溫馨提示:本文為速記初審稿,保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意,未經(jīng)刪節(jié),或存紕漏,敬請(qǐng)諒解。
以下是嘉賓演講:
邢凱:這是一個(gè)非,F(xiàn)代化的論壇,但我想來(lái)談?wù)剛鹘y(tǒng)的事。在傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)里面,如果你足夠認(rèn)真的做事,你可以贏(yíng)得世界的尊重。今天在貴州這樣一個(gè)地方,有這樣的一個(gè)事。
這是一個(gè)來(lái)自于1865年的產(chǎn)品,在它最早誕生的時(shí)候,最早的時(shí)候是做禮帽領(lǐng)的襯墊的,在1903年的時(shí)候,紙箱作為那個(gè)時(shí)代顛覆式創(chuàng)新的新產(chǎn)品,被應(yīng)用于全球的物流領(lǐng)域。這樣一個(gè)產(chǎn)品竟然影響了戰(zhàn)爭(zhēng)。這個(gè)是在一戰(zhàn)和二戰(zhàn),紙箱的應(yīng)用得到了更大的比例。紙箱作為其中的提高效率的產(chǎn)品起到了重要的作用。
這個(gè)是一個(gè)一百年以來(lái)都沒(méi)有發(fā)生過(guò)變化的東西,你們今天所看到的紙箱和它一百年以前誕生的時(shí)候是完全一樣的,F(xiàn)在的快遞紙箱是什么?這個(gè)是我們生活中幾乎每一天都可以看得到的東西,還有這樣的東西。膠袋和紙箱是一對(duì)基友,誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。拿大紙箱之后,人的本能第一反應(yīng)是我要拿東西把它打開(kāi)。
紙箱作為一個(gè)傳統(tǒng)而不能再傳統(tǒng)的產(chǎn)品,它從來(lái)沒(méi)有單獨(dú)的運(yùn)用于工業(yè)的包裝,在我們來(lái)看的話(huà),紙箱存在三個(gè)大的問(wèn)題,它非常的不環(huán)保,利用抵消,體驗(yàn)非常的差。我們重新定義了這紙箱的東西。如何去定義一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品?原則很簡(jiǎn)單,我喜歡這樣的故事,這個(gè)世界上如果所有的杯子都是黑色的,那個(gè)賣(mài)白色的杯子一定最有機(jī)會(huì)。所有的創(chuàng)新是找到它的不同,而不是做更好。

我們做了一個(gè)產(chǎn)品,叫拉鏈紙箱。如果說(shuō)這個(gè)世界上所有的產(chǎn)品呈現(xiàn)在你的面前,你會(huì)認(rèn)為誰(shuí)更有機(jī)會(huì)?在傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)里面,其實(shí)就是一個(gè)小小東西。拉鏈紙箱,不用膠袋,三秒撕開(kāi)。僅僅擁有這樣的功能是不夠的,你要讓客戶(hù)感知到尖叫。還有性感三秒快感,有一些女生拿到時(shí)候,她是這樣說(shuō)的。一個(gè)好的產(chǎn)品應(yīng)該用本能作出判斷,這個(gè)本能是什么?我們印刷上了一條拉鏈,我們找到了這個(gè)世界上關(guān)于開(kāi)啟最簡(jiǎn)單的說(shuō)明書(shū)。我們不僅僅把這個(gè)紙箱做到了有拉鏈,而且擁有兩個(gè)拉鏈頭,你都可以分子有效的打開(kāi)。還有透明的膠袋,電商的倉(cāng)庫(kù)里面每一秒鐘都是成本,我們做到了波浪雙面膠,在零下十度的倉(cāng)庫(kù)里面,帶著手套都可以打開(kāi)。而且這個(gè)紙箱邊緣是柔軟的,不會(huì)傷害你的雙手,我們拿到中國(guó)非常多的中國(guó)奢侈品的訂單,讓一個(gè)紙箱能夠被防爆,這個(gè)事只有我做到。
我們被稱(chēng)之為東半球最簡(jiǎn)單的紙箱,它不僅僅用戶(hù)體驗(yàn)非常的好,而且更適合電商的物流操作。除了這個(gè)之外,我們今天正在成為一個(gè)拉鏈紙箱最簡(jiǎn)單的包裝者,我們以人為中心進(jìn)行了紙箱的包裝設(shè)計(jì)。
為什么說(shuō)到綠色?中國(guó)的快遞包裝一直是充滿(mǎn)的污染、浪費(fèi)、不環(huán)保的狀態(tài),今天這個(gè)數(shù)字還在擴(kuò)大,每年有四百億以上的包裹在我們身邊的誕生,中國(guó)郵政總局的數(shù)字是這樣的,快遞回收率只有不到20%,而這個(gè)數(shù)字在歐美國(guó)家是70%以上,原因是膠袋大量的濫用造成了整個(gè)社會(huì)的污染。今天是不使用膠袋的產(chǎn)品,而是99%可以降解的產(chǎn)品。馬云說(shuō),這個(gè)是他自己親自所倡導(dǎo)的項(xiàng)目,我們?cè)趲椭⒗锴笆墓靖纳扑麄兊陌b,我們希望未來(lái)的300個(gè)品牌幫助他們一起變成綠色環(huán)保的品牌。
去年的時(shí)候我們接到一個(gè)電話(huà),是國(guó)家郵政總局的,來(lái)到我們公司進(jìn)行考察。一周后跟我們進(jìn)行了深入的交談,他正在找這個(gè)世界上能夠幫助電商、物流、快遞更加環(huán)保的產(chǎn)品。走的時(shí)候他說(shuō),你是我們這一次考察里面最小的一家公司,但是看到你們之后,我們看到了最大的希望,因?yàn)槟銈冋嬲衙恳粋(gè)包裝產(chǎn)品變成了綠色和環(huán)保的東西。我們下一步真正成為一家為中小企業(yè)提供電商快遞包裝的公司,我們今天不僅僅為菜鳥(niǎo)提供整倉(cāng)的包裝服務(wù),我們還在為上萬(wàn)的中小企業(yè)提供包裝服務(wù)。我們從一個(gè)小小的產(chǎn)品公司,變成一家提供整體包裝供應(yīng)鏈的服務(wù)公司。
蘇小糖是伴手禮的第三名公司,它跨了11個(gè)品種,高達(dá)上百種的包裝物流,有十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)在管理這個(gè)。遇到我們之前他們包裝是復(fù)雜的,遇到我們之后,我們讓這個(gè)事變得簡(jiǎn)單起來(lái)。我們?yōu)樗峁┝艘惶淄暾陌b供應(yīng)鏈的服務(wù),這是一個(gè)無(wú)比狹窄的細(xì)分的品類(lèi)。我們從包裝的設(shè)計(jì)規(guī)劃開(kāi)始一直到最終的質(zhì)量管理,我們讓這件事變得無(wú)比的簡(jiǎn)單,跟我們的產(chǎn)品一樣變得無(wú)比的簡(jiǎn)單。至少我們今天會(huì)得到這樣的結(jié)論,我們得到了綜合包裝成本,在去年降低30%以上,而且提高的巨大的整個(gè)供應(yīng)鏈的效率。
我們?yōu)槲覀兊挠脩?hù)提供從設(shè)計(jì)到交付的整個(gè)包裝的供應(yīng)鏈的服務(wù),有蘇小糖這樣的地區(qū)的品牌,有菜鳥(niǎo)的整倉(cāng)的包裝優(yōu)化。我們下一步希望成為中國(guó)中小企業(yè)在包裝供應(yīng)鏈上的一站式的合作伙伴,我們幫助中小企業(yè)通過(guò)包裝供應(yīng)鏈讓他的東西變得越來(lái)越高效、簡(jiǎn)單,同時(shí)成本更加的低,同時(shí)通過(guò)我們的產(chǎn)品讓這個(gè)世界變得越來(lái)越綠色環(huán)保,我們通過(guò)這樣的事,讓越來(lái)越的中小企業(yè),無(wú)論你是做電商還是不做電商,我們賦能給你,讓你獲得未來(lái)巨大的成功。這就是我們的故事,綠色環(huán)保,提高效率。
謝謝大家!