互聯(lián)網(wǎng)作為新經(jīng)濟(jì)的代表，往往都以挑戰(zhàn)者的身份示人。在過去的四五年間，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)就像一個不守規(guī)矩的野蠻人，在很多傳統(tǒng)行業(yè)軒起濤天大浪，不經(jīng)意之間快速打破傳統(tǒng)的格局與平衡，讓人措手不及。印刷行業(yè)是否會面臨這樣的挑戰(zhàn)與沖擊？答案是肯定的，前面提到的互聯(lián)網(wǎng)盤商已經(jīng)在做這種嘗試！但在一個充滿可能與機(jī)會的市場里國人從來不會讓參與者孤獨(dú)，總會有人以各種不同的形式參與競爭，以期把握機(jī)會與瓜分蛋糕，印刷業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+并不例外。作為一個重度互聯(lián)網(wǎng)+印刷參與者，在此我以個人的經(jīng)驗(yàn)和理解對于已經(jīng)出現(xiàn)的一些互聯(lián)網(wǎng)+印刷的模式以及其對行業(yè)的影響做一個分析，讓大家對那些或明或暗的“野蠻人”有所了解。

（一）面向終端中小企業(yè)客戶的獨(dú)立電商網(wǎng)站模式。我所創(chuàng)辦的改圖網(wǎng)就是這種模式的典型代表，連續(xù)三年的印刷電商獨(dú)立網(wǎng)站排行中我們名列榜首！即使如此，在經(jīng)歷四年多的發(fā)展后我們發(fā)現(xiàn)這種模式存在很大的瓶頸，原因很多，但可以簡單的歸納為“價格比不過淘寶，服務(wù)比不過門店”。所以在今年的印刷電商年會的演講中我下了一個結(jié)論：“只干一個印刷電商網(wǎng)站基本不具備成功的可能！”但印刷電商網(wǎng)站作為一個輔助的營銷渠道是有必要的。從這個方面講，這種模式并不具備改變格局與平衡的條件。

（二）面向終端中大型企業(yè)客戶的集中采購全國分發(fā)模式。靠這一模式，國內(nèi)已有友商短短三年時間做到了較大的收入體量，獲得了多輪巨額投資。一幅圖也有幸參與了德邦、京東、分期樂、優(yōu)分期及58等大型客戶的集中采購全國分發(fā)業(yè)務(wù)，深感其中的三苦！一是競爭性談判、系統(tǒng)限時比價等采購手段將利潤率壓在一個較低的水平；二是2—3個月甚至更長的賬期透資企業(yè)現(xiàn)金流；三是全國供應(yīng)鏈生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的不可控，加上偷數(shù)量、偷克重的行業(yè)潛規(guī)則導(dǎo)致售后成本與解約風(fēng)險巨大。“三苦”使得看似風(fēng)光的業(yè)務(wù)成為一個徹頭徹尾的辛苦生意！但這一模式不論最終成敗如何，作為供應(yīng)鏈落地的最后環(huán)節(jié)，那些品質(zhì)、效率及成本均有優(yōu)勢的印刷廠是大家仰仗與拉攏的對象，只要控制好了與互聯(lián)網(wǎng)平臺的結(jié)算風(fēng)險，就不用擔(dān)心被革命與被顛覆了。

（三）面向終端個人客戶的個性化印刷電商平臺模式。目前的情況看，這類交易的最大聚集地還是淘寶與天貓。國內(nèi)幾家知名的個性化印品及照片沖印的電商雖都在印刷電商網(wǎng)站上投入了大量的資金與精力，但最大的業(yè)務(wù)來源還是淘寶和天貓店。個性化印品本身作為一個印刷的增量市場對于現(xiàn)有的印刷市場格局沒有太大的影響。

（四）面向圖文店的互聯(lián)網(wǎng)盤商模式。上面我們已經(jīng)就其不可能性做了較為全面的分析。但是對于這種模式有一點(diǎn)我們是要引起注意的，雖其在合版印刷爭奪比較激烈的名片、宣傳單及畫冊領(lǐng)域不具備可能性，但若其擴(kuò)充更多的產(chǎn)品線，而草根盤商及合版印刷廠不重視這個問題，那么它們有可能通過迂回方式打入合版印刷領(lǐng)域攪局。這是以多打少的策略，商貿(mào)流通領(lǐng)域有“多快好省”四個字，前段時間阿里巴巴B2B前CEO衛(wèi)哲在一段訪談中談及阿里巴巴與京東時提到了兩家公司的特點(diǎn)，他說淘寶靠“多和省”兩個字贏得了用戶與成功，而京東則靠“快和好”兩個字獲得了市場與地位，在“多快好省”這四個字中只要能做好兩個字就可以成功。熟悉合版印刷的人應(yīng)該對“快和省”頗有感觸，能做到快速交貨和有成本優(yōu)勢的廠家才能在競爭中處于上風(fēng)。如若針對圖文店這個市場有人做到“多和快”或者“多和好”，在能控制成本和利潤率的情況下，有可能通過眾多的非印刷產(chǎn)品站穩(wěn)腳根，然后反過來對行業(yè)造成沖擊。

（五）淘寶與天貓的開店模式。在印刷電商界很多人對于在淘寶天貓開店有偏見，認(rèn)為這不是真正的電商，技術(shù)含量低。但從生意的角度講，不論用什么方式，有訂單，能賺錢才是王道！我的好友，印幫網(wǎng)的CEO李勁松曾經(jīng)是一個徹底的反淘寶開店的人，2014年年初嘗試通過地推及獨(dú)立電商網(wǎng)站的方式銷售1000個起訂的定制紙杯，投入近200萬開發(fā)與市場推廣費(fèi)用，效果甚微；但在2014年7月，受葫蘆娃創(chuàng)始人汪平杰的影響，通過淘寶開店銷售1000個起印的定制紙杯，靠這一單品短短兩年時間做到年?duì)I收2000萬元，成為國內(nèi)單品爆款的典型案例。而已實(shí)現(xiàn)大額融資的印刷電商世紀(jì)開元、陽光印網(wǎng)等都在淘寶天貓上砸下了重金，爭奪這個市場。印刷同仁沒有理由忽視這個渠道！

（六）面向圖文廣告店及印刷廠的Saas模式。Saas這個概念很多印刷業(yè)的同仁可能比較陌生，但是ERP大家應(yīng)該很熟悉。簡單的講，如果把ERP標(biāo)準(zhǔn)化、云端化，那它就是一種Saas。其中文的解釋是把軟件當(dāng)作一種服務(wù)，而不是產(chǎn)品，按時間周期收取服務(wù)費(fèi)。目前在印刷業(yè)主流還是ERP軟件，Saas還不多見。在投資人的支持下，改圖網(wǎng)有幸向一幅圖印刷全產(chǎn)業(yè)鏈電商生態(tài)轉(zhuǎn)型。在這個電商生態(tài)中有正好有兩個Saas，第一個是面向圖文快印店提供從訂單流、文件流、資金流到物流管理的“圖捷”軟件，第二個是面向印刷廠提供從訂單流、文件流、資金流、生產(chǎn)流到物流管理的“印鏈”軟件，而“一幅圖”作為設(shè)計(jì)能力輸出中心，向“圖捷”及“印鏈”植入設(shè)計(jì)模塊，幫助圖文店及印刷廠提高設(shè)計(jì)能力。一幅圖、圖捷、印鏈相互打通，最終形成生態(tài)閉環(huán)。如果說改圖網(wǎng)時期作為面向終端客戶的電商平臺與行業(yè)形成的是競爭關(guān)系，那么一幅圖的全產(chǎn)業(yè)鏈電商生態(tài)與行業(yè)則是合作賦能關(guān)系。合作賦能就是印刷業(yè)Saas模式的本質(zhì)，通過互聯(lián)網(wǎng)IT技術(shù)及人工智能，幫助行業(yè)提升效率與增強(qiáng)能力，助力印刷業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。