi)，一個(gè)向外；一個(gè)私密，一個(gè)公開(kāi)；一個(gè)注重交流，一個(gè)注重傳播。微信用戶(hù)主要是雙方同時(shí)在線(xiàn)聊天，而微博則是差時(shí)瀏覽信息，用戶(hù)各自發(fā)布自己的微博，粉絲查看信息并非同步，而是刷新查看所關(guān)注對(duì)象此前發(fā)布的信息。這種同時(shí)與差時(shí)也決定了微信與微博的功能與內(nèi)容之差。
微信之所以受關(guān)注程度高，到底有哪些優(yōu)勢(shì)呢？包裝e線(xiàn)微評(píng)論員為您作出以下分析：
1 龐大的潛在客戶(hù)數(shù)量
從2011年1月21日騰訊公司推出微信這個(gè)軟件，只用了14個(gè)月時(shí)間微信用戶(hù)數(shù)突破2億人，而到2015年已經(jīng)突破了5億用戶(hù)，并且仍在繼續(xù)增長(zhǎng)。對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)而言，龐大的用戶(hù)群體就像是一塊肥肉，各行業(yè)都對(duì)此虎視眈眈，爭(zhēng)相刮食。因此，用戶(hù)數(shù)據(jù)就是潛在市場(chǎng)。
2 營(yíng)銷(xiāo)成本低
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣成本高，而微信軟件使用免費(fèi)，僅產(chǎn)生上網(wǎng)流量費(fèi)用，還可以使用WIFI，也就是說(shuō)微信從注冊(cè)、開(kāi)通、使用幾乎是免費(fèi)的，通過(guò)微信開(kāi)展的微信營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是訂閱號(hào)的信息廣告推送，或者是服務(wù)號(hào)的用戶(hù)功能體驗(yàn)，其成本幾乎為零。
3 營(yíng)銷(xiāo)定位精準(zhǔn)
微信公眾帳號(hào)可以通過(guò)后臺(tái)的用戶(hù)分組和地域控制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送，也就是說(shuō)可以把不同的粉絲放在不同的分類(lèi)下面，在信息發(fā)送的時(shí)候，可針對(duì)用戶(hù)的特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送。
4 營(yíng)銷(xiāo)方式多元化
相對(duì)單一的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式而言，微信則更加多元化，搖一搖，漂流瓶，附近的人，二維碼，朋友圈等多種功能都能成為微信營(yíng)銷(xiāo)的方式�？梢岳陀脩�(hù)的距離，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)變得更加生動(dòng)，更加有趣，更有利于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。
5 能夠獲取更加真實(shí)的客戶(hù)群
博客的粉絲中存在著太多的無(wú)關(guān)粉絲，并不能夠真真實(shí)實(shí)的為你帶來(lái)幾個(gè)客戶(hù)，但是微信營(yíng)銷(xiāo)就不一樣了，微信的用戶(hù)卻一定是真實(shí)的、私密的、有價(jià)值的。
6 營(yíng)銷(xiāo)信息到達(dá)率高，信息交流的互動(dòng)性更加突出
在微信上，每一條信息都是以推送通知的形式發(fā)送，信息在10-20分鐘就可以送達(dá)到客戶(hù)手機(jī)，到達(dá)率可以達(dá)到100%，傳播到達(dá)率高于微博。而且微信具有很強(qiáng)的互動(dòng)及時(shí)性，無(wú)論你在哪里，只要你帶著手機(jī)，就能夠很輕松的同你的未來(lái)客戶(hù)進(jìn)行很好的互動(dòng)，而不需要天天守在電腦前，給用戶(hù)帶來(lái)了很大的方便。
現(xiàn)階段，各行業(yè)如何利用微信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)呢？
微信的營(yíng)銷(xiāo)方案在網(wǎng)絡(luò)上也是鋪天蓋地的流傳，但歸根到底微信的根本是“圈子”兩字。想象一下吧，如果你走在路上，正在尋找吃飯的地方，微信突然彈出消息說(shuō)，附近某某館子有優(yōu)惠券、可以打折，你是會(huì)高興還是會(huì)反感？再想象一下，如果你關(guān)注某個(gè)服裝品牌，微信突然彈出消息說(shuō)，哥們，你附近的某專(zhuān)賣(mài)店3折大甩賣(mài)，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得很實(shí)用？所以最重要的一步，要挖掘用戶(hù)圈子，大家在社會(huì)化媒體中都有自己的圈子，通過(guò)手機(jī)端、PC端進(jìn)行分享觸及，通過(guò)自己人脈的交際能力吸引參加活動(dòng)，圈子的不斷擴(kuò)大也是你做活動(dòng)火爆的開(kāi)始。微信朋友圈就提供了這樣一個(gè)圈子。圈子的不斷擴(kuò)大又衍生出新的平臺(tái)——微信公眾平臺(tái)，是在微信的基礎(chǔ)上新增的功能模塊，通過(guò)這一平臺(tái)，個(gè)人和企業(yè)都可以打造一個(gè)微信的公眾號(hào)，并實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語(yǔ)音的全方位溝通、互動(dòng)。再小的個(gè)體，也有自己品牌。通過(guò)微信公眾平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)大量微信應(yīng)用，助力品牌擴(kuò)展。
【案例分析】
模式一：互動(dòng)式推送消息
以“2014年度中國(guó)包裝行業(yè)十大評(píng)選活動(dòng)”為微信營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行分析：
由包裝e線(xiàn)主辦的“2014年度·中國(guó)包裝行業(yè)十大評(píng)選活動(dòng)”一經(jīng)發(fā)布，就得到了廣大網(wǎng)友，包裝同仁的支持與關(guān)注，本次活動(dòng)的最大亮點(diǎn)就是PC端與移動(dòng)端相結(jié)合開(kāi)展，即十大評(píng)選活動(dòng)通過(guò)微信推送的模式和微信投票的模式同步進(jìn)行，將微信營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)模式、一對(duì)一定向推送模式完整體現(xiàn)。
包裝e線(xiàn)官方微信公眾號(hào)“包裝”同步開(kāi)啟微信投票環(huán)節(jié)，PC端和手機(jī)微信端都開(kāi)啟了投票窗口，使得線(xiàn)上和線(xiàn)上的粘貼更加頻繁，讓用戶(hù)更容易的參加到產(chǎn)品的活動(dòng)中。
模式二：O2O模式——二維碼
以關(guān)注“包裝”微信號(hào) 瘋搶元宵紅包為案例分析：
2015年元宵節(jié)，包裝e線(xiàn)微信號(hào)“包裝”為答謝廣大網(wǎng)友的關(guān)注與支持，特發(fā)起搶紅包活動(dòng)，在微信中，用戶(hù)只需用手機(jī)掃描包裝e線(xiàn)的獨(dú)有二維碼，就能進(jìn)入包裝e線(xiàn)粉絲俱樂(lè)部，可以參加元宵搶微信紅包活動(dòng)。在活動(dòng)當(dāng)天，包裝微信粉絲俱樂(lè)部曾在2小時(shí)內(nèi)達(dá)到500多人的號(hào)召效應(yīng)，這就是微信營(yíng)銷(xiāo)的特有方式，增加互動(dòng)體驗(yàn)，提高與客戶(hù)的粘貼度。企業(yè)也可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用各種活動(dòng)來(lái)吸引用戶(hù)關(guān)注。
在一些普通消費(fèi)者眼中微信營(yíng)銷(xiāo)仍停留在“在朋友圈里賣(mài)東西”的印象里，而實(shí)際上微信營(yíng)銷(xiāo)的棋局早已鋪開(kāi)。騰訊“嫁給”京東的拍拍網(wǎng)宣布重新上線(xiàn)，拍拍網(wǎng)總裁蕢鶯春宣布拍拍店鋪將與京東微店打通。打通后的拍拍網(wǎng)賣(mài)家店鋪將可以承擔(dān)給微信店鋪導(dǎo)流的功能，而微店則能起到幫助賣(mài)家運(yùn)營(yíng)客戶(hù)的作用。
移動(dòng)端與PC端的打通給雙方帶來(lái)的好處不言而喻，微店與拍拍網(wǎng)與在PC端的打通或只是微信營(yíng)銷(xiāo)擁抱PC端的一個(gè)開(kāi)始。這是人們未來(lái)更可能的一種消費(fèi)行為，其實(shí)現(xiàn)在就發(fā)生在各位身邊，只不過(guò)現(xiàn)在更多的微信營(yíng)銷(xiāo)集中在生活方面，未來(lái)會(huì)擴(kuò)展各個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的行為更多的趨向于簡(jiǎn)單便捷，更多的趨向于隨手可及的小屏幕，對(duì)已認(rèn)可的品牌忠誠(chéng)度會(huì)更高。產(chǎn)品越來(lái)越成為核心。微信改變著這個(gè)時(shí)代的格局，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，更是電商的未來(lái)。
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