近年來(lái)，軟包裝行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息不斷地打擊著人們的信心。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，很多軟包廠要么沒(méi)生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。
除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬軟包廠的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型軟包廠的倒閉風(fēng)險(xiǎn)。
價(jià)格戰(zhàn)是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，有許多企業(yè)都陷入了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭不能自拔。同行之間互相壓價(jià)、排擠 、挖墻腳、 如此惡性循環(huán)只能是兩敗俱傷 ，產(chǎn)品越來(lái)越次 ，質(zhì)量越來(lái)越?jīng)]有保障，受傷害的只能是供求雙方。
“價(jià)格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來(lái)，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。
在客戶無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)，最終會(huì)擾亂市場(chǎng)，出現(xiàn)餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的行業(yè)亂象。
比如在同一個(gè)地區(qū)，有50家同類型的軟包廠，而這個(gè)銷售范圍內(nèi)有50家客戶，如果有一家軟包廠用低價(jià)搞定了10家客戶，那剩下的49家就只有40個(gè)機(jī)會(huì)了，接不到訂單的就直接餓死。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。
軟包廠毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上，有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
近段時(shí)期，越來(lái)越多的軟包廠負(fù)責(zé)人向小編抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”
有一句行話叫“買的沒(méi)有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。買家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
致所有軟包廠：
客戶一直覺(jué)得貴，使命壓價(jià)，
跟我算材料成本，我就很想問(wèn)他：
研發(fā)成本你加了嗎？
人工成本加了嗎？
店面成本加了嗎？
管理成本加了嗎？
你還要售后嗎？
還要質(zhì)保嗎？
服務(wù)的前提是利潤(rùn)，
利潤(rùn)空間可以被擠壓，
但不能消失，
否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。
價(jià)格戰(zhàn)，最可怕的是什么？
為了搶奪市場(chǎng)，
一周調(diào)了三次價(jià)格，
結(jié)果害的客戶都不敢大批量進(jìn)貨，
只能一件一件的進(jìn)，
因?yàn)樗恢烂魈靸r(jià)格，
會(huì)不會(huì)更便宜，
客戶不愿意壓貨，
不愿意只選擇一個(gè)廠家的一個(gè)品牌，
因?yàn)樗灰阋说模?/span>
市場(chǎng)形式不容樂(lè)觀，
老大跟老二死拼價(jià)格，
一個(gè)比一個(gè)賣力，
都以為搶占了市場(chǎng)，
就搶占了生存權(quán)，
圈住了客戶，
就圈住了利潤(rùn)，
兩家死拼價(jià)格戰(zhàn)，
最后這兩家都倒下了；
反而觀戰(zhàn)的老三，
在這兩家拼價(jià)格的時(shí)候，
重整公司結(jié)構(gòu)，
完善公司經(jīng)營(yíng)理念，
擴(kuò)寬銷售渠道，加大技術(shù)投入，
最后搶占市場(chǎng)存活下來(lái)。
不是便宜貨最暢銷，
因?yàn)樵奖阋嗽綍?huì)被人懷疑品質(zhì)，
因?yàn)樵奖阋嗽綍?huì)被懷疑動(dòng)機(jī)，
好好的生意，偏偏要賠錢干，
依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，得到的市場(chǎng)，
并不穩(wěn)定牢靠，
因?yàn)槟愕目蛻簦?/span>
沒(méi)有絲毫的忠誠(chéng)度，
隨時(shí)還會(huì)因?yàn)閮r(jià)格背叛你！
為了打垮別人
訂單接了
價(jià)格降了
質(zhì)量打折扣了
利潤(rùn)見(jiàn)不著了
工廠面臨倒閉了
做生意，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格比較是可以的
但不能為了接單，
失去了價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤(rùn)
沒(méi)有利潤(rùn)談何生存，
沒(méi)有質(zhì)量如何強(qiáng)大！
價(jià)格戰(zhàn)最可怕的是：白忙一場(chǎng)，還不掙錢！
價(jià)格戰(zhàn)最可怕的是：毀了產(chǎn)品，毀了市場(chǎng)！
當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)打響的時(shí)候，就沒(méi)有真正的贏家了！
