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后期漲價風(fēng)險反而加大,應(yīng)該采取什么采購策略呢?
2018-06-13 12:06:39   作者:LIBO   來源:網(wǎng)絡(luò)   評論:0 點擊:

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不囤貨削減庫存,后期漲價風(fēng)險反而加大?
有行業(yè)人士稱,當(dāng)前,二級廠由于擔(dān)心降價風(fēng)險,紛紛消化庫存,已經(jīng)削減到只能維持幾天的庫存,隨著市場需求轉(zhuǎn)暖和淡旺季轉(zhuǎn)換節(jié)點即將來臨,漲價風(fēng)險在加大。
風(fēng)險在哪里呢?因為恐懼感,和對未來風(fēng)險的不確定,普遍擔(dān)心降價受損失的心理,現(xiàn)在二級廠擔(dān)心掉價都是缺啥補啥,不斷在減庫存,基本沒有多少庫存了。
其實是最大的誤入歧途,這也是人的本性使然,買漲不買跌,要買都買,要不買都不買。人都擠在一條路上,如果都不囤貨的活,看著像減少損失,避免風(fēng)險,實際上風(fēng)險反而更高。原因是急跌急漲的行情多。不給你太多時間,沒等反應(yīng)過來價格漲上去了,一看漲價都著急趕緊扎堆采購,跌價你一天發(fā)十車貨也沒問題,漲價后可由不得你了,供貨緊張時一般紙廠只保老客戶,扎堆采購訂單往后排,10天半月也來不了一車貨。貨還沒等到家,一波行情已經(jīng)漲上去了,如果不及時補倉,趕不上節(jié)奏漲多少可能都和你沒關(guān)系了,由于不囤貨削減庫存沒紙可用,來訂單只能買高價紙。買高價紙干賠錢單還賺什么錢。
這就是不囤貨削減庫存的風(fēng)險,最終還是轉(zhuǎn)化為快速漲價的風(fēng)險。
市場動蕩之下,怎么判斷成品紙價格是否合理?
在動蕩的市場氛圍之下,最需要關(guān)注的首先應(yīng)該是快速漲價的風(fēng)險。剩下的就是根據(jù)你對市場的判斷,如何合理安排合適的時機下單,未雨綢繆,選擇合適的節(jié)點進行批量采購是問題的關(guān)鍵,這里面涉及到價格高低是否合適的問題。
首先是廠家成本多少錢,這是重要的考慮因素。因為成本原因,越到后期價格下調(diào)空間越小,所以這個風(fēng)險的泡沫就得到了最大的釋放,F(xiàn)在有的紙廠已經(jīng)開始批量出貨了,給大家提個醒,按照去年1700到1900的廢紙的高價,對應(yīng)的成品紙價格4000來說,現(xiàn)在的價格是一個合理的范圍。
那么廢紙價格是2500的話,成本在4150-4300左右。相應(yīng)成品紙對應(yīng)的價格,在供應(yīng)緊張時起碼來講在4600左右-5000區(qū)間都算正常。況且原料成本在廢紙3000/噸的高位,誰賠錢賣呀?4400的這個市場價位廠家肯定是不賺錢的。
第二個是廠家的庫存壓力。大廠停機檢修,上合組織會議召開都會對市場供給產(chǎn)生影響。
現(xiàn)在二級紙板廠的庫存也消耗差不多了該到了補庫存的時候了。到了漲價掉價也得補的時候了。所以不是你考慮是漲價還是掉價,有沒有損失的問題。關(guān)鍵是同等質(zhì)量的產(chǎn)品怎么拿到低價位?
供需失衡的局面不會一直持續(xù)下去,到了補庫的臨界點,旺季來了訂單多了,自然而然價格走勢會發(fā)生變化。
原因在于下游客戶庫存逐步消化行業(yè)恢復(fù)正常運作狀態(tài),也要按照計劃正常采購,紙廠出貨量增加配合廢紙止跌回穩(wěn),采購增加價格回升是正,F(xiàn)象。
下游包裝印刷企業(yè)庫存處于歷史低位。廢紙庫存也處于歷史低位,打包站基本不囤貨,且在3000的價位止跌企穩(wěn)。成品紙4600的價格基本沒有多少利潤。漲跌轉(zhuǎn)換期的數(shù)據(jù)和行情定性分析告訴我們,下跌的行情趨勢,到月底的時候價格應(yīng)該走的差不多了。即使有下調(diào)的空間,應(yīng)該也有限了。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,這個時候廠家銷售策略:應(yīng)該以價換量,這個時候誰降價降得早,誰就能搶占這一部分客戶,就是有現(xiàn)實采購需求的訂單。
二級廠應(yīng)采取什么采購策略呢?
現(xiàn)在的市場行情誰能看得懂!根本就不按套路出牌,不管是看多還是看空其實就是賭概率。我們沒有在最低價抄底的運氣,所以需要把握好時機,采購策略我們建議保持快進快出的銷售策略以避免采購風(fēng)險,分批采購逢低建倉逢高減倉攤低采購成本不失為是一種穩(wěn)妥的采購辦法。并且要密切關(guān)注行情變化,如果探底后漲價趨勢信號明顯,要堅決加大采購量以防紙價快速上漲。通過這些穩(wěn)妥的采購策略最大程度避免價格跳水的損失和快速漲價的風(fēng)險。
要提醒客戶注意的是不能趕到最低的時候采購,那個時候已經(jīng)不好拿貨了。進入快速上漲通道了,漲價了再下手就晚了貨就發(fā)不出來了,如果沒有保價政策來給客戶保駕護航提供保險的話會增加采購成本。這也是我們提醒一再提醒客戶要把控采購時機的重要性。
紙價如股價,我們認(rèn)為,被動的消極等待不是最好的解決辦法。抓住現(xiàn)在這個時間段訂單不多供應(yīng)及時價格便宜的時機,F(xiàn)在如果沒有超量庫存的話,在市場供應(yīng)緊張前可以采取小批量試水,分批采購的手法操作市場。  

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