在演講中,邢凱表示如果把這個世界上所有的產(chǎn)品都呈現(xiàn)出來,最有機(jī)會的其實(shí)很有可能只是一個很小的東西,比如拉鏈紙箱,不用膠帶,三秒撕開。僅僅擁有這樣的功能是不夠的,你要讓客戶感知到尖叫。一撕得拉鏈紙箱擁有性感的三秒快感,一些用戶在完成開箱動作時,是這樣說的。
以下是嘉賓演講:
邢凱:這是一個非,F(xiàn)代化的論壇,但我想來談?wù)勔患䝼鹘y(tǒng)的事。在當(dāng)今的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里,你只要足夠認(rèn)真的做事,仍舊能夠贏得世界的尊重。今天在貴州這樣一個地方,有這樣的一個事。
這是一個來自于1865年的產(chǎn)品,在它最早誕生的時候,是做禮帽領(lǐng)的襯墊的。在1903年,紙箱作為那個時代顛覆式的創(chuàng)新產(chǎn)品,被應(yīng)用于全球物流領(lǐng)域。這樣一個產(chǎn)品也竟然影響了戰(zhàn)爭。從一戰(zhàn)到二戰(zhàn),紙箱的應(yīng)用得到了更大的比例。紙箱作為其中提高效率的產(chǎn)品起到了重要作用。
這個是一百年以來都沒有發(fā)生過變化的東西,我們今天所看到的紙箱和它一百年以前誕生的時候幾乎完全一樣,F(xiàn)在的快遞紙箱是什么?這是我們生活中幾乎每天都可以看得到的東西,膠帶和紙箱是一對基友,誰也離不開誰。拿到紙箱之后,人本能的第一反應(yīng)是要找東西把它打開。
紙箱作為一個傳統(tǒng)而不能再傳統(tǒng)的產(chǎn)品,它從來沒有單獨(dú)的運(yùn)用于工業(yè)包裝。在我們來看,紙箱存在三大問題,它非常不環(huán)保,使用效率低,體驗(yàn)非常差。所以,我們重新定義了紙箱。如何去定義一個傳統(tǒng)產(chǎn)品?原則很簡單,這個世界上如果所有的杯子都是黑色的,那個賣白色的杯子一定最有機(jī)會。所有的創(chuàng)新是找到它的不同,而不是做到更好。
我們做了一個產(chǎn)品,叫拉鏈紙箱。在傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)里,它其實(shí)只是一個小小的產(chǎn)品。拉鏈紙箱,不用膠帶,三秒撕開。僅僅擁有這樣的功能是不夠的,你還要讓客戶感知到尖叫。我們的拉鏈紙箱擁有性感的三秒快感,一些女性消費(fèi)者在開箱時,是這樣說的。
一個好的產(chǎn)品應(yīng)該用本能就能做出判斷,而這個本能是什么?我們在紙箱上印刷了一條拉鏈,這是我們找到的這個世界上關(guān)于開啟最簡單的說明書。我們不僅僅把紙箱做到了有拉鏈,而且擁有左右兩個拉鏈頭,無論用哪只手都能有效的打開。
還有透明的膠帶,為了節(jié)省電商倉庫里的作業(yè)成本,我們發(fā)明了波浪雙面膠,在零下十幾度的倉庫里,帶著手套都可以輕松揭開離型紙,快速完成打包工作。而且紙箱所有邊緣都是柔軟的,不會傷害你的雙手。此外,我們因?yàn)槟馨岩粋紙箱做到擁有防盜功能,而拿到了中國奢侈品電商的訂單,這件事只有一撕得能做到。
我們被稱之為東半球最簡單的紙箱,它不僅有非常好的用戶體驗(yàn),而且更適合電商的物流操作。除此之外,我們今天正在成為基于拉鏈紙箱的最簡單的包裝者,我們以人為本進(jìn)行紙箱的包裝設(shè)計(jì)。
為什么說到綠色?中國的快遞包裝一直是充滿了污染、浪費(fèi)、不環(huán)保的狀態(tài),今天這個數(shù)字還在擴(kuò)大,每年有四百億以上的包裹在我們身邊誕生。中國郵政總局的數(shù)字是,我國的快遞回收率只有不到20%,而這個數(shù)字在歐美國家是70%以上,原因是膠帶大量的濫用,造成了整個社會的污染。馬云說過,今天不再使用有膠帶的產(chǎn)品,而是用99%可降解的產(chǎn)品。綠動計(jì)劃是他親自倡導(dǎo)的項(xiàng)目,一撕得正在幫助阿里排名前十的公司改善他們的包裝,未來我們將幫助超過300個品牌一起成為綠色環(huán)保的品牌。
去年這個時候,我們接到一個電話,是國家郵政總局打來的,說要到一撕得進(jìn)行考察。一周后他們跟我們進(jìn)行了深入的交談,因?yàn)樗麄冋谡疫@個世界上能夠幫助電商、物流、快遞更加環(huán)保的產(chǎn)品。走的時候國家郵政總局副局長說,一撕得是我們所有考察里最小的一家公司,但是看到你們之后,我們看到了最大的希望,因?yàn)槟銈冋嬲衙恳粋包裝產(chǎn)品都變成了綠色環(huán)保的東西。
我們下一步要真正成為一家為中國中小企業(yè)提供電商快遞包裝的公司,我們今天不僅僅為菜鳥提供整倉的包裝服務(wù),我們還在為上萬級的中小企業(yè)提供包裝服務(wù)。而且,我們正在從一個產(chǎn)品公司,逐步變成一家提供整體包裝供應(yīng)鏈的服務(wù)公司。
蘇小糖是伴手禮品牌第三的公司,它擁有11個產(chǎn)品品種,高達(dá)上百種的包裝規(guī)格,之前有十幾個人的團(tuán)隊(duì)在管理包裝。遇到我們之前他們包裝是復(fù)雜的,而遇到我們之后,整件事變得簡單起來。我們?yōu)樘K小糖提供了一套完整的包裝供應(yīng)鏈服務(wù),而且是在一個無比狹窄的細(xì)分品類。從包裝設(shè)計(jì)規(guī)劃開始一直到最終的質(zhì)量管理,因?yàn)槲覀兊膶I(yè)介入讓蘇小糖整個鏈條的管理變得無比簡單。在和一撕得合作之后,蘇小糖的綜合包裝成本降低了30%以上,而且大大提高了整個供應(yīng)鏈的效率。
我們正在為我們的用戶提供從設(shè)計(jì)到交付的整個包裝供應(yīng)鏈服務(wù),其中有蘇小糖這樣的地區(qū)品牌,也有菜鳥這樣的整倉優(yōu)化。下一步我們希望成為中國中小企業(yè)在包裝供應(yīng)鏈上的一站式合作伙伴,我們將幫助中小企業(yè)通過包裝供應(yīng)鏈讓他的主營業(yè)務(wù)變得越來越高效、簡單,同時成本越來越低,同時通過我們的產(chǎn)品讓這個世界變得越來越綠色環(huán)保。
對于越來越多的中小企業(yè),無論你是否從事電商,一撕得都能賦能給你,讓你在未來獲得巨大的成功。這就是我們的故事。
(來源:億邦動力網(wǎng))